{"id":24655,"date":"2020-12-03T14:23:21","date_gmt":"2020-12-03T13:23:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/?p=24655"},"modified":"2020-12-03T14:29:51","modified_gmt":"2020-12-03T13:29:51","slug":"claves-comunicacion-abogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/claves-comunicacion-abogados\/","title":{"rendered":"Claves para mejorar la comunicaci\u00f3n de los abogados"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/claves-comunicacion-abogados\/\" data-essbisPostTitle=\"Claves para mejorar la comunicaci\u00f3n de los abogados\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>La <strong>comunicaci\u00f3n<\/strong> forma parte indispensable de nuestra vida social y laboral. Pero si existe una profesi\u00f3n en la que saber transmitir tus ideas resulta verdaderamente clave, esa es sin duda la <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-acceso-abogacia\"><strong>abogac\u00eda<\/strong><\/a>. Aqu\u00ed la <strong>comunicaci\u00f3n<\/strong> de los <strong>abogados<\/strong> es esencial.<\/p>\n<p>Es a trav\u00e9s de la palabra como los <strong>abogados<\/strong> desarrollan sus labores esenciales de consejo jur\u00eddico, defensa e intermediaci\u00f3n. De ah\u00ed la importancia de saber comunicar correctamente.<\/p>\n<p>Porque tu \u00e9xito profesional es inherente, ya no solo a los amplios conocimientos que poseas sobre la materia, sino tambi\u00e9n a c\u00f3mo seas capaz de expresarlos y conectar con los dem\u00e1s<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La-importancia-de-la-comunicacion-en-los-abogados-profesionales\"><\/span><strong>La importancia de la comunicaci\u00f3n en los abogados profesionales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_46 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice de Contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6ab5374c16a3b\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-6ab5374c16a3b\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/claves-comunicacion-abogados\/#La-importancia-de-la-comunicacion-en-los-abogados-profesionales\" title=\"La importancia de la comunicaci\u00f3n en los abogados profesionales\">La importancia de la comunicaci\u00f3n en los abogados profesionales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/claves-comunicacion-abogados\/#Como-mejorar-la-comunicacion-para-los-abogados\" title=\"C\u00f3mo mejorar la comunicaci\u00f3n para los abogados\">C\u00f3mo mejorar la comunicaci\u00f3n para los abogados<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/claves-comunicacion-abogados\/#Conoce-el-lenguaje-no-verbal\" title=\"Conoce el lenguaje no verbal\">Conoce el lenguaje no verbal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/claves-comunicacion-abogados\/#Practica-la-escucha-activa\" title=\"Practica la escucha activa\">Practica la escucha activa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/claves-comunicacion-abogados\/#Construye-relaciones-honestas\" title=\"Construye relaciones honestas\">Construye relaciones honestas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/claves-comunicacion-abogados\/#Conoce-y-comprende-cual-es-tu-papel\" title=\"Conoce y comprende cu\u00e1l es tu papel\">Conoce y comprende cu\u00e1l es tu papel<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/claves-comunicacion-abogados\/#Permanece-atento-y-presente\" title=\"Permanece atento y presente\">Permanece atento y presente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/claves-comunicacion-abogados\/#Enlace-de-interes\" title=\"Enlace de inter\u00e9s\u00a0\">Enlace de inter\u00e9s\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Desde un punto de vista amplio, un abogado debe ser capaz de liderar y persuadir, pero tambi\u00e9n de trabajar en equipo y saber escuchar y callar.<\/p>\n<p>Todas ellas son cualidades b\u00e1sicas que poseen los buenos oradores. Pero si por algo se caracteriza el acto comunicativo en un entorno jur\u00eddico, es por el uso de t\u00e9cnicas argumentativas que te permitan <strong>convencer<\/strong>.<\/p>\n<p>Es evidente que tus argumentos, demostraciones y explicaciones deben estar fundamentadas en un amplio conocimiento y en el uso impecable del lenguaje profesional. Pero con eso no basta. Solo si sabes comunicarte de forma asertiva y emp\u00e1tica, aplicando la escucha activa para comprender las necesidades del otro, podr\u00e1s conseguir el fin que te has propuesto en un principio.<\/p>\n<p>Como abogado, vas a necesitar inducir, ratificar, refutar o modificar constantemente las ideas de tus receptores, apelando a sus sentimientos y emociones. El objetivo es obtener la adhesi\u00f3n de tu auditorio a las opiniones y tesis que sostengas. Y para lograrlo, necesitar\u00e1s saber c\u00f3mo organizar y estructurar tu discurso, para lo cual existen una serie de <strong>t\u00e9cnicas comunicativas<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como-mejorar-la-comunicacion-para-los-abogados\"><\/span><strong>C\u00f3mo mejorar la comunicaci\u00f3n para los abogados<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como ya te hemos comentado, para comunicarte con efectividad en el mundo de la abogac\u00eda vas a necesitar mucho m\u00e1s que tus conocimientos en el \u00e1mbito jur\u00eddico. Es fundamental que sepas comprender las necesidades de tu interlocutor, y ofrecerle un mensaje preciso, claro y oportuno.<\/p>\n<p>Y para lograrlo, existen una serie de premisas que debes tener muy presentes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conoce-el-lenguaje-no-verbal\"><\/span>Conoce el lenguaje no verbal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Decimos m\u00e1s sin las palabras que con ellas. De hecho, se estima que m\u00e1s del 50 % de lo que comunicamos es no verbal, mientras que el lenguaje puramente hablado apenas representa el 7 %.<\/p>\n<p>Impactante, \u00bfverdad? Por eso es tan importante que est\u00e9s habituado y seas consciente de todo lo que comunicas sin las palabras. Pues as\u00ed no solo aprender\u00e1s a inspirar y a hacerte comprender mejor, sino que tambi\u00e9n podr\u00e1s <strong>extraer mucha m\u00e1s informaci\u00f3n<\/strong> acerca de tu interlocutor.<\/p>\n<p>Debes prestar atenci\u00f3n no solamente a lo que dice tu cliente, sino tambi\u00e9n a c\u00f3mo te lo dice. Su tono de voz o su lenguaje corporal te dicen m\u00e1s sobre \u00e9l que sus propias palabras.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Practica-la-escucha-activa\"><\/span>Practica la escucha activa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Escuchar de verdad es fundamental, y mucho m\u00e1s complicado de lo que aparenta ser. Debes ser capaz de detener tu di\u00e1logo interno y centrarte en lo que te est\u00e1 diciendo tu cliente, a fin de poder obtener la m\u00e1xima informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>El objetivo es que llegues a <strong>conectar <\/strong>con tu interlocutor, y para ello has de propiciar un ambiente de cercan\u00eda y confianza, en el que este pueda sentirse c\u00f3modo y seguro.<\/p>\n<p>Para practicar la escucha activa, precisar\u00e1s trabajar mucho la empat\u00eda. Adem\u00e1s, puedes reforzarla mediante cumplidos y parafraseando lo que tu interlocutor te comenta. En cualquier caso, tambi\u00e9n deber\u00e1s ser capaz de mantener el control de la conversaci\u00f3n. Busca la claridad si tu cliente se dispersa mediante una serie de preguntas m\u00e1s afinadas y espec\u00edficas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Construye-relaciones-honestas\"><\/span>Construye relaciones honestas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hoy m\u00e1s que nunca, la labor de despacho del abogado debe complementarse con el mantenimiento de una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana con los clientes actuales y potenciales, adem\u00e1s de con los propios compa\u00f1eros de profesi\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante? Porque as\u00ed generar\u00e1s una mayor <strong>confianza y prestigio<\/strong>. Debes mostrarte honesto, sin generar falsas expectativas, demostrando siempre tu conocimiento y c\u00f3mo puedes hacer para ayudar. Todo ello construye una imagen sobre ti, y ser\u00e1 tu mejor carta de presentaci\u00f3n sobre los servicios que puedes ofrecer a los dem\u00e1s.<\/p>\n<p><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"XxonH31Vnr\"><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/abogado-estudias-abogacia-como-hablar-publico-sin-miedo\/\">Atenci\u00f3n si eres abogado o estudias abogac\u00eda: \u00bfc\u00f3mo hablar en p\u00fablico sin miedo?<\/a><\/blockquote><iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abAtenci\u00f3n si eres abogado o estudias abogac\u00eda: \u00bfc\u00f3mo hablar en p\u00fablico sin miedo?\u00bb \u2014 El blog de IMF\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/abogado-estudias-abogacia-como-hablar-publico-sin-miedo\/embed\/#?secret=XxonH31Vnr\" data-secret=\"XxonH31Vnr\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conoce-y-comprende-cual-es-tu-papel\"><\/span>Conoce y comprende cu\u00e1l es tu papel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tu labor como abogado genera una serie de <strong>expectativas<\/strong>. Por un lado, en el bufete para el que trabajas. Y, por el otro, en\u00a0tus clientes.<\/p>\n<p>Lo primero que debes hacer es conocer tu rol para poder situarte en tu despacho. Por eso, establecer un permanente di\u00e1logo con tus socios o superiores es clave. De esta manera, podr\u00e1s orientar mejor tu carrera profesional y cumplir m\u00e1s eficazmente con los objetivos marcados.<\/p>\n<p>De la parte del cliente, debes ser consciente de que actualmente se espera de ti un acompa\u00f1amiento que no es solo legal, sino tambi\u00e9n emocional. Hoy, un abogado debe ser emp\u00e1tico y cercano. En ese sentido, la profesionalidad y el \u00e9xito no pueden contemplarse de forma separada a la <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/neuropsicologia\/10-libros-sobre-inteligencia-emocional-que-debes-leer\/\"><strong>inteligencia emocional<\/strong> <\/a>que necesitar\u00e1s para realizar tus cometidos.<\/p>\n<p><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"Zyhqg9ZNpP\"><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/por-que-un-abogado-deberia-ser-un-extraordinario-argumentador\/\">\u00bfPor qu\u00e9 un abogado deber\u00eda ser un extraordinario argumentador?<\/a><\/blockquote><iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00ab\u00bfPor qu\u00e9 un abogado deber\u00eda ser un extraordinario argumentador?\u00bb \u2014 El blog de IMF\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/por-que-un-abogado-deberia-ser-un-extraordinario-argumentador\/embed\/#?secret=Zyhqg9ZNpP\" data-secret=\"Zyhqg9ZNpP\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Permanece-atento-y-presente\"><\/span>Permanece atento y presente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muy al hilo de lo que te coment\u00e1bamos en el punto anterior, para ejercer la abogac\u00eda deber\u00e1s conectar con las emociones de tu cliente. Y para conseguirlo, resultar\u00e1 imperativo que est\u00e9s siempre presente y mantengas una <strong>atenci\u00f3n plena<\/strong> ante sus manifestaciones.<\/p>\n<p>Por otro lado, todo ello fortalecer\u00e1\u00a0la efectividad de vuestro di\u00e1logo, evitando las distracciones que perjudican, no solo a la relaci\u00f3n de confianza abogado-cliente, sino tambi\u00e9n al \u00e9xito de la propia contienda.<\/p>\n<p>En ese sentido, la base ser\u00e1 buscar la <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/abogacia\/el-secreto-profesional-en-la-abogacia-que-comprende\/\">privacidad<\/a> y la confidencialidad.<\/strong> Una vez logrado esto, no atiendas llamadas mientras est\u00e9is reunidos, ni abandones la sala si no es estrictamente necesario. Tampoco dudes en preguntar si no est\u00e1s seguro de haber comprendido el mensaje de tu interlocutor.<\/p>\n<p>Y hasta aqu\u00ed algunas de las pinceladas m\u00e1s interesantes a la hora de mejorar tu comunicaci\u00f3n en un sector en el que, como has podido comprobar, esta representa un porcentaje alto de tu futuro \u00e9xito. 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