El pricing o fijaci\u00f3n de precios<\/strong> es una funci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> de la direcci\u00f3n, la diferencia entre la fijaci\u00f3n de precios y la fijaci\u00f3n estrat\u00e9gica es la misma que entre reaccionar a las condiciones del mercado o actuar activamente frente a ellas.<\/p>\n Por tanto, la fijaci\u00f3n estrat\u00e9gica de precios implica anticipar los niveles de precios antes de iniciar el desarrollo de cualquier nuevo producto, as\u00ed como establecer las pol\u00edticas y procedimientos de fijaci\u00f3n de precios adecuados a las metas estrat\u00e9gicas de la empresa.<\/p>\n Existen tres m\u00e9todos para fijar precios<\/strong>:<\/p>\n El coste se\u00f1ala el l\u00edmite inferior<\/strong>, la demanda el l\u00edmite superior<\/strong> y la competencia fija la comparaci\u00f3n<\/strong> que el cliente hace respecto al precio y las caracter\u00edsticas de otros productos que pueden ser sustitutivos (precios de referencia).<\/p>\n M\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios basados en el coste<\/strong><\/p>\n Estos m\u00e9todos fijan el precio en funci\u00f3n de los costes, y precisamente por ello cuentan con cierta controversia ya que tienen la debilidad de estar determinados por factores internos de la empresa<\/strong> y de espaldas al mercado. As\u00ed, en funci\u00f3n de cu\u00e1l sea la estructura de coste, as\u00ed ser\u00e1 el precio, actuando de espaldas a la \u00f3ptica del marketing al no tener en cuenta al mercado ni a la competencia ni el concepto de valor<\/strong>.<\/p>\n Ahora bien, el cap\u00edtulo de costes, aunque no fije los precios, debe estar siempre presente en este ejercicio de decisiones sobre precios. Para fijar bien los precios es necesario comprender a fondo la estructura de costes de la empresa, su cifra y el c\u00f3mo var\u00edan en funci\u00f3n de los cambios que se produzcan en las otras variables.<\/p>\n Hay diferentes tipos de costes que tienen, adem\u00e1s, diferente importancia a la hora de estudiar la fijaci\u00f3n de precios.<\/p>\n Aunque hay varios tipos de costes<\/strong>, simplificamos en dos tipos:<\/p>\n\n
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<\/span>Estrategia de precios<\/span><\/h2>