Es el arte de presentar una idea de negocio y convencer a inversores o clientes en menos de cinco minutos, tanto como dura un viaje en ascensor. Los expertos brindan las claves y los emprendedores cuentan su experiencia. El <\/span>elevator pitch<\/em> es un discurso muy breve, pero bien estructurado, cuyo fin es describir una idea comercial o empresarial precisa de forma atractiva con el fin de conseguir fondos para financiarla.<\/span><\/p>\n Las 14 claves:<\/strong><\/p>\n 1. Un buen discurso<\/strong> de ascensor debe regirse por nueve principios b\u00e1sicos, las nueve ces:<\/em> Concise, Clear, Compelling, Credible, Conceptual, Concrete, Customized, Consistent<\/em> y Conversational.<\/em><\/p>\n <\/em>2. Debe incluir cuatro conceptos clave<\/strong> sobre la persona, idea o start-up:<\/em> experiencia, valores, objetivos y visi\u00f3n. O, dicho de otra forma: qui\u00e9n eres, qu\u00e9 haces, por qu\u00e9 es importante lo que haces, c\u00f3mo lo vas a llevar a cabo, cu\u00e1nto costar\u00e1 llevarlo a cabo, cu\u00e1nta gente m\u00e1s lo hace y qu\u00e9 te diferencia a ti y, por \u00faltimo, cu\u00e1nto ganar\u00e1s con ello.<\/p>\n 3. S\u00e9 emotivo, simplifica<\/strong> las ideas (nada de palabras complejas o t\u00e9cnicas) y usa palabras activas. Convierte tu pitch<\/em> en un entretenimiento, no en una charla sobre n\u00fameros.<\/p>\n 4. Usa im\u00e1genes<\/strong> frescas para ilustrar tu idea y poco texto (los pitches<\/em> se apoyan en material gr\u00e1fico y presentaciones de PowerPoint).<\/p>\n 5. Un pitch<\/em> debe incluir unas 150 palabras por minuto y un m\u00e1ximo de 5 minutos.<\/strong> Una persona normal enuncia entre 125 y 250 palabras por minuto, pero se recomienda no subir de las 150 palabras por minuto para no perder atenci\u00f3n ni dar imagen de falta de organizaci\u00f3n.<\/p>\n 6. La estructura<\/strong> debe ser en forma de \u201cacorde\u00f3n\u201d y de \u201cpir\u00e1mide invertida\u201d.<\/p>\n 7. Las primeras l\u00edneas del pitch<\/em> constituyen lo que al final permanece de cualquier historia. Esto se denomina summary sentence<\/em><\/strong> y constituye una frase de no m\u00e1s de 25 palabras.<\/p>\n