{"id":1119,"date":"2016-10-12T11:00:55","date_gmt":"2016-10-12T09:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/?p=1119"},"modified":"2020-06-22T20:02:31","modified_gmt":"2020-06-22T18:02:31","slug":"departamento-compras-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/","title":{"rendered":"La importancia del departamento de compras en el negocio"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-732789268\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/\" data-essbisPostTitle=\"La importancia del departamento de compras en el negocio\" data-essbisHoverContainer=\"\"><h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Una_nueva_vision_de_Compras_dentro_de_la_organizacion\"><\/span>Una nueva visi\u00f3n de Compras dentro de la organizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6acea1d7c2615\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" 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href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/#Una_nueva_vision_de_Compras_dentro_de_la_organizacion\" >Una nueva visi\u00f3n de Compras dentro de la organizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/#%C2%BFEs_un_area_independiente_del_negocio\" >\u00bfEs un \u00e1rea independiente del negocio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/#Una_herramienta_operativa_de_la_organizacion\" >Una&nbsp;herramienta operativa de la organizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/#Compras_visto_como_prestador_de_servicios\" >Compras visto como prestador de servicios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/#El_departamento_de_compras_como_socio_del_negocio\" >El departamento de compras como socio del negocio<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/#Te_puede_interesar%E2%80%A6\" >Te puede interesar&#8230;<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Al hilo de nuestro anterior post <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/fases-departamento-compras\/\">\u201cFases del Departamento de Compras de una organizaci\u00f3n\u201d<\/a> nos proponemos describir con esta entrada las relaciones que puede mantener el \u00e1rea de compras con el resto de la organizaci\u00f3n desde tres puntos de vista basados en c\u00f3mo es tratado a nivel de influencia para el negocio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFEs_un_area_independiente_del_negocio\"><\/span>\u00bfEs un \u00e1rea independiente del negocio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Y es aqu\u00ed por donde tenemos que empezar: Midiendo el nivel de aislamiento de esta&nbsp;\u00e1rea dentro de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bfEres el director\/responsable\/encargado\/\u2026etc., del departamento de compras? \u00bfEres comprador o trabajas en el \u00e1rea de compras? \u00bfS\u00ed?&#8230; Pues dependiendo del grado de relaci\u00f3n que tenga esta \u00e1rea con el resto de las \u00e1reas de tu organizaci\u00f3n, te sentir\u00e1s m\u00e1s o menos aislado tanto en tu desempe\u00f1o diario, como en la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica que se pueda plantear para el departamento.<\/p>\n<p>La diferencia es grande de ser visto como una \u00abherramienta\u00bb o como un \u00absocio\u00bb, veamos por qu\u00e9.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Una_herramienta_operativa_de_la_organizacion\"><\/span>Una&nbsp;herramienta operativa de la organizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cuando <strong>compras<\/strong> es visto como un \u00e1rea o departamento \u00abutilitario\u00bb y sobre todo \u00abreactivo\u00bb&nbsp;(solo se utiliza cuando se desea satisfacer una necesidad de requisici\u00f3n), el departamento se parece m\u00e1s a una herramienta operativa que responde a esta afirmaci\u00f3n: \u00abQuiero esto, y lo quiero ya, no te importa ni el motivo ni la raz\u00f3n, haz lo que tengas que hacer pero que sea cuanto antes y al menor precio\u00bb.<\/p>\n<p>Es decir, se ve al departamento de compras como un proceso operativo o administrativo, en donde lo m\u00e1s importante es que haga dicho \u00abtr\u00e1mite\u00bb de la manera m\u00e1s simple y r\u00e1pida posible, sin inmiscuirse o hacerlo con la menor repercusi\u00f3n en el \u00abcore business\u00bb del negocio. Al negocio central no le interesa para nada qu\u00e9 hace compras para conseguir lo que necesita.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Compras_visto_como_prestador_de_servicios\"><\/span>Compras visto como prestador de servicios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cuando compras es tratado como un \u00e1rea de apoyo al \u00ab<strong>core business<\/strong>\u00ab,&nbsp;los departamentos que necesitan realizar la requisici\u00f3n de una compra trabajar\u00e1n conjuntamente con compras (a nivel t\u00e1ctico y proactivo) de cara a que, al menos colateralmente, su forma de proceder genere un valor indirecto al negocio de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por supuesto, esta forma de tratar a compras requerir\u00e1 una serie de obligaciones por parte del departamento requisidor: compartir informaci\u00f3n, realizar y refinar la oferta de compra de manera conjunta, hacer participar a compras en la planeaci\u00f3n t\u00e1ctica del departamento que necesita realizar sus compras, organizar y apoyar a compras en los procesos de purchaising y sourcing (de negociaci\u00f3n con proveedores), etc.,<\/p>\n<p>Aqu\u00ed se corre el riesgo de que la relaci\u00f3n degenere de servicio de apoyo a servilismo utilitario. Para evitar esto, se deber\u00e1n acometer acciones que peri\u00f3dicamente obliguen a realizar tareas de trabajo conjunto y proactivo como: actualizaci\u00f3n de <strong>necesidades de compra<\/strong> a medio plazo (por parte del departamento requisidor), informaci\u00f3n sobre el estado de proveedores\/precios\/tecnolog\u00eda\/ y best practices en el mercado de proveedores por parte del \u00e1rea de compras.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_departamento_de_compras_como_socio_del_negocio\"><\/span>El departamento de compras como socio del negocio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cuando compras es atendido como un departamento compa\u00f1ero o socio del negocio, generador de oportunidades y valor para la organizaci\u00f3n, todas las acciones&nbsp;tienen un componente estrat\u00e9gico importante (a largo plazo) en el que nada se deja al azar.<\/p>\n<p>En este punto, se puede decir que compras y negocio se encuentran al mismo nivel. Es evidente que no todas las organizaciones han alcanzado este nivel de madurez, pero lo realmente importante es que no pierdan la perspectiva que su \u00faltimo objetivo es llegar a ser un socio de primer nivel para su negocio.<\/p>\n<p>Es en este contexto donde compras empieza a mirar hacia su organizaci\u00f3n y no tanto hacia afuera (\u00fanicamente hacia sus proveedores), es donde presta m\u00e1s atenci\u00f3n a la elaboraci\u00f3n de una segmentaci\u00f3n por categor\u00edas de compras (o CATMAN) y establece, en base a las distintas categor\u00edas, planificaciones estrat\u00e9gicas distintas.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n, es en esta etapa donde la generaci\u00f3n de valor por la integraci\u00f3n de cadenas de negocio se hace crucial fundamentando las mismas en los estudios de integraci\u00f3n de proveedores (verticales u horizontales) en la organizaci\u00f3n, pol\u00edticas de insourcing\/outsourcing, etc.,.<\/p>\n<p>En pr\u00f3ximas entradas seguiremos hablando de compras y c\u00f3mo transformar poco a poco dicha \u00e1rea en un n\u00facleo generador de valor para la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Hasta la pr\u00f3xima!!<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/juanantonio-269x300.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-437 \" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/juanantonio-269x300-150x150.jpg\" alt=\"Juan Antonio Marco, blog de log\u00edstica de IMF Business Scchol\" width=\"139\" height=\"142\"><\/a><\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/juan-antonio-marco\/\"><strong><span style=\"color: #000000;\">Juan Antonio Marco<\/span><\/strong><\/a>, Ingeniero Industrial, Consultor y Formador en Direcci\u00f3n de Operaciones. Tutor del <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-online-en-logistica\">M\u00e1ster en Log\u00edstica y Cadena de Suministro<\/a> en <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/\">IMF Business School&nbsp;<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Te_puede_interesar%E2%80%A6\"><\/span><span style=\"color: #993237;\">Te puede interesar&#8230;<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"VRA7tkuBTV\"><p><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/funciones-jefe-compras\/\">\u00bfCu\u00e1les son las funciones del jefe de compras?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"&#171;\u00bfCu\u00e1les son las funciones del jefe de compras?&#187; &#8212; Logistica Hoy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/funciones-jefe-compras\/embed\/#?secret=VRA7tkuBTV\" data-secret=\"VRA7tkuBTV\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/\" data-essbisPostTitle=\"La importancia del departamento de compras en el negocio\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":3,"featured_media":1121,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":"","_expiration-date-status":"saved","_expiration-date":0,"_expiration-date-type":"","_expiration-date-categories":[],"_expiration-date-options":[]},"categories":[143],"tags":[144,273,294,303,301],"class_list":["post-1119","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compras","tag-compras","tag-empresa","tag-organizacion","tag-servicio","tag-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v20.4) - 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Actualmente dirige su propia empresa \u201cCreando Valor para su Organizaci\u00f3n\u201d de consultor\u00eda en administraci\u00f3n y direcci\u00f3n de empresas (Log\u00edstica y SCM, Producci\u00f3n, Operaciones y RR.HH). Desde hace m\u00e1s de 10 a\u00f1os ha sido y es formador y profesor de postgrado universitario en instituciones publico-privadas como: UNED, UCLM, UCJC, IMF Business School, entre otras. Le apasionan las relaciones humanas en las organizaciones apostando desde hace a\u00f1os por una formaci\u00f3n compuesta por capacidades t\u00e9cnicas y humanas que le ha permitido formar y ofrecer asesoramiento en desarrollo de habilidades directivas y personales a varias instituciones, fundaciones y asociaciones empresariales.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/\"],\"url\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/author\/juan-antonio-marco\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"La importancia del departamento de compras en el negocio","description":"Conocer desde distintos puntos de vista, c\u00f3mo se relaciona el departamento de compras con el resto de las unidades operativas del negocio.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"La importancia del departamento de compras en el negocio","twitter_description":"Conocer desde distintos puntos de vista, c\u00f3mo se relaciona el departamento de compras con el resto de las unidades operativas del negocio.","twitter_image":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/importancia-departamento-compras.jpg","twitter_misc":{"Escrito por":"Juan Antonio Marco","Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/"},"author":{"name":"Juan Antonio Marco","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/#\/schema\/person\/422fdbcbe7e476fe56e9ffde102dc854"},"headline":"La importancia del departamento de compras en el negocio","datePublished":"2016-10-12T09:00:55+00:00","dateModified":"2020-06-22T18:02:31+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/"},"wordCount":824,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/#organization"},"keywords":["compras","empresa","organizacion","servicio","ventas"],"articleSection":["compras"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/","url":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/","name":"La importancia del departamento de compras en el negocio","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/#website"},"datePublished":"2016-10-12T09:00:55+00:00","dateModified":"2020-06-22T18:02:31+00:00","description":"Conocer desde distintos puntos de vista, c\u00f3mo se relaciona el departamento de compras con el resto de las unidades operativas del negocio.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/departamento-compras-negocio\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"La importancia del departamento de compras en el negocio"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/#website","url":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/","name":"Log\u00edstica Hoy - 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