{"id":11346,"date":"2016-07-26T00:00:00","date_gmt":"2016-07-25T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/necesitasunaweb.es\/eipe\/fijacion-de-precios-demanda3\/"},"modified":"2022-05-28T21:43:43","modified_gmt":"2022-05-28T19:43:43","slug":"fijacion-de-precios-demanda3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/","title":{"rendered":"Pricing o fijaci\u00f3n de precios: m\u00e9todo basado en el mercado o la demanda (3\/3)"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/\" data-essbisPostTitle=\"Pricing o fijaci\u00f3n de precios: m\u00e9todo basado en el mercado o la demanda (3\/3)\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Record\u00e1bamos en los dos primeros posts de esta serie de tres &nbsp;( <strong><a href=\"https:\/\/www.eipe.es\/fijacion-precios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pricing o fijaci\u00f3n de precio I<\/a>, &nbsp;<a href=\"https:\/\/www.eipe.es\/blog\/fijacion-de-precios-competencia-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pricing o fijaci\u00f3n de precio II<\/a>) ,<\/strong>que el <strong>pricing o fijaci\u00f3n de precios<\/strong> es una <strong>funci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> de la direcci\u00f3n, y que la diferencia entre la fijaci\u00f3n de precios y la fijaci\u00f3n estrat\u00e9gica es la misma que entre reaccionar a las condiciones del mercado o actuar activamente frente a ellas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tres-metodos-para-fijar-precios\"><\/span><strong>Tres m\u00e9todos para fijar precios<\/strong>:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_46 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice de Contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6ab52f2fde829\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 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coste)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#Metodos-basados-en-la-competencia-analisis-competitivo\" title=\"M\u00e9todos basados en la competencia (an\u00e1lisis competitivo)\">M\u00e9todos basados en la competencia (an\u00e1lisis competitivo)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#Metodos-basados-en-el-mercado-o-la-demanda-analisis-de-demanda\" title=\"M\u00e9todos basados en el mercado o la demanda (an\u00e1lisis de demanda)\">M\u00e9todos basados en el mercado o la demanda (an\u00e1lisis de demanda)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#Metodos-de-fijacion-de-precios-basados-en-el-mercado-o-la-demanda\" title=\"M\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios basados en el mercado o la demanda\">M\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios basados en el mercado o la demanda<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#1-La-relacion-calidad-precio-percibida\" title=\"1.- La relaci\u00f3n calidad-precio percibida.\">1.- La relaci\u00f3n calidad-precio percibida.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#2-La-relacion-coste-de-producto-precio-pagado-por-consumidor\" title=\"2.- La relaci\u00f3n coste de producto-precio pagado por consumidor.\">2.- La relaci\u00f3n coste de producto-precio pagado por consumidor.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#3-El-grado-de-originalidad-con-el-que-cuenta-el-producto\" title=\"3.- El grado de originalidad con el que cuenta el producto.\">3.- El grado de originalidad con el que cuenta el producto.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#4-La-importancia-asignada-al-gasto\" title=\"4.- La importancia asignada al gasto.\">4.- La importancia asignada al gasto.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#5-La-existencia-de-productos-sustitutivos\" title=\"5.- La existencia de productos sustitutivos.\">5.- La existencia de productos sustitutivos.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#6-La-comparativa-de-calidades-entre-productos\" title=\"6.- La comparativa de calidades entre productos.\">6.- La comparativa de calidades entre productos.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#7-La-posibilidad-de-almacenamiento\" title=\"7.- La posibilidad de almacenamiento.\">7.- La posibilidad de almacenamiento.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#8-El-aspecto-complementario-en-contra-de-otros-adquiridos\" title=\"8.- El aspecto complementario en contra de otros adquiridos.\">8.- El aspecto complementario en contra de otros adquiridos.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/#9-La-convivencia-con-precios-de-referencia\" title=\"9.- La convivencia con precios de referencia.\">9.- La convivencia con precios de referencia.<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<ol>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metodos-basados-en-el-coste-analisis-de-coste\"><\/span>M\u00e9todos basados en el <strong>coste<\/strong> (an\u00e1lisis de coste)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metodos-basados-en-la-competencia-analisis-competitivo\"><\/span>M\u00e9todos basados en la <strong>competencia<\/strong> (an\u00e1lisis competitivo)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metodos-basados-en-el-mercado-o-la-demanda-analisis-de-demanda\"><\/span>M\u00e9todos basados en el mercado o la <strong>demanda<\/strong> (an\u00e1lisis de demanda)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Y por \u00faltimo, diferenci\u00e1bamos que el <strong>coste se\u00f1ala el l\u00edmite inferior<\/strong>, la <strong>demanda el l\u00edmite superior<\/strong> y la <strong>competencia fija la comparaci\u00f3n<\/strong> que el cliente hace respecto al precio y las caracter\u00edsticas de otros productos que pueden ser sustitutivos (precios de referencia).<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metodos-de-fijacion-de-precios-basados-en-el-mercado-o-la-demanda\"><\/span><strong>M\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios basados en el mercado o la demanda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los precios <strong>se fijan considerando la psicolog\u00eda del consumidor<\/strong> o teniendo en cuenta <strong>la elasticidad de la demanda<\/strong> de los distintos segmentos del mercado.<\/p>\n<p>Estos m\u00e9todos basados en la demanda o el mercado, sirven para adaptar el precio de venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda existente. La demanda de un producto es la cantidad del mismo que el mercado est\u00e1 dispuesto a aceptar.<\/p>\n<p>Esta demanda depende, adem\u00e1s del precio como es normal, de un conjunto mucho m\u00e1s amplio de factores, como pueden ser las <strong>posibilidades econ\u00f3micas<\/strong> de los compradores <strong>o \u201cel valor o utilidad\u201d<\/strong> que asocien al producto.<\/p>\n<p>En principio, podemos pensar que estos m\u00e9todos son m\u00e1s realistas, puesto que atienden al comportamiento de la demanda frente a distintos est\u00edmulos. Se encuentran m\u00e1s en concordancia con el enfoque de marketing orientado hacia el mercado, por considerar el valor percibido de la demanda y la intensidad de \u00e9sta. La empresa crea un producto para un determinado perfil de consumidor, con un precio, calidad y servicio que ya ha sido investigado.<\/p>\n<p>Tienen por inconveniente lo dif\u00edcil que resulta obtener la informaci\u00f3n necesaria para llevarlos a cabo, puesto que parten de premisas tales como el conocimiento de la funci\u00f3n de demanda de los consumidores o las preferencias de los mismos sobre los distintos atributos que configuran los productos, etc.; lo que lleva a que se tomen decisiones con datos del pasado que no reflejan la situaci\u00f3n actual de la empresa en el mercado.<\/p>\n<p>Por tanto, el precio tiene en cuenta los siguientes <strong>nueve factores<\/strong>:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-La-relacion-calidad-precio-percibida\"><\/span>1.- La relaci\u00f3n calidad-precio percibida.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-La-relacion-coste-de-producto-precio-pagado-por-consumidor\"><\/span>2.- La relaci\u00f3n coste de producto-precio pagado por consumidor.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-El-grado-de-originalidad-con-el-que-cuenta-el-producto\"><\/span>3.- El grado de originalidad con el que cuenta el producto.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-La-importancia-asignada-al-gasto\"><\/span>4.- La importancia asignada al gasto.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-La-existencia-de-productos-sustitutivos\"><\/span>5.- La existencia de productos sustitutivos.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-La-comparativa-de-calidades-entre-productos\"><\/span>6.- La comparativa de calidades entre productos.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-La-posibilidad-de-almacenamiento\"><\/span>7.- La posibilidad de almacenamiento.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-El-aspecto-complementario-en-contra-de-otros-adquiridos\"><\/span>8.- El aspecto complementario en contra de otros adquiridos.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-La-convivencia-con-precios-de-referencia\"><\/span>9.- La convivencia con precios de referencia.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Podemos tambi\u00e9n a\u00f1adir aqu\u00ed, en funci\u00f3n de la etapa en la que el producto se encuentre dentro de su ciclo de vida, diferentes precios como son: lanzamiento, crecimiento, desarrollo, madurez, declive, etc., que se incluir\u00e1n tambi\u00e9n teniendo en cuenta los tipos de clientes o compradores (simples o complejos, etc.)<\/p>\n<p>Ya se ha indicado la extrema dificultad de obtener estimaciones de la elasticidad-precio, aunque alguna idea intuitiva se suele tener sobre la relaci\u00f3n del consumidor al precio.<\/p>\n<p>En general, <strong>los consumidores establecen unos umbrales de precios altos y de precios bajos<\/strong>, y es en ese intervalo <strong>donde el consumidor <\/strong>se encuentra con los precios que \u00e9l <strong>considera aceptables para comprar<\/strong> un producto o servicio determinado. As\u00ed, est\u00e1 claro que \u00e9ste es el espacio en el que podr\u00e1 moverse una empresa con el precio de sus productos.<\/p>\n<p><strong>\u00bfTe ha parecido interesante este art\u00edculo? <\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a1D\u00e9janos un comentario con tu opini\u00f3n y comp\u00e1rtelo!<\/strong><\/p>\n<p>Y <strong>si quieres profundizar<\/strong> m\u00e1s sobre <strong>pricing o fijaci\u00f3n de precios basados en el mercado o la demanda<\/strong> echa un vistazo al <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-y-administracion-de-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">M\u00e1ster en Direcci\u00f3n y Administraci\u00f3n de Empresas (MBA)<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/fijacion-de-precios-demanda3\/\" data-essbisPostTitle=\"Pricing o fijaci\u00f3n de precios: m\u00e9todo basado en el mercado o la demanda (3\/3)\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":1,"featured_media":26336,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[21941],"tags":[22119,822,1209,1037,1055,22106,22107],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Pricing o fijaci\u00f3n de precios: m\u00e9todo basado en el mercado o la demanda (3\/3) &bull; 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