Al comenzar un nuevo trabajo<\/strong>, a menudo estamos muy entusiasmados. Nos esforzamos por hacer lo mejor desde el primer d\u00eda. Tratamos de impresionar a nuestros jefes y clientes hablando y actuando de la manera correcta. Demostramos nuestro impulso para entregar valor y significado desde el inicio.<\/p>\n Pero, \u00bfqu\u00e9 sucede cuando es hora de ir a la primera reuni\u00f3n con un nuevo o potencial cliente<\/strong>?<\/p>\n Eso es mucha presi\u00f3n y mucho peso sobre nuestros hombros de repente. La reuni\u00f3n con nuestro potencial o primer cliente es una oportunidad perfecta para mostrar realmente nuestro valor<\/strong>. Y como algunos dicen:<\/p>\n “\u00a1No hay puntos por llegar en segundo lugar!”<\/p>\n “No hay segunda oportunidad para causar una primera impresi\u00f3n”.<\/p><\/blockquote>\n Incluso para un vendedor muy experimentado,\u00a0 la primera reuni\u00f3n con un cliente potencial<\/strong> todav\u00eda constituye una primera vez, por lo que puede convertirse en una mezcla de emociones.<\/p>\n Mi analog\u00eda favorita: como caballero, incluso si has salido con muchas mujeres en tu vida, la primera vez que sales con una nueva dama que te atrae es probable que experimentes un sentimiento extra\u00f1o y bizarro.<\/p>\n Muchas emociones emergen de inmediato, incluido el miedo y el nerviosismo<\/strong>. Nos late fuerte el coraz\u00f3n, al punto que incluso puede afectar nuestro comportamiento y pueda sentirse un poco “al l\u00edmite”. Damas o caballeros que lean esto, intenten recordar c\u00f3mo se sintieron la primera vez que tuvieron una cita<\/strong> con alguien que realmente les llamaba la atenci\u00f3n.<\/p>\n Recuerdo muy claramente mi primera cita (\u00a1qu\u00e9 joven era!). \u00bfQui\u00e9n no la recuerda? Los pensamientos en mi cabeza (y fluyendo adrenalina por todo mi cuerpo) eran: \u201c\u00bfQu\u00e9 me pongo? \u00bfQu\u00e9 deber\u00eda decir?” \u00a0Incluso prepar\u00e9 un discurso frente a un espejo. \u201c\u00bfD\u00f3nde la llevar\u00e9? \u00bfCu\u00e1les son buenos temas de conversaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 no deber\u00eda decir? Todas estas preguntas y el deseo de hacerlo bien<\/strong> me atraparon, tanto en mente como en cuerpo.<\/p>\n En mi primera cita, el \u00fanico objetivo real era “hacer las cosas bien”<\/strong>, para llegar a mi objetivo final: \u00a1experimentar una apreciaci\u00f3n rec\u00edproca y asegurar una segunda cita!<\/p>\n Aunque hay mucha diferencia en el contexto, el mismo objetivo final es cierto cuando nos encontramos por primera vez con un nuevo cliente prometedor y queremos asegurar un inter\u00e9s y respeto rec\u00edprocos. \u00a1Inter\u00e9s y respeto que resulten en una segunda reuni\u00f3n!<\/strong> Tanto en las citas, como en la prospecci\u00f3n comercial (o en el servicio al cliente), una segunda reuni\u00f3n suele ser un indicador fuerte de que las cosas est\u00e1n “avanzando en la direcci\u00f3n correcta”.<\/p>\n<\/span>C\u00f3mo tener \u00e9xito en la primera reuni\u00f3n<\/span><\/h2>