{"id":11332,"date":"2016-06-13T00:00:00","date_gmt":"2016-06-12T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/necesitasunaweb.es\/eipe\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/"},"modified":"2016-06-13T00:00:00","modified_gmt":"2016-06-12T22:00:00","slug":"estrategia-reloj-ventaja-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/","title":{"rendered":"La estrategia del reloj o las bases de la ventaja competitiva"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/\" data-essbisPostTitle=\"La estrategia del reloj o las bases de la ventaja competitiva\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Las oportunidad de negocio y la capacidad para exportar se definen principalmente por las capacidades intr\u00ednsecas de nuestro producto y nuestra marca y por tanto de su estrategia de marketing y ventaja competitiva. Esta ventaja competitiva se debe construir y sostener a trav\u00e9s de tres posibles estrategias: liderazgo en costos, diferenciaci\u00f3n y enfoque.<\/p>\n<p>En los 90 Cliff Bowman y David Faulkner desarrollaron un modelo utilizado para analizar la posici\u00f3n de una empresa con respecto a la oferta de sus competidores. Esta herramienta fue nombrada \u201cla estrategia del reloj\u201d y en comercio internacional puede ser b\u00e1sica para darnos informaci\u00f3n de hacia d\u00f3nde internacionalizarse a trav\u00e9s de ocho combinaciones estrat\u00e9gicas. En su diagrama, el eje X representa el precio del producto o servicio, mientras que el eje Y representa el valor percibido para el consumidor real o potencial.<\/p>\n<p>El diagrama crea la forma de un reloj.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Posicion-1-o-del-precio-bajo-y-del-bajo-valor\"><\/span><strong>Posici\u00f3n 1<\/strong>, o <strong>del precio bajo y del bajo valor<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_46 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice de Contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6ab528d740622\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-6ab528d740622\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/#Posicion-1-o-del-precio-bajo-y-del-bajo-valor\" title=\"Posici\u00f3n 1, o del precio bajo y del bajo valor\">Posici\u00f3n 1, o del precio bajo y del bajo valor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/#Posicion-2-o-menor-Precio\" title=\"Posici\u00f3n 2 o menor Precio\">Posici\u00f3n 2 o menor Precio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/#La-posicion-3-o-hibrido\" title=\"La posici\u00f3n 3, o h\u00edbrido\">La posici\u00f3n 3, o h\u00edbrido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/#Posicion-4-o-Diferenciacion\" title=\"Posici\u00f3n 4, o Diferenciaci\u00f3n\">Posici\u00f3n 4, o Diferenciaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/#La-posicion-5-o-la-diferenciacion-enfocada\" title=\"La posici\u00f3n 5, o la diferenciaci\u00f3n enfocada\">La posici\u00f3n 5, o la diferenciaci\u00f3n enfocada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/#La-posicion-6-o-de-riesgo-los-margenes-de-disco-duro\" title=\"La posici\u00f3n 6, o de riesgo, los m\u00e1rgenes de disco duro\">La posici\u00f3n 6, o de riesgo, los m\u00e1rgenes de disco duro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/#Posicion-7-o-el-monopolio-de-precios\" title=\"Posici\u00f3n 7, o el monopolio de precios\">Posici\u00f3n 7, o el monopolio de precios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/#Posicion-8-o-perdida-de-cuota-de-mercado\" title=\"Posici\u00f3n 8 o p\u00e9rdida de cuota de mercado\">Posici\u00f3n 8 o p\u00e9rdida de cuota de mercado<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>clientes que s\u00f3lo est\u00e1n preocupados por el precio del producto. Es una estrategia prometedora e imitable, pero cuando los productos de una empresa tienen un coste peque\u00f1o, tal vez es la \u00fanica estrategia posible con el fin de atraer a nuevos clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Posicion-2-o-menor-Precio\"><\/span><strong>Posici\u00f3n 2 o menor Precio<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tambi\u00e9n est\u00e1 preocupado con una estrategia de bajo costo, pero estas empresas ofrece un valor normal. Este tipo de organizaciones desean alcanzar el liderazgo en costes mediante el establecimiento de los precios m\u00e1s bajos posibles y disminuir sus m\u00e1rgenes de beneficio, pero tratando de ofrecer un valor digno.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-posicion-3-o-hibrido\"><\/span><strong>La posici\u00f3n 3, o h\u00edbrido<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta estrategia se centra en los precios bajos, pero ofreciendo productos diferentes con respecto a las ofertas de sus competidores. Es usado por empresas que establecen precios bajos en productos de moda.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Posicion-4-o-Diferenciacion\"><\/span><strong>Posici\u00f3n 4, o Diferenciaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta estrategia se centra en el valor percibido por los clientes potenciales. Se elige una diferenciaci\u00f3n de productos a un precio relativamente alto pese a perder ciertos beneficios de cuota de mercado. Bajo mi punto de vista, las variables tales como el tiempo o la inimitabilidad del producto determinan el \u00e9xito o el fracaso de esta estrategia.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-posicion-5-o-la-diferenciacion-enfocada\"><\/span><strong>La posici\u00f3n 5, o la diferenciaci\u00f3n enfocada<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta estrategia proporciona un alto valor a\u00f1adido percibido por un precio alto. Est\u00e1 relacionado con los productos de lujo que combina la diferenciaci\u00f3n y segmentaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Los tres siguientes son las estrategias que llevan a una empresa a un error en su planteamiento o exportaci\u00f3n por lo que se debe analizar la situaci\u00f3n para no caer en dicha situaci\u00f3n:<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-posicion-6-o-de-riesgo-los-margenes-de-disco-duro\"><\/span><strong>La posici\u00f3n 6, o de riesgo, los m\u00e1rgenes de disco duro<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta estrategia ofrece un producto de alto precio con un valor percibido est\u00e1ndar para el comprador potencial. Una empresa a veces aumenta sus precios, pero no mejora el valor a\u00f1adido de sus productos. A pesar de que aumentan su margen de beneficio, esto es aceptable s\u00f3lo por un corto tiempo y si no se ajustan el precio al valor, esta estrategia conducir\u00e1 a este tipo de empresas al fracaso.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Posicion-7-o-el-monopolio-de-precios\"><\/span><strong>Posici\u00f3n 7, o el monopolio de precios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta estrategia ofrece un producto de alto precio con un valor bajo. Sin embargo, es obvio que no puede funcionar a menos que existan condiciones especiales como situaciones monopolistas. En un monopolio, una empresa no tiene que hacer esfuerzos sobre la adici\u00f3n de valor s\u00f3lo por la raz\u00f3n de que son la \u00fanica que ofrece este producto o servicio. Si los clientes lo necesitan tendr\u00e1n que pagar cualquier precio por ello.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Posicion-8-o-perdida-de-cuota-de-mercado\"><\/span><strong>Posici\u00f3n 8 o p\u00e9rdida de cuota de mercado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se trata de una estrategia que ofrece un bajo valor percibido y un alto precio. No hay ninguna posibilidad de \u00e9xito a trav\u00e9s de \u00e9l y no vale la pena en un mercado competitivo.<\/p>\n<p>Aunque su planteamiento es b\u00e1sico la materializaci\u00f3n pr\u00e1ctica de esta herramienta de Bowman y Faulkner es muy \u00fatil para comprender la competencia dentro de un mercado y c\u00f3mo una empresa debe posicionarse y mantener su ventaja competitiva a trav\u00e9s de una estrategia exitosa. Una empresa tambi\u00e9n puede ajustar su estrategia actual con el fin de mejorar mediante el an\u00e1lisis de estas ocho posiciones estrat\u00e9gicas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.eipe.es\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Sin-t\u00edtulo.jpg\" rel=\"attachment wp-att-7609\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\" wp-image-7609 alignleft\" src=\"https:\/\/www.eipe.es\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Sin-t\u00edtulo-203x300.jpg\" alt=\"Jes\u00fas Rubio EIPE Business School\" width=\"146\" height=\"216\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Jes\u00fas Rubio, tutor del<strong> <a href=\"http:\/\/bit.ly\/1WmnVGc\">Master en Comercio Internacional<\/a><\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/www.eipe.es\/\">EIPE Business School.<\/a><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/estrategia-reloj-ventaja-competitiva\/\" data-essbisPostTitle=\"La estrategia del reloj o las bases de la ventaja competitiva\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":1,"featured_media":9387,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[777],"tags":[1224,822,1209,21965],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La estrategia del reloj o las bases de la ventaja competitiva &bull; 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