{"id":11290,"date":"2016-01-19T00:00:00","date_gmt":"2016-01-18T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/necesitasunaweb.es\/eipe\/investigacion-de-mercados-traves-de-6-diferentes-enfoques-comerciales\/"},"modified":"2022-06-02T19:59:35","modified_gmt":"2022-06-02T17:59:35","slug":"investigacion-de-mercados-traves-de-6-diferentes-enfoques-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/marketing-digital\/investigacion-de-mercados-traves-de-6-diferentes-enfoques-comerciales\/","title":{"rendered":"La investigaci\u00f3n de mercados a trav\u00e9s de sus 6 diferentes enfoques comerciales"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/marketing-digital\/investigacion-de-mercados-traves-de-6-diferentes-enfoques-comerciales\/\" data-essbisPostTitle=\"La investigaci\u00f3n de mercados a trav\u00e9s de sus 6 diferentes enfoques comerciales\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>El <strong>an\u00e1lisis e<\/strong> <strong>investigaci\u00f3n de mercados<\/strong> con fines comerciales se ha convertido en un <strong>elemento imprescindible<\/strong>, dentro del \u00e1rea de Marketing, a la hora de <strong>conseguir informaci\u00f3n de utilidad<\/strong> para desarrollar las <strong>estrategias comerciales<\/strong>, as\u00ed como para el dise\u00f1o e implantaci\u00f3n del plan de Marketing.<\/p>\n<p>En esa l\u00ednea, la investigaci\u00f3n comercial aporta la metodolog\u00eda adecuada para poder <strong>obtener y analizar los datos<\/strong>, de tal forma que permita obtener conclusiones v\u00e1lidas para la <strong>toma de decisiones en Marketing<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-enfoques-comerciales\"><\/span>6 enfoques comerciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_46 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice de Contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6ab544eb24b40\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path 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href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/marketing-digital\/investigacion-de-mercados-traves-de-6-diferentes-enfoques-comerciales\/#1-Investigacion-sobre-el-comportamiento-del-consumidor\" title=\"1.- Investigaci\u00f3n sobre el comportamiento del consumidor\">1.- Investigaci\u00f3n sobre el comportamiento del consumidor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/marketing-digital\/investigacion-de-mercados-traves-de-6-diferentes-enfoques-comerciales\/#2-Investigacion-sobre-la-demanda-y-las-ventas\" title=\"2.- Investigaci\u00f3n sobre la demanda y las ventas\">2.- Investigaci\u00f3n sobre la demanda y las ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/marketing-digital\/investigacion-de-mercados-traves-de-6-diferentes-enfoques-comerciales\/#3-Investigacion-sobre-los-productos\" title=\"3.- Investigaci\u00f3n sobre los productos\">3.- Investigaci\u00f3n sobre los productos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/marketing-digital\/investigacion-de-mercados-traves-de-6-diferentes-enfoques-comerciales\/#4-Investigacion-sobre-la-publicidad\" title=\"4.- Investigaci\u00f3n sobre la publicidad\">4.- Investigaci\u00f3n sobre la publicidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/marketing-digital\/investigacion-de-mercados-traves-de-6-diferentes-enfoques-comerciales\/#5-Investigacion-sobre-la-promocion-de-ventas\" title=\"5.- Investigaci\u00f3n sobre la promoci\u00f3n de ventas\">5.- Investigaci\u00f3n sobre la promoci\u00f3n de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/marketing-digital\/investigacion-de-mercados-traves-de-6-diferentes-enfoques-comerciales\/#6-Investigacion-sobre-la-distribucion\" title=\"6.- Investigaci\u00f3n sobre la distribuci\u00f3n\">6.- Investigaci\u00f3n sobre la distribuci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Estos son los <strong>6 diferentes enfoques comerciales<\/strong>, as\u00ed como sus correspondientes alcances, que se pueden aplicar a una <strong>investigaci\u00f3n de mercados<\/strong>:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Investigacion-sobre-el-comportamiento-del-consumidor\"><\/span><strong>1.- Investigaci\u00f3n sobre el comportamiento del consumidor<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Las motivaciones que mueven al consumidor a la compra.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 personas influyen y deciden en la compra.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 actitudes e intenciones presentan los consumidores.<\/li>\n<li>Los h\u00e1bitos de compra.<\/li>\n<li>Los estilos de vida.<\/li>\n<li>Segmentaci\u00f3n m\u00e1s adecuada y tipolog\u00eda de los consumidores.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Investigacion-sobre-la-demanda-y-las-ventas\"><\/span><strong>2.- Investigaci\u00f3n sobre la demanda y las ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Cu\u00e1l ser\u00e1 la demanda total de un mercado.<\/li>\n<li>C\u00f3mo es la participaci\u00f3n de las marcas en el mercado.<\/li>\n<li>Cu\u00e1l es la demanda por zonas geogr\u00e1ficas y por tipos de consumidores.<\/li>\n<li>C\u00f3mo determinar los \u00edndices de capacidad de compra.<\/li>\n<li>La previsi\u00f3n de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Investigacion-sobre-los-productos\"><\/span><strong>3.- Investigaci\u00f3n sobre los productos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Cu\u00e1ndo crear nuevos productos.<\/li>\n<li>Cu\u00e1ndo se debe modificar el\/los producto\/s.<\/li>\n<li>Test de concepto de nuevos productos.<\/li>\n<li>Test de producto.<\/li>\n<li>Test de mercado.<\/li>\n<li>Test de nombre\/marca.<\/li>\n<li>Imagen y posicionamiento de las marcas en la mente de los consumidores.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Investigacion-sobre-la-publicidad\"><\/span><strong>4.- Investigaci\u00f3n sobre la publicidad<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>C\u00f3mo influye una determinada campa\u00f1a sobre el comportamiento de los consumidores.<\/li>\n<li>Conocer la audiencia en cada uno de los mass media.<\/li>\n<li>Pretest y postest de la campa\u00f1a de publicidad.<\/li>\n<li>Relaci\u00f3n entre inversi\u00f3n publicitaria y ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Investigacion-sobre-la-promocion-de-ventas\"><\/span><strong>5.- Investigaci\u00f3n sobre la promoci\u00f3n de ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Qu\u00e9 actitudes presenta el consumidor hacia las promociones.<\/li>\n<li>Evaluaci\u00f3n y determinaci\u00f3n de los instrumentos promocionales que se ajustan a nuestro target.<\/li>\n<li>Evaluaci\u00f3n y selecci\u00f3n de las estrategias promocionales en el punto de venta.<\/li>\n<li>Control de los resultados de la promoci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Investigacion-sobre-la-distribucion\"><\/span><strong>6.- Investigaci\u00f3n sobre la distribuci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Cu\u00e1l es la participaci\u00f3n por canales en la distribuci\u00f3n de nuestros productos.<\/li>\n<li>Determinar la amplitud de los productos y marcas.<\/li>\n<li>Analizar c\u00f3mo influyen los intermediarios en la elecci\u00f3n de marcas por parte los consumidores.<\/li>\n<li>Actitudes y motivaciones de los intermediarios a diversas actuaciones de los fabricantes, en cuanto a promociones o descuentos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por tanto, podemos concluir que estos enfoques considerados dentro de una investigaci\u00f3n comercial, resultan vitales a la hora de planear, recopilar y analizar los datos pertinentes de cara a la toma de decisiones de marketing y poder comunicar los resultados a la gerencia.<\/p>\n<p><strong>\u00bfTe ha parecido interesante este art\u00edculo? <\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a1D\u00e9janos un comentario con tu opini\u00f3n y comp\u00e1rtelo!<\/strong><\/p>\n<p>Y <strong>si quieres profundizar<\/strong> m\u00e1s sobre <strong>an\u00e1lisis e investigaci\u00f3n de mercados<\/strong>, echa un vistazo al<strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> M\u00e1ster en Marketing Digital<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Jes\u00fas Garc\u00eda<\/strong>, tutor del \u00e1rea de <strong>Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/strong> en <a href=\"https:\/\/www.eipe.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>EIPE Business School<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/marketing-digital\/investigacion-de-mercados-traves-de-6-diferentes-enfoques-comerciales\/\" data-essbisPostTitle=\"La investigaci\u00f3n de mercados a trav\u00e9s de sus 6 diferentes enfoques comerciales\" 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