{"id":1338,"date":"2017-03-15T13:46:51","date_gmt":"2017-03-15T12:46:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/?p=1338"},"modified":"2020-06-22T20:01:11","modified_gmt":"2020-06-22T18:01:11","slug":"medios-formas-de-pago-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/","title":{"rendered":"Medios y formas de pago internacional \u00bfQu\u00e9 opciones tenemos?"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-799106065\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/\" data-essbisPostTitle=\"Medios y formas de pago internacional \u00bfQu\u00e9 opciones tenemos?\" data-essbisHoverContainer=\"\"><h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Proceso_de_exportacion_o_importacion\"><\/span>Proceso de exportaci\u00f3n o importaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab532d8cf9af\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 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href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/#Proceso_de_exportacion_o_importacion\" >Proceso de exportaci\u00f3n o importaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/#Las_formas_de_pago_son_un_aspecto_a_considerar\" >Las formas de pago son&nbsp;un aspecto a considerar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/#Criterios_a_tener_en_cuenta_para_elegir_el_medio_de_pago_mas_adecuado\" >Criterios a tener en cuenta para elegir el medio de pago m\u00e1s adecuado<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/#Respecto_al_momento_de_pago\" >Respecto al momento de pago:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/#Respecto_al_instrumento_de_pago\" >Respecto al instrumento de pago:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/#Respecto_al_riesgo_de_impago\" >Respecto al riesgo de impago:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/#Respecto_a_la_fuerza_negociadora\" >Respecto a la fuerza negociadora:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/#Respecto_al_riesgo_pais\" >Respecto al riesgo pa\u00eds:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/#Respecto_a_la_confianza\" >Respecto a la confianza:<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Tenemos dise\u00f1ada al completo nuestra operaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/blog\/mba\/5-tendencias-en-comercio-internacional-para-este-2017\/\">comercio internacional<\/a>, ya sea de exportaci\u00f3n o de importaci\u00f3n mediante el siguiente proceso:<\/p>\n<ul>\n<li>Realizando una investigaci\u00f3n de mercado previa.<\/li>\n<li>Utilizando los agentes comerciales m\u00e1s interesantes en el pa\u00eds de origen de nuestra compra o de destino de nuestros productos<\/li>\n<\/ul>\n<p>Est\u00e1 perfectamente articulado nuestro \u00abm\u00fasculo log\u00edstico\u00bb para hacer llegar nuestros productos o recibir los comprados, pero llega el momento de plantearse el medio o formas de pago o cobro&#8230; \u00bfQu\u00e9 opciones tenemos?<\/p>\n<p>Junto con la financiaci\u00f3n de nuestras operaciones internacionales, \u00e9ste es un aspecto que siempre da muchos quebraderos de cabeza a todas las peque\u00f1as y medianas empresas, y m\u00e1s aun si cabe cuando acaban de empezar a salir al mercado exterior.<\/p>\n<p>Surgen las siguientes preguntas t\u00edpicas cuando se llega a este punto del dise\u00f1o de la operaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfPagaremos\/cobraremos con cheque personal?<\/li>\n<li>\u00bfAdmitimos una orden de pago simple o documentaria?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 coste tiene abrir un cr\u00e9dito documentario?<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_formas_de_pago_son_un_aspecto_a_considerar\"><\/span>Las formas de pago son&nbsp;un aspecto a considerar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Importar o exportar est\u00e1 muy bien pero, \u00bfc\u00f3mo vamos a cobrar o como vamos a pagar? Seguramente antes de plantearse herramientas o formas concretas, habr\u00e1 que estudiar una serie de criterios generales que afectar\u00e1n a la operativa recaudatoria de la compraventa internacional, y que veremos m\u00e1s tarde.<\/p>\n<p>Por otro lado, y aunque parezca m\u00e1s un aspecto operativo que un aspecto negociable, la forma de pago constituye otro apartado m\u00e1s a tener en cuenta en el acuerdo previo a cerrar con la otra parte de la compraventa.<\/p>\n<p>No solo se negocia el precio, no solo se negocia la log\u00edstica de la operaci\u00f3n (quien es responsable de qu\u00e9 y hasta d\u00f3nde, es decir, los incoterms), tambi\u00e9n se discute el instrumento de pago.<\/p>\n<p>Nuestra recomendaci\u00f3n es que vaya preparado a la negociaci\u00f3n con el medio o forma de pago que m\u00e1s le interese para esa operaci\u00f3n en concreto, y por supuesto, tenga en cuenta que el instrumento de pago\/cobro que es ideal o m\u00e1s beneficioso para nuestra organizaci\u00f3n no tiene porqu\u00e9 serlo para otra operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Cada compraventa internacional es diferente, por mucho que se parezcan, y por tanto requiere aspectos diferentes para su buen desarrollo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Criterios_a_tener_en_cuenta_para_elegir_el_medio_de_pago_mas_adecuado\"><\/span>Criterios a tener en cuenta para elegir el medio de pago m\u00e1s adecuado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los&nbsp;criterios generales que determinar\u00e1n el medio de pago ideal para liquidar la operaci\u00f3n de compraventa internacional son:<\/p>\n<ul>\n<li>El coste.<\/li>\n<li>La seguridad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Existe una regla de oro que es la siguiente:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>elegir siempre aquel medio de pago\/cobro que sea menos costoso y m\u00e1s seguro para ambas partes<\/em><\/strong>.<\/p>\n<p>Veamos en detalle algunos criterios a tener en cuenta y cu\u00e1l es el objetivo a conseguir respecto al mismo desde el punto de vista del exportador y del importador:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Respecto_al_momento_de_pago\"><\/span>Respecto al momento de pago:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>El exportador siempre querr\u00e1 <strong>cobrar<\/strong> su venta de manera inmediata.<\/li>\n<li>El importador, por su parte, pretender\u00e1 <strong>pagar<\/strong>, preferentemente una vez haya recibido la<strong> mercanc\u00eda<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Respecto_al_instrumento_de_pago\"><\/span>Respecto al instrumento de pago:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>El exportador apostar\u00e1 siempre por aquel medio que le d\u00e9 mayor seguridad de<strong> cobro<\/strong>.<\/li>\n<li>El importador siempre intentar\u00e1 buscar el que menos le comprometa.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Respecto_al_riesgo_de_impago\"><\/span>Respecto al riesgo de impago:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>El exportador buscar\u00e1 siempre un importador que tenga <strong>solvencia <\/strong>y seriedad demostrada, o que pueda aportar pruebas de ello.<\/li>\n<li>Mientras que el importador centrar\u00e1 su inter\u00e9s en conocer el nivel de compromiso y seriedad de su <strong>vendedor<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Respecto_a_la_fuerza_negociadora\"><\/span>Respecto a la fuerza negociadora:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Este es el aspecto en que menos margen de maniobra se tiene dado que en toda operaci\u00f3n de compraventa suele existir un desequilibrio de fuerza.<\/li>\n<li>Una de las dos partes siempre est\u00e1 en mejor posici\u00f3n negociadora que la otra, y \u00e9sta viene determinada por el grado de necesidad que exista en llegar a un acuerdo por cada una de las partes.<\/li>\n<li>En general, quien menos necesidad tenga tendr\u00e1 mayor \u00abpoder o peso\u00bb en la negociaci\u00f3n, y por tanto, quien podr\u00e1 \u00abforzar\u00bb la elecci\u00f3n de pago que m\u00e1s le convenga.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Respecto_al_riesgo_pais\"><\/span>Respecto al riesgo pa\u00eds:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>El exportador tendr\u00e1 en cuenta el riesgo de impago que pueda venir desde el pa\u00eds de su importador: problemas econ\u00f3mico-financieros o de enfrentamiento civil (guerras, huelgas, quiebra crediticia, etc.)<\/li>\n<li>En las mismas circunstancias se encuentra el importador, que va a pagar por unos bienes que no sabe si sufrir\u00e1n alg\u00fan tipo de retraso en la entrega o de desperfecto y que adem\u00e1s va a pagar por ello.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"6\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Respecto_a_la_confianza\"><\/span>Respecto a la confianza:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Lo recomendable es utilizar medios y formas de pago muy seguros al comienzo de una relaci\u00f3n comercial y estudiar otros medios menos seguros, pero menos costosos una vez la relaci\u00f3n se haya afianzado en base a la experiencia de las operaciones previas realizadas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Seguiremos profundizando en los medios y formas de pago internacional en pr\u00f3ximas entradas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/compras\/medios-formas-de-pago-internacional\/\" data-essbisPostTitle=\"Medios y formas de pago internacional \u00bfQu\u00e9 opciones tenemos?\" 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Actualmente dirige su propia empresa \u201cCreando Valor para su Organizaci\u00f3n\u201d de consultor\u00eda en administraci\u00f3n y direcci\u00f3n de empresas (Log\u00edstica y SCM, Producci\u00f3n, Operaciones y RR.HH). Desde hace m\u00e1s de 10 a\u00f1os ha sido y es formador y profesor de postgrado universitario en instituciones publico-privadas como: UNED, UCLM, UCJC, IMF Business School, entre otras. 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