{"id":26065,"date":"2018-10-09T14:18:54","date_gmt":"2018-10-09T12:18:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eipe.es\/?p=11769"},"modified":"2022-05-28T21:10:47","modified_gmt":"2022-05-28T19:10:47","slug":"estudio-competencia-4-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/estudio-competencia-4-pasos\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer un estudio de la competencia en 4 pasos?"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/estudio-competencia-4-pasos\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfC\u00f3mo hacer un estudio de la competencia en 4 pasos?\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Los negocios de hoy en d\u00eda pueden ser extremadamente competitivos. Cuanto m\u00e1s conocimiento tengas sobre las diferentes industrias y negocios, mejor preparado estar\u00e1s para <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-y-administracion-de-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aprovechar las oportunidades<\/a>. Eso mismo es lo que pasa en las empresas: todas tienen competidores (en mayor o menor medida) y, lo creas o no, <strong>analizar la competencia y tenerla bajo control es una excelente estrategia para hacer crecer un negocio<\/strong>.<\/p>\n<p>Por eso hoy vamos a mostraros para qu\u00e9 sirve un estudio de la competencia (tambi\u00e9n llamado an\u00e1lisis de la competencia) y c\u00f3mo se lleva a cabo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estudio-de-la-competencia-%C2%BFQue-es\"><\/span>Estudio de la competencia, \u00bfQu\u00e9 es?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_46 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">&Iacute;ndice de Contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6ab528d6464dc\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-6ab528d6464dc\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/estudio-competencia-4-pasos\/#Estudio-de-la-competencia-%C2%BFQue-es\" title=\"Estudio de la competencia, \u00bfQu\u00e9 es?\">Estudio de la competencia, \u00bfQu\u00e9 es?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/estudio-competencia-4-pasos\/#Como-hacer-el-estudio-o-analisis-de-la-competencia\" title=\"C\u00f3mo hacer el estudio o an\u00e1lisis de la competencia\">C\u00f3mo hacer el estudio o an\u00e1lisis de la competencia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/estudio-competencia-4-pasos\/#1-Hablar-y-preguntar-a-los-clientes\" title=\"1. Hablar y preguntar a los clientes\">1. Hablar y preguntar a los clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/estudio-competencia-4-pasos\/#2-Usa-las-soluciones-de-la-competencia\" title=\"2. Usa las soluciones de la competencia\">2. Usa las soluciones de la competencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/estudio-competencia-4-pasos\/#3-Lee-la-prensa-sobre-ellos-especialmente-las-entrevistas\" title=\"3. Lee la prensa sobre ellos, especialmente las entrevistas\">3. Lee la prensa sobre ellos, especialmente las entrevistas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/estudio-competencia-4-pasos\/#4-Sintetiza-su-estrategia\" title=\"4. Sintetiza su estrategia\">4. Sintetiza su estrategia<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Un estudio de la competencia no es m\u00e1s que: <strong>identificar a tus competidores y evaluar sus estrategias para determinar sus fortalezas y debilidades<\/strong> en relaci\u00f3n con las de tu propio producto o servicio.<\/p>\n<p>As\u00ed, algo tan simple se convierte en una parte cr\u00edtica del plan de marketing de una empresa. Con esta evaluaci\u00f3n, puedes establecer qu\u00e9 hace que tu producto o servicio sea \u00fanico y, por lo tanto, de qu\u00e9 atributos dispones para atraer a tu mercado objetivo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como-hacer-el-estudio-o-analisis-de-la-competencia\"><\/span>C\u00f3mo hacer el estudio o an\u00e1lisis de la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para realizar un buen estudio de la competencia hay que <strong>comprender c\u00f3mo funcionan los competidores y aprender de sus errores y aciertos<\/strong> para ir siempre un paso por delante.<\/p>\n<p>La forma simple y efectiva para comprender a los competidores de una manera significativa comienza con cuatro pasos:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Hablar-y-preguntar-a-los-clientes\"><\/span>1. Hablar y preguntar a los clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando se trata de identificar fuentes de informaci\u00f3n sobre la competencia, no hay que saltarse las m\u00e1s obvias, como los clientes. <strong>Hablar con los clientes es una de las mejores y m\u00e1s baratas formas de recopilar informaci\u00f3n real sobre los competidores<\/strong>. Cada vez que sumas un nuevo cliente, averigua que otra empresa o producto usaron antes y por qu\u00e9 se cambiaron (es decir, la raz\u00f3n por la que no estaban satisfechos con su proveedor anterior). Haz lo mismo cuando pierdas a un cliente: identifica lo que prefirieron de tu competidor. Si re\u00fanes suficiente informaci\u00f3n de este tipo, tendr\u00e1s una idea muy clara de lo que ofrecen los competidores que los clientes prefieren.<\/p>\n<p>Al final de este proceso, debe tener un gran conocimiento de sus competidores por las razones correctas en lugar de hacer un trabajo ocupado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Usa-las-soluciones-de-la-competencia\"><\/span>2. Usa las soluciones de la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ahora que sabes qui\u00e9nes son tus competidores, no se trata de reunir una lista de caracter\u00edsticas, se trata de obtener una comprensi\u00f3n m\u00e1s profunda de aspectos importantes de su negocio.<\/p>\n<p><strong><em>\u00bfC\u00f3mo funcionan y se ven sus soluciones? \u00bfC\u00f3mo de dif\u00edciles son para comprar y mantener?<\/em><\/strong> Es fundamental que no solo se eche un vistazo al marketing, sino que se intente utilizar el producto y los servicios para determinar mejor a lo que nos enfrentamos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Lee-la-prensa-sobre-ellos-especialmente-las-entrevistas\"><\/span>3. Lee la prensa sobre ellos, especialmente las entrevistas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hay muchas cosas interesantes que puedes aprender de las personas que est\u00e1n detr\u00e1s de la empresa de la competencia. Ponen su marca en cada decisi\u00f3n que se toma en la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p><em><strong>\u00bfC\u00f3mo suelen lanzar sus nuevos productos? \u00bfSon secretos o abiertos? \u00bfSon partidarios de asociarse?<\/strong><\/em> Una frase puede dar mucha informaci\u00f3n, c\u00e9ntrate en buscar lo que te puede dar esa pieza que te falta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Sintetiza-su-estrategia\"><\/span>4. Sintetiza su estrategia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Despu\u00e9s de que te hayas sumergido en las soluciones de la competencia, deber\u00edas pensar en algunas preguntas complicadas:<\/p>\n<p><em><strong>\u00bfDe d\u00f3nde viene tu competidor? \u00bfCu\u00e1l es su historia?<\/strong><\/em><\/p>\n<p><em><strong>\u00bfQu\u00e9 cree tu competidor sobre el mundo que no conoces? \u00bfEst\u00e1n equivocados?<\/strong><\/em><\/p>\n<p><em><strong>\u00bfC\u00f3mo cambia esto los problemas que persiguen y la forma en que resuelven sus problemas?<\/strong><\/em><\/p>\n<p><em><strong>\u00bfQu\u00e9 apuestas est\u00e1n haciendo en el futuro?<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Todas estas preguntas conducen a la \u00faltima, y la m\u00e1s importante, <em><strong>\u00bfcu\u00e1l es la estrategia de tu competidor?<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Con toda esta informaci\u00f3n ya podr\u00edas armar una estrategia competitiva que resaltase las fortalezas de un negocio y que, generalmente, se alinear\u00edan con las debilidades de la competencia.<\/p>\n<p>Pero recuerda, realizar un estudio de la competencia de manera regular no significa que debas observar a los competidores como un halc\u00f3n, sino que debes controlar c\u00f3mo est\u00e1n cambiando sus negocios y estar atento a los nuevos desaf\u00edos en el mercado.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 opinas t\u00fa sobre el <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-y-administracion-de-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio de la competencia<\/a>? \u00bfTe parece \u00fatil o algo m\u00e1s bien secundario? D\u00e9janos tu respuesta en la caja de comentarios y no olvides <strong>compartir<\/strong> para que opine m\u00e1s gente. \u00a1Hasta la pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/mba\/estudio-competencia-4-pasos\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfC\u00f3mo hacer un estudio de la competencia en 4 pasos?\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":1,"featured_media":26312,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[21941],"tags":[22576,3464,21853,21972,22577,808,654,22578,22557,22579],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfC\u00f3mo hacer un estudio de la competencia en 4 pasos? &bull; IMF<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El estudio de la competencia es un paso necesario en toda estrategia empresarial. 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