{"id":11312,"date":"2016-03-22T00:00:00","date_gmt":"2016-03-21T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/necesitasunaweb.es\/eipe\/lograr-gestion-eficaz-alianzas\/"},"modified":"2022-06-10T11:44:25","modified_gmt":"2022-06-10T09:44:25","slug":"lograr-gestion-eficaz-alianzas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/gestion-de-calidad\/lograr-gestion-eficaz-alianzas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo lograr una gesti\u00f3n eficaz de alianzas?"},"content":{"rendered":"
En un mundo cada vez m\u00e1s colaborativo e interconectado<\/strong>, una gesti\u00f3n eficaz de alianzas puede marcar la diferencia entre empresas con dimensiones y recursos similares. Por ello, hay que entender la gesti\u00f3n de alianzas en el sentido m\u00e1s amplio de la palabra. Las alianzas pueden ser comerciales, en distribuci\u00f3n, investigaci\u00f3n, para contar con capital humano, tecnolog\u00eda, e incluso en el reciclaje de materiales.<\/p>\n
Actualmente, los sistemas de gesti\u00f3n y modelos de excelencia cada vez tienen m\u00e1s en cuenta el concepto de \u201cpartes interesadas\u201d o \u201cgrupos de inter\u00e9s\u201d, de manera que una empresa tenga en cuenta y analice un entorno m\u00e1s all\u00e1 de clientes, proveedores y empleados.<\/p>\n
Un buen punto de partida es analizar toda la cadena de valor<\/strong> que existe en un sector. Es decir, todos los procesos involucrados para que un cliente pueda disfrutar de un producto o un servicio. Tambi\u00e9n es positivo realizar un an\u00e1lisis de otros sectores que de alguna forma est\u00e1n relacionados, bien porque constituyen un aspecto complementario o simplemente comparten el mismo cliente. El objetivo de este an\u00e1lisis es identificar todos los agentes que debemos tener en cuenta: no s\u00f3lo empresas, tambi\u00e9n organizaciones no gubernamentales, activistas, comunidades de la sociedad civil, cuerpos y fuerzas de seguridad de un estado, instituciones p\u00fablicas, personas influyentes, etc.<\/p>\n
Una vez realizada esta identificaci\u00f3n, el siguiente paso ser\u00e1 definir la relevancia de cada uno<\/strong>, de manera que podamos relativizar. Para ello puede ser \u00fatil hacer una lista con lo que estas partes nos pueden aportar, y lo que podemos aportar nosotros a ellos, siempre teniendo en cuenta sus expectativas y atributos de satisfacci\u00f3n. Este ejercicio nos ayudar\u00e1 a definir prioridades<\/strong> a la hora de establecer nuestro plan para gestionar las alianzas de manera efectiva.<\/p>\n
Antes de definir la relevancia de los agentes de nuestro entorno, debemos distinguir aquellas alianzas estrat\u00e9gicas de aquellas que no lo son. Y \u00bfCu\u00e1les ser\u00edan las alianzas estrat\u00e9gicas? Es dif\u00edcil trazar una l\u00ednea clara, pero podr\u00edamos definir aquellos que tienen un impacto directo sobre la cuenta de resultados, bien a trav\u00e9s de una cooperaci\u00f3n financiera, tecnol\u00f3gica, productiva o comercial. Hay quien podr\u00eda declarar que todas las alianzas son estrat\u00e9gicas en mayor o menor medida. Por lo tanto, no conviene perderse demasiado en las palabras que estemos utilizando. Pero s\u00ed ser\u00e1 importante definir el objetivo principal por el cual hemos incluido una serie de alianzas en nuestro listado.<\/p>\n
Para que nuestro plan de alianzas quede completo en esta fase inicial, ser\u00eda buenos establecer acciones a realizar, y metas a conseguir.<\/strong> En este sentido, vemos que dichas metas en ocasiones son dif\u00edciles de cuantificar, pero esto no debe ser un obst\u00e1culo. Por ejemplo, si una de nuestras alianzas consiste en participar de manera activa en una asociaci\u00f3n sectorial para obtener cierta informaci\u00f3n en tiempo y forma, dicha informaci\u00f3n no es susceptible de ser cuantificada, pero si podemos cuantificar el nivel de involucraci\u00f3n que tenemos, o las ideas aportadas.<\/p>\n
Al fin y al cabo, siguiendo los principios de gesti\u00f3n de calidad, lo que debemos tratar es hacer un plan con un enfoque adecuado, desplegarlo, y tener un registro que nos permita revisar el rendimiento, con el simple objetivo de mejorar.<\/p>\n
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<\/a>Gabriel Sansinenea tutor del Master en Gesti\u00f3n de Calidad<\/strong> de IMF Smart Education<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":26834,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[21902],"tags":[22057,1202],"acf":[],"yoast_head":"\n