{"id":4408,"date":"2013-02-12T15:08:03","date_gmt":"2013-02-12T15:08:03","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/?p=4408"},"modified":"2020-06-22T13:04:49","modified_gmt":"2020-06-22T11:04:49","slug":"7-estrategias-de-influencia-por-jose-luis-perez-huertas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comunidad-imf\/7-estrategias-de-influencia-por-jose-luis-perez-huertas\/","title":{"rendered":"7 estrategias de influencia, por Jos\u00e9 Luis P\u00e9rez Huertas"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comunidad-imf\/7-estrategias-de-influencia-por-jose-luis-perez-huertas\/\" data-essbisPostTitle=\"7 estrategias de influencia, por Jos\u00e9 Luis P\u00e9rez Huertas\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p style=\"text-align: justify;\"><em>Hoy os ofrecemos un nuevo art\u00edculo relacionado con <\/em>liderazgo<em> y <\/em>estrategias de influencia,<em> de la mano de nuestro colaborador experto <strong>Jos\u00e9 Luis P\u00e9rez Huertas,<\/strong> coach ejecutivo ACC, consultor especializado en Desarrollo Directivo y profesor en diferentes escuelas de negocio. No olvides visitar su blog personal <\/em><a href=\"http:\/\/cartografiaemocional.wordpress.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aqu\u00ed.<\/a><em><br \/>\n<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gran parte de la literatura en torno al liderazgo considera \u00e9ste como un proceso que se juega en dos tiempos. El primer tiempo consiste en el esfuerzo que el l\u00edder hace para construir una base de poder. El segundo tiempo conlleva las acciones que el l\u00edder desarrolla para, desde esas bases de poder, influir sobre sus colaboradores, sus superiores y sus iguales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En este sentido, los expertos identifican hasta siete estrategias que el l\u00edder puede utilizar para influir sobre el comportamiento de sus interlocutores. La primera es la raz\u00f3n, una estrategia que implica apoyarse en hechos y datos para desarrollar argumentos l\u00f3gicos. La gesti\u00f3n de las relaciones personales tambi\u00e9n puede ser un recurso de liderazgo, en la medida que se recurre a acciones para establecer lazos de amistad&nbsp;con los dem\u00e1s, o impresionarles o adularles.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El desarrollo de coaliciones es tambi\u00e9n una estrategia que permite la movilizaci\u00f3n de otras personas dentro de la organizaci\u00f3n, como la negociaci\u00f3n, un excelente recurso para la influencia en la medida que permite intercambiar beneficios o favores.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otra estrategia para influir en las personas es la asertividad: un estilo de comunicaci\u00f3n basado en ella promueve esquemas de comunicaci\u00f3n eficaces y directos entre las personas. Tambi\u00e9n el l\u00edder puede buscar el apoyo de las esferas superiores de la organizaci\u00f3n, utilizando este apoyo de la autoridad superior como medio de influencia. Y, finalmente puede recurrir a las sanciones, intitucionalizando recompensas y castigos dentro de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfCu\u00e1l de estas siete estrategias es la m\u00e1s efectiva? A la hora de utilizar estas siete estrategias, las investigaciones muestran <strong>tres patrones de influencia directiva<\/strong> dentro de las organizaciones. El primero est\u00e1 formado por los pistoleros <em>(shotguns).<\/em> Son personas que utilizan estas siete estrategias de manera indiscriminada sin considerar cu\u00e1l es la m\u00e1s apropiada en cada situaci\u00f3n. Este patr\u00f3n suele presentarse en directivos con escasa experiencia y suele estar asociado a un nivel bajo de consecuci\u00f3n de objetivos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El segundo patr\u00f3n corresponde a los espectadores <em>(bystanders).<\/em> Son profesionales que punt\u00faan bajo en el uso de las siete estrategias y, a pesar de que pueden llegar a ocupar posiciones importantes dentro de la organizaci\u00f3n, desarrollan su gesti\u00f3n de forma rutinaria y se encuentran insatisfechos respecto a su capacidad de trabajar de forma efectiva.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El \u00faltimo patr\u00f3n de influencia directiva es el grupo de los t\u00e1cticos <em>(tacticians).<\/em> Los t\u00e1cticos son personas que obtienen una puntuaci\u00f3n elevada a la hora de influir a trav\u00e9s de la raz\u00f3n, adem\u00e1s de obtener puntuaciones medias en el resto de las estrategias. Las personas que se comportan conforme a este patr\u00f3n consiguen sus metas mediante argumentos que se apoyan en hechos y datos. Suelen ser flexibles y logran alcanzar niveles elevados de poder en la organizaci\u00f3n, donde consiguen un elevado rendimiento en la consecuci\u00f3n de sus objetivos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Desde el principio de los tiempos muchas personas han buscado cu\u00e1l es el secreto para influir sobre los dem\u00e1s. La investigaci\u00f3n nos muestra que \u00e9ste se haya en la raz\u00f3n, en las conversaciones en torno a argumentos que se apoyan en hechos y datos y en un uso puntual del resto de las estrategias seg\u00fan las necesidades que requiere cada situaci\u00f3n. Inspirador.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/comunidad-imf\/7-estrategias-de-influencia-por-jose-luis-perez-huertas\/\" data-essbisPostTitle=\"7 estrategias de influencia, por Jos\u00e9 Luis P\u00e9rez Huertas\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[123,253],"tags":[615,614],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>7 estrategias de influencia, por Jos\u00e9 Luis P\u00e9rez Huertas |<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los expertos identifican hasta siete estrategias de influencia que el l\u00edder puede 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