{"id":11285,"date":"2015-12-28T00:00:00","date_gmt":"2015-12-27T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/necesitasunaweb.es\/eipe\/presupuesto-ventas-10-definiciones\/"},"modified":"2015-12-28T00:00:00","modified_gmt":"2015-12-27T22:00:00","slug":"presupuesto-ventas-10-definiciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/presupuesto-ventas-10-definiciones\/","title":{"rendered":"El presupuesto de ventas en 10 definiciones"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/presupuesto-ventas-10-definiciones\/\" data-essbisPostTitle=\"El presupuesto de ventas en 10 definiciones\" data-essbisHoverContainer=\"\"><h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-definiciones-sobre-el-Presupuesto-de-Ventas\"><\/span><strong>10 definiciones sobre el Presupuesto de Ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_46 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice de Contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6ab5326547fb6\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" 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class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/presupuesto-ventas-10-definiciones\/#%C2%BFQue-es-un-presupuesto-de-ventas\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es un presupuesto de ventas?\">\u00bfQu\u00e9 es un presupuesto de ventas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/presupuesto-ventas-10-definiciones\/#%C2%BFCon-que-otros-aspectos-esta-relacionado\" title=\"\u00bfCon qu\u00e9 otros aspectos est\u00e1 relacionado?\">\u00bfCon qu\u00e9 otros aspectos est\u00e1 relacionado?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/presupuesto-ventas-10-definiciones\/#%C2%BFQue-formato-tiene\" title=\"\u00bfQu\u00e9 formato tiene?\">\u00bfQu\u00e9 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empezar?\">\u00bfPor d\u00f3nde empezar?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/presupuesto-ventas-10-definiciones\/#%C2%BFQue-factores-condicionantes-intervienen\" title=\"\u00bfQu\u00e9 factores condicionantes intervienen?\">\u00bfQu\u00e9 factores condicionantes intervienen?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-es-un-presupuesto-de-ventas\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es un presupuesto de ventas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se trata de un documento imprescindible donde plasmar inicialmente las ventas previstas de una compa\u00f1\u00eda y los recursos necesarios para alcanzarlas, as\u00ed como posteriormente ir actualizando durante el ejercicio los logros y desviaciones conseguidas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCon-que-otros-aspectos-esta-relacionado\"><\/span><strong>\u00bfCon qu\u00e9 otros aspectos est\u00e1 relacionado?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seg\u00fan su contexto global: El <strong>Presupuesto de ventas<\/strong> (anual) forma parte de los Presupuestos generales (anuales) que a su vez se integran en el Plan estrat\u00e9gico corporativo (a 3-5 a\u00f1os vista).<\/p>\n<p>Seg\u00fan sus fases de desarrollo: El <strong>Presupuesto de ventas<\/strong> (anual) se complementa con un Plan de marketing (anual) que a su vez se lleva a cabo a trav\u00e9s de Plan comercial (anual).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-formato-tiene\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 formato tiene?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lo realmente importante es llevarlo a cabo por su importancia, decidiendo seg\u00fan los medios disponibles si va aislado en una hoja excel o dentro de un CRM\/ERP o sistema global de gesti\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-debe-mostrar\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 debe mostrar?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El volumen de ventas en 3 grupos:<\/p>\n<ul>\n<li>Las ya cerradas y las recurrentes<\/li>\n<li>Las muy probables (para previsi\u00f3n de recursos casi seguros)<\/li>\n<li>Las poco probables (para previsi\u00f3n de recursos aunque sean remotos)<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo-debe-desglosarse\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo debe desglosarse?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Generalmente puede variar desde un modelo simple de categor\u00edas y productos, a una matriz m\u00e1s compleja que incluya vendedores y zonas as\u00ed como su relaci\u00f3n con cada uno de los clientes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-relevancia-tiene\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 relevancia tiene?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El <strong>presupuesto de ventas<\/strong> tiene repercusi\u00f3n en todos los departamentos, \u00e1reas de negocio y divisiones de una empresa ya que afecta en la toma de decisiones sobre los recursos actuales as\u00ed como una previsi\u00f3n \u00f3ptima, en su n\u00famero y perfiles, sobre los posibles que sean necesarios en un corto, medio y largo plazo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-aporta-un-presupuesto-de-ventas\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 aporta un presupuesto de ventas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El <strong>presupuesto de ventas<\/strong> ayuda a fijar y alcanzar los objetivos de venta ya que sin duda alguna, se convierte en un punto de referencia para afrontar la realidad del d\u00eda a d\u00eda de una empresa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQuienes-participan\"><\/span><strong>\u00bfQui\u00e9nes participan?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>De manera principal participan la direcci\u00f3n general, la direcci\u00f3n de ventas y la direcci\u00f3n financiera, ya sea en fases iniciales y posteriores, aunque en diferentes fases tambi\u00e9n se hace part\u00edcipe al comit\u00e9 de direcci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor-donde-empezar\"><\/span><strong>\u00bfPor d\u00f3nde empezar?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Resulta imprescindible realizar un an\u00e1lisis profundo del entorno y de los factores propios. Es decir, todos los aspectos reales y potenciales de la empresa, as\u00ed como los relacionados con el mercado, su competencia y los clientes, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-factores-condicionantes-intervienen\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 factores condicionantes intervienen?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A la hora de dar forma a un <strong>presupuesto de ventas<\/strong> de forma coherente y viable nos encontramos con 3 niveles de importancia:<\/p>\n<p>El m\u00e1s importante es el\u00a0 de contar con el conocimiento y dominio del conjunto de las circunstancias que rodean a la propia empresa y su entorno competitivo.<\/p>\n<p>En un nivel tambi\u00e9n importante se encuentra tanto la formaci\u00f3n \u00f3ptima como la experiencia contrastada que podamos tener dentro del sector profesional en cuesti\u00f3n.<\/p>\n<p>Todo ello quedar\u00e1 perfectamente dise\u00f1ado a\u00f1adiendo de nuestra cosecha la intuici\u00f3n y creatividad oportunas, sin perder de vista al factor azar para que siempre caiga de nuestra parte.<\/p>\n<p>\u00bfTe ha parecido interesante este art\u00edculo?<\/p>\n<p>\u00a1D\u00e9janos un comentario con tu opini\u00f3n y comp\u00e1rtelo!<\/p>\n<p>Y si quieres profundizar m\u00e1s sobre previsi\u00f3n y presupuestos de ventas, echa un vistazo al <strong><a href=\"https:\/\/www.eipe.es\/masters\/master-comercio-internacional\/\">M\u00e1ster en Comercio Internacional<\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/presupuesto-ventas-10-definiciones\/\" data-essbisPostTitle=\"El presupuesto de ventas en 10 definiciones\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":1,"featured_media":9294,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[777],"tags":[3464,21967,21853,1515,21968,570],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>El presupuesto de ventas en 10 definiciones &bull; IMF<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"10 definiciones sobre el Presupuesto de Ventas \u00bfQu\u00e9 es un presupuesto de ventas? 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