10. La Propuesta<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\nIndependientemente del medio que elijas (papel, digital…), hay algunos componentes clave que todos los planes de negocios deben incluir<\/strong>. Si bien todos estos aspectos deben considerarse, hay que tener en cuenta las necesidades de cada negocio y proyecto, por lo que, es posible que tengas que enfatizar, omitir o adaptar algunos pasos seg\u00fan tu situaci\u00f3n particular:<\/p>\n<\/span>1. Determinar la audiencia y el tipo de financiaci\u00f3n<\/span><\/h3>\nAntes de escribir debes determinar qui\u00e9n lo leer\u00e1. Esta decisi\u00f3n dar\u00e1 forma al plan de negocios. \u00bfTienes pensado ir a la deuda o la financiaci\u00f3n de capital? Cada forma de financiaci\u00f3n para tu negocio tiene sus pros y sus contras. Por ejemplo, el mercado de capital de riesgo puede consumir mucho tiempo y ser competitivo. \u00bfTienes tiempo para escribir el plan de negocios para la financiaci\u00f3n de los inversores y para establecer redes dentro de la comunidad?<\/p>\n
Un plan de riesgo presenta el alza y el rendimiento potencial de las inversiones, mientras que un plan bancario reduce los riesgos y vende la capacidad de pagar el pr\u00e9stamo.<\/strong><\/p>\n<\/span>2. Introducci\u00f3n \/ Resumen Ejecutivo<\/span><\/h3>\nLa primera parte del plan de empresa es un breve resumen de negocio: lo que haces, tus productos o servicios, tu progreso hasta ahora y tus planes futuros.<\/p>\n
Comienza con una sola frase: la descripci\u00f3n detallada de tu negocio<\/strong> que explica su enfoque \u00fanico y que deje la boca abierta al lector.<\/p>\nEl resto del resumen ejecutivo debe explicar brevemente la historia de la empresa y presentar los productos, servicios, y ubicaciones espec\u00edficas<\/strong>. Explica tus logros hasta el momento y describe lo que esperas lograr en un futuro pr\u00f3ximo. El tono y el estilo importan.<\/p>\n<\/span>3. El problema y la soluci\u00f3n<\/span><\/h3>\nExplicar el negocio en t\u00e9rminos de un problema y una soluci\u00f3n es necesario para demostrar por qu\u00e9 tu idea es importante. Uno de los mayores errores que cometen los empresarios en las primeras etapas es resolver un problema que nadie tiene<\/strong>. Tomarse un tiempo para explicar el problema con<\/p>\nevidencia objetiva demuestra que has realizado la investigaci\u00f3n, conoces la industria y el mercado y est\u00e1s listo para lanzarte a por todas.<\/p>\n
Ten en cuenta que no necesitas resolver un problema mundial: si en tu ciudad no hay una buena pizzer\u00eda, puede ser un gran problema.<\/p>\n
<\/span>4. Descripci\u00f3n de productos y\/o servicios<\/span><\/h3>\nPara explicar c\u00f3mo tu empresa \u201cresuelve\u201d el problema, es posible que debas obtener m\u00e1s detalles. Considera una secci\u00f3n separada que resalte c\u00f3mo aparece tu producto y es usado por los consumidores.<\/p>\n
Una forma de hacerlo es dibujar un proceso visual paso a paso<\/strong>. Piensa en los 4 a 6 pasos principales de c\u00f3mo se utiliza tu producto o servicio. Luego, ilustra el proceso con gr\u00e1ficos simples<\/p>\nSi vendes un producto f\u00edsico, puedes adoptar un enfoque diferente y simplemente mostrar tu producto con flechas que apuntan a todas las caracter\u00edsticas \u00fanicas.<\/p>\n
<\/span>5. Mercado objetivo<\/span><\/h3>\nDescribe a tu cliente objetivo seg\u00fan el tipo de personalidad, el nivel de ingresos, la edad, el g\u00e9nero, etc<\/strong>. Una vez m\u00e1s, esto demuestra que tienes conocimiento sobre la industria y el mercado. Tambi\u00e9n ser\u00e1 \u00fatil cuando escribas el modelo de marketing.<\/p>\n<\/span>6. An\u00e1lisis de la competencia<\/span><\/h3>\nJunto con la descripci\u00f3n de tus clientes objetivo, debes describir las otras empresas que existen en su espacio<\/strong>. Si bien todos los empresarios temen revelar sus desaf\u00edos potenciales, compararse con los competidores es lo que lo hace \u00fanico y ventajoso.<\/p>\n<\/span>7. Modelo de negocio<\/span><\/h3>\nAqu\u00ed es donde entras en los detalles esenciales<\/strong>. Explica exactamente c\u00f3mo funciona tu negocio, desde la obtenci\u00f3n de materiales hasta la b\u00fasqueda de clientes y la gesti\u00f3n de su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\nDependiendo de tu tipo espec\u00edfico de negocio, puedes cubrir todos o algunos de los siguientes modelos:<\/p>\n
\nModelo de ingresos<\/strong> – \u00bfC\u00f3mo vas a ganar dinero?<\/li>\nModelo de desarrollo<\/strong> – \u00bfC\u00f3mo est\u00e1s creando tu producto?<\/li>\nModelo de distribuci\u00f3n<\/strong> – \u00bfC\u00f3mo planea vender su producto? \u00bfEstar\u00e1 vendiendo directamente a los clientes, vendiendo al por mayor, utilizando distribuidores, etc.?<\/li>\nModelo de marketing<\/strong>: \u00bfC\u00f3mo atraer\u00e1 y retendr\u00e1 clientes? Describa todas sus iniciativas de marketing, ya sea publicidad en l\u00ednea, cupones, vallas publicitarias, tr\u00e1fico peatonal, etc.<\/li>\nModelo de operaciones<\/strong>: \u00bfC\u00f3mo ser\u00e1 tu d\u00eda a d\u00eda? Aqu\u00ed es donde describes c\u00f3mo funcionar\u00e1 tu equipo diariamente, incluidas las posiciones y responsabilidades clave.<\/li>\n<\/ul>\n<\/span>8. Equipo<\/span><\/h3>\nAhora, describe tu empresa y tu equipo con m\u00e1s detalle. \u00bfQui\u00e9nes son y por qu\u00e9 son los mejores? \u00bfCu\u00e1les son los antecedentes de todos y cu\u00e1les son sus funciones espec\u00edficas en la empresa?<\/strong><\/p>\nLa secci\u00f3n del equipo puede ir a cualquier parte despu\u00e9s del resumen ejecutivo en su plan de empresa. Si hay una cara reconocible en tu equipo, considera subir esta secci\u00f3n hacia el frente, de modo que su lector est\u00e9 seguro de encontrarlos.<\/p>\n
<\/span>9. Plan financiero<\/span><\/h3>\nYa has explicado c\u00f3mo funcionar\u00e1 tu negocio y c\u00f3mo ganar\u00e1s dinero. Ahora necesitas desglosar las cosas a\u00fan m\u00e1s al exponer tus gastos y ganancias<\/strong>.<\/p>\nSi tu negocio est\u00e1 establecido, significa que tendr\u00e1s que aportar el historial financiero (1 a 3 a\u00f1os), m\u00e1s las proyecciones para el a\u00f1o siguiente. Si tu negocio es nuevo, deber\u00e1s pronosticar tus pr\u00f3ximos 2 o 3 a\u00f1os.<\/p>\n
<\/span>10. La Propuesta<\/span><\/h3>\nSi est\u00e1s presentando tu plan de empresa a una persona, banco o instituci\u00f3n espec\u00edfica, no olvides terminar con la propuesta. Si lo que buscas es un pr\u00e9stamo, capital o sociedad, aseg\u00farate de explicar esto y hacer la propuesta formalmente.<\/p>\n
No es necesario que dispongas de todo todav\u00eda. Puedes dejar muchos detalles hasta la negociaci\u00f3n, como la equidad o los t\u00e9rminos de reembolso. Solo aseg\u00farate de que est\u00e1s haciendo la pregunta general<\/strong>, como la cantidad de fondos que necesitas. Una empresa que no sabe cu\u00e1nto dinero quiere puede parecer poco seria.<\/p>\nPor supuesto, el \u00faltimo paso es siempre el mismo: revisar. Evita erratas y todo tipo de faltas ortogr\u00e1ficas y aseg\u00farate de que todo lo que dices es lo que debes decir. \u00bfT\u00fa qu\u00e9 opinas de los planes de empresa? D\u00e9janos tu comentario<\/strong> y no olvides compartir<\/strong>. \u00a1Hasta otra<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"10 pasos para hacer un Plan de Empresa • IMF<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfSabes lo que es un Plan de Empresa? 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