{"id":15086,"date":"2017-10-16T18:27:33","date_gmt":"2017-10-16T16:27:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/?p=15086"},"modified":"2020-06-22T14:04:01","modified_gmt":"2020-06-22T12:04:01","slug":"caso-santamania-crowdfunding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/emprender\/caso-santamania-crowdfunding\/","title":{"rendered":"Caso Santaman\u00eda: De crowdfunding y otras historias de emprendedores"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/emprender\/caso-santamania-crowdfunding\/\" data-essbisPostTitle=\"Caso Santaman\u00eda: De crowdfunding y otras historias de emprendedores\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WzuNEpWpovU\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br \/>\n\u00bfC\u00f3mo se llega en s\u00f3lo tres a\u00f1os a una valoraci\u00f3n de tu compa\u00f1\u00eda superior a los 10 millones de euros?. Es una de las preguntas a las que Javier Dom\u00ednguez, director y fundador de la destiler\u00eda urbana Santaman\u00eda, dio respuesta en un reciente encuentro celebrado en <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\">IMF Business School<\/a><\/strong>. Las claves: diferenciaci\u00f3n, independencia y las cuentas claras.<\/p>\n<p>\u201c<strong>Todo lo que no son cuentas, con cuentos<\/strong>\u201d. Una ortodoxia en la gesti\u00f3n que ha provocado, entre otras cosas, que en s\u00f3lo tres a\u00f1os, esta <strong>destiler\u00eda urbana<\/strong> de estilo <strong>Craft<\/strong> \u2013 es decir, que todos sus productos e ingredientes para la destilaci\u00f3n son naturales- haya logrado una inyecci\u00f3n de capital de 1,3 millones de euros, en s\u00f3lo un mes y medio, y a trav\u00e9s de una acci\u00f3n de <strong>crowdfunding<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Javier Dom\u00ednguez<\/strong>, uno de los fundadores, mantuvo una conversaci\u00f3n con el <strong>Departamento de Investigaci\u00f3n de IMF<\/strong> y dej\u00f3 sobre la mesa lo que, a su juicio y basado en su experiencia, son los elementos claves para la, por orden de importancia: persecuci\u00f3n de un sue\u00f1o, creaci\u00f3n de un proyecto y transformaci\u00f3n del mismo en una empresa rentable.<\/p>\n<p>Un grupo de ingenieros de telecomunicaciones comienza a hacer destilados de calidad en un mercado inicialmente maduro y con pocas oportunidades. Sin embargo, desde <strong>Santaman\u00eda<\/strong> logran ver una oportunidad recuperando el antiguo oficio de la destilaci\u00f3n. Usando la mejor ingenier\u00eda para aplicar la <strong>I+D<\/strong> y fusionar alta tecnolog\u00eda con cultura de destilaci\u00f3n. Una oportunidad que, en su caso, y ante la escasez de recursos se ha basado en la gesti\u00f3n. \u201cCuando hay mucho dinero, dice Dom\u00ednguez, cualquier idea, con cierta gesti\u00f3n, puede salir adelante. Pero cuando no hay dinero, con mucha gesti\u00f3n, tambi\u00e9n es posible\u201d.<\/p>\n<h2><strong>Del business plan y otras leyendas<\/strong><\/h2>\n<p>Uno de los mantras de cualquier proyecto que, en el caso de Santaman\u00eda tuvo su importancia, pero tambi\u00e9n su papel. El Business plan casi nunca se cumple, dice su fundador. Debes ser flexible y tener un plan B y un plan C. Puedes con el <strong>business plan<\/strong> definir una serie de escenarios que te ayudan a reflexionar y a crear una estrategia. Pero a medida que avanzas, te encuentras con ayudas o con piedras en el camino que te obligan a valorar esas nuevas circunstancias que van a afectar a dicho plan de negocio. \u201cNosotros hicimos uno cre\u00edble y adecuado a nuestros recursos\u201d, asegura.<\/p>\n<p>Recursos que, como muchas empresas y proyectos de emprendimiento nacionales, Santaman\u00eda, salen en principio de la f\u00f3rmula del FFF (<strong>familia, amigos y locos<\/strong> \u2013<strong>family, friends &amp; fools,<\/strong> por sus siglas en ingl\u00e9s). Una v\u00eda a la que acuden despu\u00e9s incluso de renunciar a la financiaci\u00f3n bancaria. Y no porque no quisieran darles dinero, sino porque no cre\u00edan que fuese la mejor opci\u00f3n en ese momento \u201crecurriremos a ellos, pero no ahora\u201d.<\/p>\n<p>Recurrir a tu dinero al principio, asegura, nos permiti\u00f3 construir el modelo de negocio en un piloto que ten\u00eda marca y productos \u201cpas\u00f3 de ser un <strong>Excel<\/strong> a un negocio vivo\u201d.&nbsp; Con esto demuestras no s\u00f3lo que has creado algo tangible sino que te est\u00e1s jugando tu propio dinero. Esto le da mucha m\u00e1s tranquilidad al futuro inversor de tu negocio.<\/p>\n<p>Pero el boom llega en 2017 cuando, ante la disyuntiva de hacer crecer el negocio que hasta entonces ya estaba internacionalizado en 20 pa\u00edses, se plantea la necesidad de buscar m\u00e1s financiaci\u00f3n: \u00bfbancos, subvenciones o\u2026 <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/crowdfunding-crowdlending\/\"><strong>crowdfunding<\/strong><\/a>?<\/p>\n<p>Esta \u00faltima ha resultado, en su caso, la m\u00e1s adecuada para sus necesidades: ofrecen hasta un 15% de la empresa y se buscan microsocios que les permiten seguir manteniendo la independencia en la toma de decisiones de la empresa. El proceso, realizado a trav\u00e9s de la plataforma <strong>CrowdCube<\/strong>, les reporta en s\u00f3lo 6 semanas una inyecci\u00f3n de 1,3 millones de euros lo que ha valorado la compa\u00f1\u00eda en m\u00e1s de <strong>10 millones de euros<\/strong>.<\/p>\n<p>Sus pr\u00f3ximos pasos: seguir creciendo para multiplicar por cuatro o cinco \u2013en s\u00f3lo tres a\u00f1os- el valor de la empresa y comenzar a ofrecer a los nuevos accionistas la rentabilidad por la que apostaron con su inversi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/emprender\/caso-santamania-crowdfunding\/\" data-essbisPostTitle=\"Caso Santaman\u00eda: De crowdfunding y otras historias de emprendedores\" 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