{"id":10415,"date":"2015-10-13T10:21:44","date_gmt":"2015-10-13T08:21:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/?p=10415"},"modified":"2020-06-22T13:41:00","modified_gmt":"2020-06-22T11:41:00","slug":"salir-a-correr-y-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercial\/salir-a-correr-y-las-ventas\/","title":{"rendered":"Salir a correr y las ventas"},"content":{"rendered":"
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Salir a correr se ha puesto de moda y, ahora, para que parezca algo m\u00e1s elegante lo han bautizado como \u201crunning\u201d. Los que ya tenemos una edad incluso conoces el cl\u00e1sico \u201cfooting\u201d o, en t\u00e9rminos m\u00e1s populares, \u201cel trote cochinero\u201d. Con los vendedores ocurre algo similar. Resulta que el vendedor de toda la vida ahora es un Gestor comercial, Asesor, Responsable de desarrollo de negocio, Gestor de Grandes Cuentas, Key Account Manager, etc\u2026 Estamos ante uno de los primeros paralelismos que, en un primer vistazo, puedes encontrar entre salir a correr y las ventas.<\/strong> A lo largo de estas l\u00edneas espero mostraros alguno m\u00e1s.<\/p>\n
Para salir a correr, salvo que te veas obligado a escapar de algo o alguien, es conveniente una preparaci\u00f3n previa. Se aconseja realizarse un chequeo m\u00e9dico para evaluar tu estado de salud y el riesgo cardiovascular. Un buen vendedor hace lo mismo o, tal vez, deber\u00eda hacerlo. En el \u00e1rea comercial en ocasiones se sale a la calle como un pollo sin cabeza despu\u00e9s de la arenga motivadora del Responsable o Director Comercial. El \u201ctonto motivado\u201d ha hecho mucho da\u00f1o a la imagen de los comerciales.<\/strong><\/p>\n
Dec\u00eda el c\u00e9lebre Leo Harlem en unos de sus mon\u00f3logos sobre empezar a correr, \u201cel primer d\u00eda salimos de casa como si fu\u00e9ramos los protagonistas de \u201cCarros de fuego\u201d y volvemos despu\u00e9s de cinco minutos como Manolo Escobar, sin el carro, solo con el fuego\u201d. En ventas, todos hemos sufrido la curva de aprendizaje necesaria para llegar a ser un profesional.<\/p>\n
Resulta de gran importancia conocerse a uno mismo para, posteriormente, establecer una meta u objetivo. Si hace a\u00f1os que no hago ejercicio f\u00edsico probablemente no est\u00e9 preparado para correr una marat\u00f3n la pr\u00f3xima semana. Fil\u00edpides falleci\u00f3 despu\u00e9s de terminarla. Alguno podr\u00eda desmoronarse en menos de dos kil\u00f3metros. En ventas, no tiene sentido establecer objetivos poco realistas o inalcanzables.<\/strong> En ocasiones esos objetivos se establecen desde un despacho maravilloso sin el m\u00e1s m\u00ednimo conocimiento de la plaza, el mercado, los clientes\u2026 Eso s\u00ed, son objetivos muy ambiciosos.<\/p>\n
\u00bfPuede cualquiera empezar a correr o se requieren cualidades innatas? \u00bfEl vendedor nace o se hace? Son preguntas cuya respuesta no es pac\u00edfica. Toca mojarse: Pienso que el vendedor se hace.<\/p>\n
Es importante establecer una meta, un plazo para alcanzarla y un plan de acci\u00f3n. Desde luego, no cabe duda de que en ventas tienes que hacer lo mismo. En ventas, la preparaci\u00f3n de la visita es importante.<\/strong> En la preparaci\u00f3n o entrenamiento est\u00e1 el principio del \u00e9xito.<\/p>\n
Entrenar cada d\u00eda nos ayuda a crear un h\u00e1bito beneficioso para la salud. Asimismo, ir midiendo nuestros progresos nos motiva y nos hace mejorar. Finalmente logramos disfrutar con nuestra tarea, ponemos pasi\u00f3n y logramos el resultado. \u00bfHablamos de \u201crunning\u201d o de ventas?<\/strong><\/p>\n
En una carrera cuando estamos cerca de la meta tenemos que hacer un esfuerzo adicional. Los \u00faltimos metros suelen ser los m\u00e1s duros. En ventas ese \u00faltimo kil\u00f3metro es el cierre de la operaci\u00f3n. Muchos vendedores realizan un proceso excelente hasta\u2026 que hay que cerrar la venta. \u00bfC\u00f3mo se resuelve el problema? Entrenando y buscando el cierre una y mil veces.<\/p>\n
Por \u00faltimo, y como conclusi\u00f3n final, salir a correr y las ventas tienen en com\u00fan el \u201cgastar suela\u201d y tener nuevos retos cada d\u00eda. Al andar se hace camino\u2026 pues disfrutemos el camino poniendo pasi\u00f3n en lo que hacemos. \u00a1 A correr \u00a1, \u00a1 A vender!<\/strong><\/p>\n
![\"Correr](\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/correr-y-vender.jpg\")
<\/p>\n![\"Roberto](\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/roberto-quelle.jpg\")
Roberto Quelle<\/strong><\/span>,<\/a> experto en liderazgo<\/p>\n