El marketing, en su origen, se ha basado en generar mensajes para llegar a un n\u00famero m\u00e1ximo de p\u00fablico. Todas <\/span>las estrategias eran del tipo <\/b>push<\/em>,<\/em><\/strong> el mercado estaba sediento de consumo, <\/span>la demanda era mayor a la oferta disponible.<\/b> Solo con un mensaje que generara un poco de <\/span>engagement,<\/em> la campa\u00f1a era todo un \u00e9xito. Ya no solo mirando por la inversi\u00f3n el ROI era en casi todos los casos alto, sino que aumentaban las ventas o lanzaban un producto con los objetivos cumplidos.<\/span><\/p>\n A d\u00eda de hoy, la oferta es mayor que la demanda.<\/b> Este tipo de marketing empieza a ser rechazado por la inmensa mayor\u00eda de p\u00fablico. Podremos comprobar que ya hace unos cuantos a\u00f1os, en concreto el 2007, seg\u00fan un estudio de la AEA (Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Anunciantes) el 92% de la audiencia rechazaba de lleno este tipo de publicidad en televisi\u00f3n, lo que les hac\u00eda incapaces de llegar al p\u00fablico objetivo<\/b> y a este recordar alg\u00fan mensaje durante un espacio publicitario. Si miramos hacia el online<\/i>, en un reciente estudio de Greenlight (2013) revela que el 15% de los usuarios de Facebook estar\u00eda dispuesto a pagar<\/b> (versi\u00f3n Premium) por no ver publicidad<\/b> en sus muros.<\/p>\n Entonces, \u00bfc\u00f3mo podemos llegar a nuestro p\u00fablico sin ser \u201cmolestos\u201d?<\/p>\n La respuesta es el inbound marketing<\/b> <\/em>o marketing de atracci\u00f3n, como lo acu\u00f1\u00f3 hace unos a\u00f1os Oscar del Santo.<\/p>\n Entendemos el inbound marketing<\/em> como una metodolog\u00eda que permite trabajar \u00edntegramente el ciclo de compra<\/b>. Desde el momento en el que el consumidor se da cuenta de una necesidad o deseo, todas las t\u00e9cnicas aplicadas a la estrategia de marketing ponen en funcionamiento el funnel<\/i> (t\u00fanel) de venta.<\/b><\/p>\n Dichos puntos son:<\/p>\n 1. Marketing de contenidos<\/p>\n 2. Blogging<\/p>\n 3. SEO\/SEM<\/p>\n 4. Newsletter<\/p>\n 5. Social Media<\/p>\n 6. Video online<\/p>\n Como podremos comprobar, esta t\u00e9cnica de marketing esta \u00edntimamente relacionada con el marketing digital y sus distintas disciplinas.<\/p>\n La m\u00e1s importante para el inbound marketing es el marketing de contenidos<\/b>.<\/p>\n Esta disciplina es la que se encarga de difundir la informaci\u00f3n respecto al producto, servicio e incluso grado de conocimiento o formaci\u00f3n de la empresa. Debe de estar planificada y estudiada para ofrecer lo que realmente espera el p\u00fablico encontrar en su b\u00fasqueda para lograr cubrir su necesidad o deseo.<\/p>\n Esta informaci\u00f3n deber\u00e1 estar al alcance de cualquier p\u00fablico objetivo que se proponga, y de ello se encargan las otras disciplinas nombradas de las que hablaremos en futuras entradas.<\/p>\n Y aqu\u00ed llegamos al titular de esta entrada: Vender sin Vender,<\/b> para atraer a aquel p\u00fablico que necesita cubrir una necesidad o deseo, y all\u00ed est\u00e1 la empresa, para facilitarle la informaci\u00f3n necesaria para que decida entrar en el funnel<\/i> de Venta.<\/p>\n Esto es el inbound marketing<\/b>, el marketing de atracci\u00f3n, el cual ayuda a encontrar al p\u00fablico objetivo sin necesidad de buscarlo.<\/p>\n Y t\u00fa, \u00bfa\u00fan buscas clientes? \u00bfO te encuentran?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":49,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[277],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n