{"id":2142,"date":"2011-02-11T18:45:33","date_gmt":"2011-02-11T16:45:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elblogdeimf.com\/?p=2142"},"modified":"2020-06-22T12:51:56","modified_gmt":"2020-06-22T10:51:56","slug":"carlos-martinez-ojembarrena-key-account-manager-de-michelin-en-espana-y-portugal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/encuentros-digitales\/carlos-martinez-ojembarrena-key-account-manager-de-michelin-en-espana-y-portugal\/","title":{"rendered":"Carlos Mart\u00ednez Ojembarrena, Key Account Manager de Michel\u00edn en Espa\u00f1a y Portugal"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/encuentros-digitales\/carlos-martinez-ojembarrena-key-account-manager-de-michelin-en-espana-y-portugal\/\" data-essbisPostTitle=\"Carlos Mart\u00ednez Ojembarrena, Key Account Manager de Michel\u00edn en Espa\u00f1a y Portugal\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p><span style=\"color: #000000;\">Este licenciado en Ciencias Econ\u00f3micas y Empresariales tiene m\u00e1s de 15 a\u00f1os de experiencia en el sector comercial, donde ha desempe\u00f1ado puestos de <span style=\"color: #800000;\">asistente y responsable comercial <\/span>y marketing, hasta situarse como <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comercial\/key-account-manager-quien-es-y-cuales-son-sus-funciones\/\"><span style=\"color: #800000;\">key account manager<\/span><\/a> del producto Bicicletas de <span style=\"color: #800000;\">Michel\u00edn<\/span> en la Pen\u00ednsula.<\/span><br \/>\n<a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/wp-content\/uploads\/2011\/02\/CIMG1674.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignright size-full wp-image-2143\" title=\"CIMG1674\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/wp-content\/uploads\/2011\/02\/CIMG1674.jpg\" alt=\"\" width=\"198\" height=\"265\"><\/a><\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">1. \u00bfConsideras necesaria la formaci\u00f3n teniendo en cuenta las actuales condiciones del mercado laboral? <\/span><\/p>\n<p>Ahora m\u00e1s que nunca, teniendo en cuenta que cada vez hay m\u00e1s gente en el mercado laboral con una mayor y mejor preparaci\u00f3n que hace algunos a\u00f1os.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">2. A la hora de realizar una entrevista profesional \u00bfqu\u00e9 es lo que m\u00e1s valoras en el candidato durante su proceso de selecci\u00f3n?<\/span><\/p>\n<p>No realizo entrevistas personales.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">3. \u00bfCu\u00e1les han sido las situaciones de cambio m\u00e1s importantes a las que te has enfrentado? \u00bfqu\u00e9 es lo que m\u00e1s valoras de tus trabajadores a la hora de enfrentarse a nuevos retos?<\/span><\/p>\n<p>Cambios en la distribuci\u00f3n muy r\u00e1pidos a los que hay que adaptarse a la misma velocidad del mercado, sino te quedas fuera.<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s valorado en los colaboradores es su capacidad de adaptaci\u00f3n a nuevas situaciones, reactividad y proactividad, gente con iniciativa.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">4. Una apuesta formativa para ti en funci\u00f3n de las pr\u00f3ximas tendencias del mercado laboral es:<\/span><\/p>\n<p>Desarrollar especialistas en nuevos canales de comercio como internet y todo lo relacionado con las nuevas redes sociales como Facebook, Twitter etc..<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">5. \u00bfCu\u00e1les consideras que son los futuros nichos de oportunidades a nivel empresarial? \u00bfY cu\u00e1les consideras que son los pr\u00f3ximos retos a medio plazo en tu actividad profesional en concreto?<\/span><\/p>\n<p>El mercado tiende a una especializaci\u00f3n global del sector servicios; los consumidores demandamos empresas de servicio global parecido a las actuales agencias de viajes en las que contratas unas vacaciones (billetes de avi\u00f3n, hoteles, restaurantes, ocio tem\u00e1tico\u2026) todo en un mismo sitio =&gt; OFERTA GLOBAL.<\/p>\n<p>A medio plazo hay que buscar sinergias entre fabricante, distribuidor y usuario final que nos permitan llegar a la mayor parte del mercado con ofertas concretas adaptadas a cada segmento de cliente final.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">6. \u00bfQu\u00e9 sectores crees que saldr\u00e1n reforzados cuando se supere la recesi\u00f3n?<\/span><\/p>\n<p>Solo aquellos que se anticipen a al futuro e inviertan en nuevas tecnolog\u00edas y en formaci\u00f3n espec\u00edfica de sus empleados. Tenemos el ejemplo de Alemania con crecimientos actuales de un 3,6% debido a los cambios estructurales que realizaron en el 2005.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">7. \u00bfCu\u00e1les crees que saldr\u00e1n gravemente perjudicados despu\u00e9s de ella?<\/span><\/p>\n<p>Aquellos poco reactivos que se han acomodado con disminuciones de plantilla sin ocuparse del futuro y solo pensando en el d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">8. \u00bfCon qu\u00e9 sectores relacionados con el tuyo crees que pueden generarse sinergias?<\/span><\/p>\n<p>Con fabricantes de bicicletas.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">9. \u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s valoras de tu empresa? <\/span><\/p>\n<p>La inversi\u00f3n en I+D y la formaci\u00f3n continua y adaptada a cada puesto de trabajo.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">10. Qu\u00e9 aspectos de tu trabajo te producen un mayor grado de satisfacci\u00f3n?<\/span><\/p>\n<p>El contacto directo con los distribuidores, el contacto personal y humano que hoy en d\u00eda parece un poco m\u00e1s lejano debido al auge de las comunicaciones a trav\u00e9s de la red.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">11. Tres premisas b\u00e1sicas en el \u00e9xito de una empresa son:<\/span><\/p>\n<p>Creer y mimar a su capital humano, a sus clientes y a sus accionistas.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">12. El mejor consejo que te han dado a nivel profesional es:<\/span><\/p>\n<p>En comercio un acierto te hace ganar un cliente muy r\u00e1pido, pero un error te hace perder un cliente igual de r\u00e1pido y cuesta mucho recuperarlo.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">13. El mejor consejo que dar\u00edas a un trabajador a nivel profesional actualmente es:<\/span><\/p>\n<p>Ha de adaptarse a las circunstancias de la empresa y del mercado de forma camale\u00f3nica.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">14. \u00bfCrees que actualmente se tiene m\u00e1s en cuenta la experiencia profesional del candidato, que los estudios acad\u00e9micos a la hora de acceder a un puesto de trabajo? \u00bfSe podr\u00eda dar esta cuesti\u00f3n de manera generalizada en todos los \u00e1mbitos productivos \u00f3 crees que pueden existir algunas diferencias?<\/span><\/p>\n<p>En las grandes empresas, la formaci\u00f3n cuenta sin lugar a dudas pero hoy en d\u00eda buscan gente rodada, ya que la mayor parte de ellas poseen sus propios departamentos de formaci\u00f3n y desarrollo para adaptar a los trabajadores a cada puesto en concreto.<\/p>\n<p>Sin embargo en las Pymes, sin departamentos de formaci\u00f3n va a ser necesario contratar a gente con determinadas formaciones espec\u00edficas en base al puesto de trabajo aunque su experiencia profesional sea escasa.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\">15. Un consejo para nuestro BLOG:<\/span><\/p>\n<p>Es importante trasmitir siempre sensaci\u00f3n de dinamismo y de estar al d\u00eda en todo lo referente a vuestra actividad. Es importante anticiparse a la competencia y sobre todo tratar temas de inter\u00e9s actual.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/encuentros-digitales\/carlos-martinez-ojembarrena-key-account-manager-de-michelin-en-espana-y-portugal\/\" data-essbisPostTitle=\"Carlos Mart\u00ednez Ojembarrena, Key Account Manager de Michel\u00edn en Espa\u00f1a y Portugal\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[78],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Carlos Mart\u00ednez Ojembarrena, Key Account Manager de Michel\u00edn en Espa\u00f1a y Portugal &bull; 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