{"id":11276,"date":"2015-11-11T00:00:00","date_gmt":"2015-11-10T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/necesitasunaweb.es\/eipe\/es-guanxi-realmente-necesario-comerciar-china\/"},"modified":"2022-06-07T00:11:41","modified_gmt":"2022-06-06T22:11:41","slug":"es-guanxi-realmente-necesario-comerciar-china","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/es-guanxi-realmente-necesario-comerciar-china\/","title":{"rendered":"\u00bfEs el Guanxi realmente necesario para comerciar en China?"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/es-guanxi-realmente-necesario-comerciar-china\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfEs el Guanxi realmente necesario para comerciar en China?\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>El t\u00e9rmino \u201c<strong>guanxi<\/strong>\u201d (\u5173\u7cfb), como muchos conceptos en este idioma, no se limita a un \u00fanico significado sino que a\u00fana una serie de relaciones de influencia a trav\u00e9s de redes personales en constante movimiento. Es una manera tradicional china de hacer negocios de modo que esta figura utiliza sus conexiones personales generando v\u00ednculos econ\u00f3micos entre dos personas o entidades creando conexiones y obligaciones contractuales. Sin embargo, no podemos confundirlo con la figura del intermediador occidental.<\/p>\n<p>El <strong>guanxi<\/strong> es muy \u00fatil para crear unas relaciones comerciales estables en China teniendo en cuenta el sistema pol\u00edtico existente hoy d\u00eda de car\u00e1cter antidemocr\u00e1tico pero, no debemos olvidar que un guanxi est\u00e1 ofertando sus recursos e informaci\u00f3n con un sistema rec\u00edproco de favores personales y que al mismo tiempo que est\u00e1 trabajando con nosotros puede estar facilitando las mismas conexiones para nuestra propia competencia; concepci\u00f3n dif\u00edcil de entender para la mentalidad occidental.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfC\u00f3mo negociar con un guanxi de forma exitosa?<\/strong><\/h2>\n<p>El <strong>guanxi<\/strong> nos facilita la entrada y asentamiento del negocio en el pa\u00eds pero ciertas confusiones respecto a esta figura pueden acabar en un fracaso en los negocios o en un \u00e9xito menor del esperado. Analicemos algunas de las razones:<\/p>\n<ul>\n<li>La figura del <strong>guanxi<\/strong> va a unir conexiones entre nuestro negocio y posibles contactos suyos en China pero delegar en \u00e9l toda la negociaci\u00f3n significa darle mucho poder a la parte china del acuerdo con cierta desprotecci\u00f3n propia. Ante esto no se nos debe olvidar que <strong>el guanxi tiene un papel importante en la negociaci\u00f3n pero somos nosotros quienes controlamos y definimos dicho papel.<\/strong><\/li>\n<li>Un <strong>guanxi<\/strong> puede abrirnos puertas pero no significa que sean exactamente las puertas que nosotros necesitamos por lo que es muy importante la elecci\u00f3n del guanxi, no tanto para que nos abra puertas sino por saber que realmente sus conexiones personales son \u00fatiles e interesantes para nuestro negocio. <strong>El guanxi no debe ser un acceso directo al negocio chino<\/strong> que a \u00e9l le interesa <strong>sino una fuente de informaci\u00f3n y conexiones<\/strong> interesantes para nosotros.<\/li>\n<li>El sistema <strong>guanxi<\/strong> puede promover la corrupci\u00f3n y jerarqu\u00eda y ofrecernos alternativas comerciales ilegales. No debemos entrar en este juego sino que <strong>nuestras inversiones en este pa\u00eds deben estar acorde con las leyes y reglas obligatorias<\/strong> para poder defender nuestros intereses en el caso de una disputa comercial o un cambio en las condiciones del trato<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Conclusiones<\/h2>\n<p>En China los lazos personales son fundamentales y para que un extranjero pueda introducirse en el mercado no le basta con tener una gran oferta sino que este aspecto puede significar una porci\u00f3n importante para que se llegue a un acuerdo econ\u00f3mico o no. La necesidad de un <strong>guanxi<\/strong> con relaciones entre funcionarios del gobierno chino puede aligerar muchos procesos para los extranjeros y convertirse en indispensable pero la utilidad del guanxi termina cuando se le otorgan muchas m\u00e1s responsabilidades de las que se debiera, lo que puede desembocar en fracaso.<\/p>\n<p>Para profundizar en las peculiaridades del Comercio Internacional te recomendamos el <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-comercio-internacional\">Master de Comercio Internacional<\/a><\/strong> de IMF.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.eipe.es\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Sin-t\u00edtulo.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-7609 alignleft\" src=\"https:\/\/www.eipe.es\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Sin-t\u00edtulo-203x300.jpg\" alt=\"Jes\u00fas Rubio\" width=\"203\" height=\"300\" \/><\/a>Jes\u00fas Rubio, tutor del <strong>M\u00e1ster en Comercio Internacional<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/es-guanxi-realmente-necesario-comerciar-china\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfEs el Guanxi realmente necesario para comerciar en China?\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":1,"featured_media":26719,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[777],"tags":[21910,21911,1224,21912,21913,889,21914,21915],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfEs el Guanxi realmente necesario para comerciar en China? 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