{"id":11354,"date":"2016-08-16T00:00:00","date_gmt":"2016-08-15T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/necesitasunaweb.es\/eipe\/ventajas-valor-vida-cliente-cvl\/"},"modified":"2016-08-16T00:00:00","modified_gmt":"2016-08-15T22:00:00","slug":"ventajas-valor-vida-cliente-cvl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/ventajas-valor-vida-cliente-cvl\/","title":{"rendered":"Las ventajas del valor por vida del cliente o CLV"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/ventajas-valor-vida-cliente-cvl\/\" data-essbisPostTitle=\"Las ventajas del valor por vida del cliente o CLV\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El-Valor-por-vida-del-cliente\"><\/span><strong>El Valor por vida del cliente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_46 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice de Contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6ab545069b422\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-6ab545069b422\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/ventajas-valor-vida-cliente-cvl\/#El-Valor-por-vida-del-cliente\" title=\"El Valor por vida del cliente\">El Valor por vida del cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/ventajas-valor-vida-cliente-cvl\/#%C2%BFQue-se-puede-hacer-con-el-valor-de-vida-del-cliente\" title=\"\u00bfQu\u00e9 se puede hacer con el valor de vida del cliente?\">\u00bfQu\u00e9 se puede hacer con el valor de vida del cliente?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/ventajas-valor-vida-cliente-cvl\/#Confusion\" title=\"Confusi\u00f3n\">Confusi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/ventajas-valor-vida-cliente-cvl\/#%C2%BFComo-calcular-el-CLV\" title=\"\u00bfC\u00f3mo calcular el CLV?\">\u00bfC\u00f3mo calcular el CLV?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>(m\u00e1s conocido por sus siglas inglesas CLV \u2013 Customer Lifetime Value)es una simple f\u00f3rmula que\u00a0 mide el beneficio potencial de un negocio nacional o internacional teniendo en cuenta las previsiones de comportamiento de un cliente determinado. En marketing, el CLV se usa como proyecci\u00f3n para estimar el valor monetario de cada cliente para con una empresa \u00a0y as\u00ed extrapolar dicho valor de la relaci\u00f3n de dicho cliente en su fidelizaci\u00f3n en el tiempo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-se-puede-hacer-con-el-valor-de-vida-del-cliente\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 se puede hacer con el valor de vida del cliente?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El valor CLV es una medida interesante a la hora de determinar la cantidad de dinero que una empresa quiere gastar en la adquisici\u00f3n de nuevos clientes y la cantidad de compras durante toda su vida que una empresa puede esperar de ciertos consumidores. Actualmente es considerada una de las f\u00f3rmulas m\u00e1s importantes para la comprensi\u00f3n de sus clientes. As\u00ed el CLV le ayuda a tomar decisiones de negocio importantes sobre ventas, marketing, desarrollo de productos y atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por ejemplo, <strong>respecto a comercializaci\u00f3n<\/strong> nos puede dar informaci\u00f3n sobre cu\u00e1nto debo gastar para adquirir un cliente, <strong>respecto a nuestro producto<\/strong> el CLV nos puede orientar sobre c\u00f3mo puedo ofrecer productos y servicios a medida para mis mejores clientes, <strong>en lo que a atenci\u00f3n al cliente<\/strong> se refiere nos podemos cuestionas cu\u00e1nto debo gastar para retener a un cliente o nos dar\u00e1 informaci\u00f3n sobre con qu\u00e9 tipos de clientes deben nuestros <strong>representantes de ventas<\/strong> pasar la mayor parte del tiempo para tratar de conseguirlos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Confusion\"><\/span><strong>Confusi\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>No debemos <strong>nunca confundir el CLV con la rentabilidad del cliente<\/strong> (conocido por las siglas inglesas CP \u2013 Customer Profitability)\u00a0 que mide el valor del cliente durante un per\u00edodo espec\u00edfico de tiempo. Sobre todo porque el CLV se basa en predicciones para el futuro mientras que el CP nos da informaci\u00f3n sobre la rentabilidad pasada. Adem\u00e1s el CLV se calcula restando el costo de adquisici\u00f3n y servicios a un cliente a partir de los ingresos que se suponen por parte del cliente y es una f\u00f3rmula que toma en cuenta las estad\u00edsticas, tales como la esperanza de vida, los gastos del cliente por visita, el n\u00famero total de accesos a nuestro producto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo-calcular-el-CLV\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo calcular el CLV?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La simplificaci\u00f3n de esta f\u00f3rmula se puede expresar de la forma siguiente:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>CLV = PVC x n\u00baC x TPR<\/strong><\/p>\n<p><strong>Valor por vida del cliente = Promedio del valor de compra x n\u00famero de compras x tiempo promedio de retenci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Es decir, que la versi\u00f3n simplificada se basa en cu\u00e1l es el valor promedio que cada cliente gasta cada vez que compra uno de nuestros productos por el n\u00famero de veces que el cliente necesita o desea comprar nuestros productos al a\u00f1o por el n\u00famero de a\u00f1os que los clientes suelen ser fieles a dicho producto teniendo en cuenta el margen de edades que dicho producto considera como target.<\/p>\n<p>&nbsp;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.eipe.es\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Sin-t\u00edtulo.jpg\" rel=\"attachment wp-att-7609\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\" wp-image-7609 alignleft\" src=\"https:\/\/www.eipe.es\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Sin-t\u00edtulo-203x300.jpg\" alt=\"Jes\u00fas Rubio EIPE Business School\" width=\"105\" height=\"155\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.eipe.es\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Sin-t\u00edtulo.jpg\" rel=\"attachment wp-att-7609\">Jes\u00fas Rubio, tutor del<strong> <a href=\"http:\/\/bit.ly\/1WmnVGc\">M\u00e1ster en Comercio Internacional<\/a><\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/www.eipe.es\/\">EIPE Business School.<\/a><\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n te puede interesar&#8230;<\/p>\n<p>https:\/\/www.eipe.es\/fijacion-de-precios-demanda3\/<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercio-internacional\/ventajas-valor-vida-cliente-cvl\/\" data-essbisPostTitle=\"Las ventajas del valor por vida del cliente o CLV\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":1,"featured_media":9430,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[777],"tags":[6978,22143,22144,646,889,5833,22145],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Las ventajas del valor por vida del cliente o CLV &bull; 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