{"id":17225,"date":"2018-11-14T16:11:18","date_gmt":"2018-11-14T15:11:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/?p=17225"},"modified":"2020-06-22T14:43:26","modified_gmt":"2020-06-22T12:43:26","slug":"desafios-moda-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/moda\/desafios-moda-espana\/","title":{"rendered":"Desaf\u00edos del sector de la moda en Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/moda\/desafios-moda-espana\/\" data-essbisPostTitle=\"Desaf\u00edos del sector de la moda en Espa\u00f1a\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Vivimos tiempos de desaf\u00edo para el sector textil, no parece f\u00e1cil lo que se avecina para la moda en Espa\u00f1a. El planeta afronta inc\u00f3gnitas y momentos de incertidumbre, de los que no somos ajenos. El entorno se plantea desafiante para la <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-moda-mba\">moda<\/a> y el consumo parece desinflarse por momentos.<\/p>\n<p>Mercados que parec\u00edan grandes oportunidades se desvanecen o no avanzan lo suficiente, y otros se han acabado por saturar de oferta. Hay que diferenciarse m\u00e1s que nunca y adaptarse a los cambios exponencialmente din\u00e1micos que requiere una empresa de moda.<\/p>\n<p>Todo ello, en un momento donde los relevos generacionales nos plantean la necesidad de un cambio radical en los planteamientos de las empresas, y no hay ya margen para adaptarse, si se quiere competir, crecer y no diluirse.<\/p>\n<p>En pleno \u201cterremoto digital\u201d y con procesos constantes de transformaci\u00f3n industrial para ser competitivo y encontrar el espacio dentro de un mercado saturado de producto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desafios-de-la-moda-en-Espana\"><\/span>Desaf\u00edos de la moda en Espa\u00f1a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_46 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice de Contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6ab51b2959570\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-6ab51b2959570\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/moda\/desafios-moda-espana\/#Desafios-de-la-moda-en-Espana\" title=\"Desaf\u00edos de la moda en Espa\u00f1a\">Desaf\u00edos de la moda en Espa\u00f1a<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/moda\/desafios-moda-espana\/#La-llegada-de-un-nuevo-consumidor\" title=\"La llegada de un nuevo consumidor\">La llegada de un nuevo consumidor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/moda\/desafios-moda-espana\/#Estrategia-Omnicanal\" title=\"Estrategia Omnicanal\">Estrategia Omnicanal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/moda\/desafios-moda-espana\/#Generaciones-Y-y-Z\" title=\"Generaciones Y y Z\">Generaciones Y y Z<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/moda\/desafios-moda-espana\/#Formate-en-el-sector-textil\" title=\"F\u00f3rmate en el sector textil\">F\u00f3rmate en el sector textil<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-llegada-de-un-nuevo-consumidor\"><\/span>La llegada de un nuevo consumidor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El medio ambiente, las generaciones que llegan y se convierten en nuevos consumidores (X y Z), el entorno digital, la competencia que desborda el mercado\u2026<\/p>\n<p>Un bar\u00f3metro elaborado con encuestas a empresas de moda espa\u00f1olas por MODA.ES y patrocinado por <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventas-flash-que-son\/\">VENTE-PRIVEE<\/a> nos muestra que hay optimismo y capacidad de crecimiento pero tambi\u00e9n una importante polarizaci\u00f3n de las previsiones. Ya que un porcentaje alto de empresas no ven las cosas de forma tan optimista y temen no saber manejar los retos venideros con productividad y eficiencia.<\/p>\n<p>Por un lado el reto de la internacionalizaci\u00f3n nos plantea varias inc\u00f3gnitas, porque c\u00f3mo dec\u00edamos hay pa\u00edses\/mercados que no est\u00e1n resultando lo rentables que parec\u00edan. Muchas empresas est\u00e1n abandonando dichos mercados por no ser competitivas all\u00ed.<\/p>\n<p>En torno al crecimiento en puntos de venta propios o franquiciados tengo una opini\u00f3n bastante marcada. Pienso que es mucho m\u00e1s importante trabajar mejor las tiendas que ya tienes en marcha, que empe\u00f1arse en abrir y abrir otras nuevas, que finalmente pueden no llegar a sus \u201cpuntos de equilibrio\u201d.<\/p>\n<p>Las marcas deber\u00edan focalizar su energ\u00eda en aportar valor a\u00f1adido, en ser diferenciales. En trabajar la experiencia de compra, en adaptarse a las necesidades de los cambios generacionales\u2026<\/p>\n<p>Pero muchas se empe\u00f1an en ampliar facturaci\u00f3n a trav\u00e9s de abrir puntos de venta sin mejorar ni el concepto de marca, ni la experiencia de compra, branding o producto. Y de esa manera creces en facturaci\u00f3n, pero tu cuenta de resultados puede empeorar mucho. Y suele ser as\u00ed por desgracia.<\/p>\n<p>En futuros post podremos entrar en detalle en conceptos tan decisivos como la experiencia de compra tanto en retail como en online. Una gran mayor\u00eda de los consumidores buscan vivencias \u00fanicas al comprar, incluso m\u00e1s que un producto concreto. Y en moda eso se magnifica.<\/p>\n<p>Cuando hablamos de crecer en puntos de venta en canal propio, y no dejar de evolucionar como marca, uno de los mejores ejemplos en nuestro pa\u00eds lo representa una marca como <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/firmas-moda-exito-bimba-lola\/\"><strong>Bimba y Lola<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Ellos fueron capaces de seguir creciendo tanto en facturaci\u00f3n como en apertura de nuevos puntos de venta propios, sin dejar de mejorar su marca, sus tiendas y su producto. Decidieron cambiar de imagen de manera bastante radical y eliminar su logo ( el galgo) , cambiar el branding de la marca y redecorar sus espacios. En cuanto a sus puntos de venta, pasaron de ser femeninos, semi-barrocos, sofisticados, oscuros y cerrados a la calle a todo lo contrario.<\/p>\n<p>Los nuevos espacios eran abiertos, limpios de imagen, minimalistas y nada femeninos. El producto se convert\u00eda en protagonista, y sus campa\u00f1as de imagen cog\u00edan fuerza y se hac\u00edan mucho m\u00e1s expresivas. Y se eliminaba la iconograf\u00eda que representaba a la marca, y dejaban el galgo atr\u00e1s.<\/p>\n<p>Bimba ten\u00eda ya unos resultados excelentes en ese instante, pero sab\u00edan que necesitaban seguir evolucionando y creciendo. Y para ello era necesario no quedarse est\u00e1tico y entender las claves para atender al cliente del presente y del futuro, y a su vez poder internacionalizar el proyecto.<\/p>\n<p>Ah\u00ed tenemos sus resultados. Desde 2015 ,donde sus resultados ya eran muy positivos, su crecimiento es imparable. En 2016 multiplicaron por 20 sus ganancias, en un impulso pocas veces visto,&nbsp; y en 2017 continuaron ese camino creciendo un 100% en beneficios y un 20% en facturaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategia-Omnicanal\"><\/span>Estrategia Omnicanal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Enfrentarnos al reto del \u201comnicanal \u201c de manera coherente es una necesidad irrenunciable. Y debe aplicarse una estrategia especialmente 360 \u00b0, adem\u00e1s de trabajar cada canal de manera diferenciada.<\/p>\n<p>Pero la marca debe estar \u201cpresente\u201d y \u201crespirarse\u201d de la misma manera en cada canal, ya que es nuestro sello principal, y nos puede dar ventaja ante los competidores.<\/p>\n<p>El outlet propio se destaca como tendencia en la gesti\u00f3n de los restos de campa\u00f1a, ya que nos ofrece la posibilidad de dotar de una experiencia de compra m\u00e1s diferencial, aunque es siempre menos importante que en temporada, ya que el precio es la base de la decisi\u00f3n de compra en este canal.<\/p>\n<p>Lo bueno es que los grandes espacios comerciales donde podemos instalar outlets propios (Las Rozas Village, La Roca, The Style Outlets\u2026) ayudan en s\u00ed mismo a dotar de experiencias \u00fanicas a nuestros clientes potenciales. Y eso ayuda y empuja.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Generaciones-Y-y-Z\"><\/span>Generaciones Y y Z<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Otro gran reto es la adaptaci\u00f3n de nuestras marcas a la llegada al consumo de nuevas generaciones, en algunos casos ser\u00e1n miembros de la generaci\u00f3n Y (millenials) y en otros de la&nbsp; posterior, la Z.<\/p>\n<p>El problema es que no nos llega con cambiar alguna cosa, no podemos ser inconsistentes en nuestros cambios, debemos actuar 360 (tal y como comentaba con el tema del \u201comnicanal\u201d).<\/p>\n<p>Se tiene que ver plasmado en los planes de MK, en el branding y su comunicaci\u00f3n, en estrategias de guerrilla, en los canales de distribuci\u00f3n, experiencia de compra\/ merchan, en nuestra estrategia de precios\u2026<\/p>\n<p>Precisamente herramientas como el Street MK nos ayudan a conectar con las nuevas generaciones y a hacer mucho m\u00e1s expresiva, cercana y \u00fanica a nuestra marca. Y podemos llegar a segmentos nicho con dichas acciones. Y ser especialmente creativos.<\/p>\n<p>Dichas acciones de guerrilla suelen adem\u00e1s tener un potencial \u201cviral\u201d enorme, lo que ayuda a hacernos conocer entre las generaciones nuevas.<\/p>\n<p>Desigual se especializ\u00f3 en su momento en revolucionar las redes con sus eventos improvisados, desenfadados y guerrilleros. Creo que muchos recordareis su estrategia de \u201cven desnudo a nuestras tiendas y te llevar\u00e1s gratis todo lo que te pongas\u201d.<\/p>\n<p>Se avecinan tiempos de ajuste de mercado y solamente lo que sean capaces de visualizar lo irrenunciable y ponerlo en marcha vencer\u00e1n.<\/p>\n<p>Seamos din\u00e1micos, coherentes en el mensaje, sumemos valor, busquemos la empat\u00eda y conexi\u00f3n con los nuevos clientes, salgamos a buscar mercados con inteligencia\u2026y habr\u00e1 resultados.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formate-en-el-sector-textil\"><\/span><span id=\"Formate_en_el_sector_textil\">F\u00f3rmate en el sector textil<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/62NCMni5haM\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft wp-image-13174 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/antonio-pernas-bn-257x300-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/antonio-pernas-bn-257x300-150x150.jpg 150w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/antonio-pernas-bn-257x300-200x200.jpg 200w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/antonio-pernas-bn-257x300-80x80.jpg 80w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Antonio Pernas Freire,&nbsp;<\/strong>Coordinador del MBA con especialidad en Moda de IMF Business School. Experto en direcci\u00f3n creativa y comunicaci\u00f3n, en el mundo de la moda y otras disciplinas relacionadas. Direcci\u00f3n de equipos de dise\u00f1o de moda y producci\u00f3n textil Amplia experiencia en creaci\u00f3n, gesti\u00f3n y producci\u00f3n de proyectos relacionados con la moda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/moda\/desafios-moda-espana\/\" data-essbisPostTitle=\"Desaf\u00edos del sector de la moda en Espa\u00f1a\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":1,"featured_media":17227,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[2042],"tags":[1007,810,866,4641,969,790,529],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Desaf\u00edos del sector de la moda en Espa\u00f1a<\/title>\n<meta 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