{"id":9270,"date":"2014-12-29T09:00:25","date_gmt":"2014-12-29T08:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/?p=9270"},"modified":"2020-06-22T13:32:26","modified_gmt":"2020-06-22T11:32:26","slug":"como-presentarse-ante-un-inversor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/emprender\/como-presentarse-ante-un-inversor\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo presentarse ante un inversor"},"content":{"rendered":"

\"business-163501_640\"<\/a>Uno de los principales objetivos, a veces hasta obsesivo, de un emprendedor es presentar su proyecto a un inversor<\/strong><\/span><\/a>, bien sea capital semilla, capital riesgo o simplemente un pr\u00e9stamo en un banco. \u2018Levantar inversi\u00f3n\u2019 es la frase m\u00e1gica de cualquier emprendedor. Esa fuente de liquidez para realizar los sue\u00f1os que lancen por fin el negocio. Pero no todo es tan f\u00e1cil, ni mucho menos r\u00e1pido.<\/p>\n

Hace unos meses, Guy Kawasaki, un emprendedor, y muchos lo se\u00f1alan como \u2018gur\u00fa\u2019 en esto de emprender, hac\u00eda algunos apuntes a \u2018no\u2019 realizar ante un inversor. No vamos a enumerarlos, ya que existen multitud de art\u00edculos y entradas muy parecidas y similares. Vamos a darle un punto de reflexi\u00f3n.<\/p>\n

Lo primero que hay que encontrar es CLIENTES<\/strong>. Sin ellos ning\u00fan inversor va a ser tan tonto de poner dinero. \u00bfAcaso lo pondr\u00edas t\u00fa? Si tienes algo que vender, v\u00e9ndelo, \u00bfa qu\u00e9 esperas? Si es atractivo, llena un nicho de mercado o estamos delante de un oc\u00e9ano azul, \u00bfpor qu\u00e9 no te has puesto a ello ya?<\/p>\n

Lo segundo es que hay que tener un producto o servicio que \u2018encante\u2019 al usuario<\/strong>. Si consigues que sea as\u00ed, no dudes que tendr\u00e1s inversores interesados en poner dinero. Y s\u00ed, ahora empiezas a cont\u00e1rselo al inversor, pero \u00bflo has realizado antes en el mercado? \u00bflo has testado con alguien o un potencial cliente? Con tu palabra no basta, se necesitan hechos, y no estad\u00edsticas ni num\u00e9ricas que hay en un estudio de mercado. Ese estudio puede ser tan amplio que tu nicho sea una d\u00e9cima parte, siendo muy entusiastas. El mercado no te espera, debes acudir t\u00fa. Vende,<\/strong><\/span><\/a> pero v\u00e9ndelo de verdad, no me \u2018lo han pedido nada m\u00e1s produzca\u2019, eso no es vender. Vender es tener el contrato en la mano y con las condiciones de pago y entrega firmadas. Y si es un gran pedido mejor, eso dar\u00e1 credibilidad a realizar un desembolso para acelerar y potenciar el negocio.<\/p>\n

Y menos a\u00fan aseverar que \u2018estamos solos en el mercado\u2019, \u2018nadie m\u00e1s lo produce\u2019, \u2018tenemos la patente\u2019 -\u00bfacaso vas a demandar a todo el que te copie? \u00bftienes el dinero suficiente?-, \u2018tenemos a los mejores especialistas esperando a trabajar con nosotros\u2019, y menos a\u00fan dando prisa \u2018 tenemos otras sociedades de capital esperando nuestra presentaci\u00f3n\u2019.<\/p>\n

No son frases inventadas, son las que los propios inversores escuchan a diario y comentan como una falta muy grave para que no se les preste atenci\u00f3n a las presentaciones. Se da por echo que somos los mejores, pero no lo somos. Los mejores son esas multinacionales y grandes corporaciones que a base de NO cometer esos fallos o errores est\u00e1n donde est\u00e1n. Porque han vendido, el mercado les reconoce, est\u00e1n dispuestos a pagar por su producto o servicio<\/strong>, y los inversores encantados de hacer crecer su inversi\u00f3n, y muchos encantados por ayudar a una empresa a crecer.<\/p>\n

Recuerda estas simples reflexiones cuando empieces a querer \u2018levantar inversi\u00f3n\u2019. Hay un trabajo previo que hay que, s\u00ed o s\u00ed, tener realizado. Si no vas a estar hablando con una pared.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":49,"featured_media":9271,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"categories":[944],"tags":[631,630,1207,21832],"acf":[],"yoast_head":"\nC\u00f3mo presentarse ante un inversor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lo primero que hay que encontrar es CLIENTES. Sin ellos ning\u00fan inversor va a ser tan tonto de poner dinero. \u00bfAcaso lo pondr\u00edas t\u00fa? Si tienes algo que vender, v\u00e9ndelo, \u00bfa qu\u00e9 esperas? 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