{"id":2105,"date":"2019-07-22T10:10:44","date_gmt":"2019-07-22T08:10:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/?p=2105"},"modified":"2020-06-22T19:56:27","modified_gmt":"2020-06-22T17:56:27","slug":"canales-distribucion-apropiado-para-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/","title":{"rendered":"Canales de distribuci\u00f3n: \u00bfcu\u00e1l es el apropiado para tu empresa?"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-3919889050\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/\" data-essbisPostTitle=\"Canales de distribuci\u00f3n: \u00bfcu\u00e1l es el apropiado para tu empresa?\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>En el mercado actual, <strong>los canales de distribuci\u00f3n son m\u00e1s importantes que nunca<\/strong>. Hace un tiempo era necesario que los productos llegasen a las estanter\u00edas de las diferentes tiendas, pero hoy en d\u00eda se exige m\u00e1s:&nbsp;necesitas que los productos lleguen a la puerta de tu casa con rapidez.<\/p>\n<p>Esto supone<strong> incrementar el objetivo comercial de cualquier empresa<\/strong> para poder satisfacer a los clientes m\u00e1s exigentes y, por este motivo, se hace muy necesario cursar un<strong> <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-logistica-mba\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">m\u00e1ster de especializaci\u00f3n<\/a><\/strong> con el que poder contribuir a la mejora de tu empresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canales_de_distribucion_en_una_empresa_de_servicios_%C2%BFcuales_son\"><\/span>Canales de distribuci\u00f3n en una empresa de servicios: \u00bfcu\u00e1les son?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52b48e4dcb\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 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>\u00bfC\u00f3mo seleccionar los canales de distribuci\u00f3n para una empresa de servicios?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#%C2%BFComo_elegir_los_canales_de_distribucion_que_mas_convienen_a_tu_producto\" >\u00bfC\u00f3mo elegir los canales de distribuci\u00f3n que m\u00e1s convienen a tu producto?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#Monta_una_tienda\" >Monta una tienda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#Distribucion_mayorista\" >Distribuci\u00f3n mayorista<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#Distribucion_minorista_o_detallista\" >Distribuci\u00f3n minorista o detallista<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#Central_de_compras\" >Central de compras<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#%C2%BFQue_canal_de_distribucion_es_adecuado_para_poder_cumplir_tu_objetivo_comercial\" >\u00bfQu\u00e9 canal de distribuci\u00f3n es adecuado para poder cumplir tu objetivo comercial?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#Tipos_de_canales_de_distribucion\" >Tipos de canales de distribuci\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#Externo_o_ajeno\" >Externo o ajeno<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#Directo_o_propio\" >Directo o propio<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#Estrategias_de_distribucion\" >Estrategias de distribuci\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#Estrategia_intensiva\" >Estrategia intensiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#Estrategia_selectiva\" >Estrategia selectiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/#Estrategia_exclusiva\" >Estrategia exclusiva<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Los canales de comercializaci\u00f3n o distribuci\u00f3n son el eslab\u00f3n m\u00e1s importante entre los consumidores y los fabricantes.&nbsp;Son el medio por el que el producto llega al cliente final y recorre tres etapas: <strong>el almacenamiento, la distribuci\u00f3n f\u00edsica y, por \u00faltimo, el cobro y facturaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Los canales de comercializaci\u00f3n son <strong>indirectos o directos<\/strong>. Si una empresa comercializa un bien tangible puede hacerlo mediante un distribuidor, un minorista o un mayorista. En cambio, cuando se trata de servicios, que son intangibles, el canal de distribuci\u00f3n debe ir un poco m\u00e1s lejos en cuanto a su dise\u00f1o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_seleccionar_los_canales_de_distribucion_para_una_empresa_de_servicios\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo seleccionar los canales de distribuci\u00f3n para una empresa de servicios?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En este caso, la recomendaci\u00f3n es la siguiente:<\/p>\n<p>&#8211; Hacer un listado de servicios y productos a los que pueden acceder tus clientes.<\/p>\n<p>&#8211; Analizar los<strong> servicios o productos complementarios.<\/strong><\/p>\n<p>&#8211; \u00bfEs posible enlazar la venta de otros servicios o productos?<\/p>\n<p>&#8211; Acudir a medios u organizaciones que frecuenta habitualmente&nbsp;tu mercado objetivo.<\/p>\n<p>&#8211; <strong>Estudiar y comparar <\/strong>las agrupaciones a las que pertenecen tus clientes, qu\u00e9 empresas frecuentan, qu\u00e9 consultores contratan o a qu\u00e9 eventos suelen asistir.<\/p>\n<p>Tras todas estas premisas, obtendr\u00e1s unos canales de comercializaci\u00f3n adecuados para tu empresa de servicios.<\/p>\n<p>Acertar con el canal de distribuci\u00f3n adecuado te otorga una<strong> ventaja competitiva <\/strong>y una buena oportunidad para que puedas expandir de forma m\u00e1s r\u00e1pida tu negocio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_elegir_los_canales_de_distribucion_que_mas_convienen_a_tu_producto\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo elegir los canales de distribuci\u00f3n que m\u00e1s convienen a tu producto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una vez puesto en marcha tu negocio, llega el momento de&nbsp;poner a la venta tu producto&nbsp;a un precio asequible y en un nicho de mercado totalmente definido. Por ello, llega el momento en el que debes <strong>analizar a los clientes potenciales y estudiar sus criterios de compra<\/strong> para que lo adquieran.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo escoger entre m\u00faltiples canales de comercializaci\u00f3n para que el producto llegue a las manos de tu cliente final? Para ello tienes cuatro&nbsp;opciones:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Monta_una_tienda\"><\/span>Monta una tienda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ser\u00e1&nbsp;necesario que sepas cu\u00e1ntas tiendas vas a colocar, d\u00f3nde ubicarlas y la proyecci\u00f3n de esas zonas para implantar tu negocio. Valora siempre tu diferenciaci\u00f3n con la competencia antes de asentarte.<\/p>\n<p>Aunque si esto no lo ves claro, siempre puedes vender tu producto a un mayorista o minorista.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Distribucion_mayorista\"><\/span>Distribuci\u00f3n mayorista<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El sector alimentario es el que se suele dirigir aqu\u00ed, ya que se facilita la comercializaci\u00f3n de alimentos entre el minorista y el productor sin que sea necesario tratarlos o procesarlos.<\/p>\n<p>Un ejemplo es la empresa Makro.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Distribucion_minorista_o_detallista\"><\/span>Distribuci\u00f3n minorista o detallista<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Puedes vender tu producto a profesionales especializados o no. Un ejemplo:&nbsp;los cosm\u00e9ticos. Suelen venderse en grandes superficies que tienen mucha afluencia de clientes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Central_de_compras\"><\/span>Central de compras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se estima que un comercio asociado a una central de compras tiene una competitividad multiplicada por cinco frente a un comerciante independiente. Es la mejor forma de poder competir con una gran superficie<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_canal_de_distribucion_es_adecuado_para_poder_cumplir_tu_objetivo_comercial\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 canal de distribuci\u00f3n es adecuado para poder cumplir tu objetivo comercial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los canales de comercializaci\u00f3n participan activamente en todo el proceso comercial: en la fijaci\u00f3n de precios, financiaci\u00f3n de productos, reducci\u00f3n de costes, posicionamiento de un producto en el mercado, atenci\u00f3n al cliente o algunos&nbsp;servicios posventa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_canales_de_distribucion\"><\/span>Tipos de canales de distribuci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La<a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/cadena-de-suministro\/tecnologia-sistemas-logistica\/\"><strong> digitalizaci\u00f3n<\/strong><\/a> ha impactado en los canales de distribuci\u00f3n. Esto facilita el acercamiento entre un consumidor y un fabricante, aunque los agentes distribuidores siguen ah\u00ed.<\/p>\n<p>Puedes diferenciar fundamentalmente dos tipos de canales de distribuci\u00f3n:<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Externo_o_ajeno\"><\/span><strong>Externo o ajeno<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>La distribuci\u00f3n se realiza por una empresa que no es la productora. As\u00ed aparecen los agentes intermediarios y, seg\u00fan los que participen, la distribuci\u00f3n se clasifica en tres subtipos:<\/p>\n<p>1. Doble: adem\u00e1s de minoristas o mayoristas, interviene un tercer agente. De este modo funcionan las franquicias y las agencias de viaje.<\/p>\n<p>2. Largo: el producto va del fabricante al mayorista y, de \u00e9l, al minorista, que&nbsp;lo llevar\u00e1 al consumidor final. Esta es la distribuci\u00f3n m\u00e1s popular y es como llega un producto a cualquier negocio peque\u00f1o o tienda de barrio.<\/p>\n<p>3. Corto: los productos van del fabricante al minorista y, posteriormente, al cliente final. Es la manera de funcionar del <em>e-commerce<\/em>.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Directo_o_propio\"><\/span>Directo o propio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>El fabricante le hace llegar al cliente final su producto sin ning\u00fan intermediario. No se delega el proceso de transporte, almacenaje o atenci\u00f3n a los consumidores.<\/p>\n<p>Escoger el canal de distribuci\u00f3n m\u00e1s adecuado para cada negocio atiende a distintos par\u00e1metros, por eso debes hacerlo en funci\u00f3n del <strong>control sobre la comercializaci\u00f3n o sobre el propio producto<\/strong> que consideres m\u00e1s adecuado para tu empresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_de_distribucion\"><\/span>Estrategias de distribuci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los empresarios no solo han de escoger el canal de distribuci\u00f3n m\u00e1s adecuado, sino que tambi\u00e9n deben escoger entre una o diversas estrategias en base al n\u00famero de comercios en los que pretendan&nbsp;poner a la venta su producto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategia_intensiva\"><\/span>Estrategia intensiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Son varios agentes los que se ocupan de realizar la venta y situar el producto en la mayor cantidad de comercios posibles. Esta estrategia es popular en los bienes de consumo habituales.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategia_selectiva\"><\/span>Estrategia selectiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En esta ocasi\u00f3n, un limitado n\u00famero de intermediarios realiza la distribuci\u00f3n. Para seleccionarlos, se debe tener en cuenta el prestigio del agente, el sector, su posici\u00f3n en el mercado o su importancia, entre otras caracter\u00edsticas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategia_exclusiva\"><\/span>Estrategia exclusiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tan solo se utiliza un intermediario para realizar la venta, que se compromete a no distribuir los productos de la competencia y a realizar un n\u00famero de ventas m\u00ednimas de dicho producto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por lo tanto, cada empresa debe conocer su objetivo comercial y analizar sus productos para saber qu\u00e9 tipos de canales de distribuci\u00f3n son los que mejor acompa\u00f1ar\u00e1n a su estrategia y <strong>generar la mayor cantidad de ventas por el menor coste posible<\/strong>. Cursa ya&nbsp;un&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-logistica-mba\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">MBA en log\u00edstica y transporte<\/a>&nbsp;<\/strong>para ser un aut\u00e9ntico experto de los canales de distribuci\u00f3n<strong>&nbsp;<\/strong>y llevar a tu empresa a otro nivel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/logistica\/canal-de-distribucion\/canales-distribucion-apropiado-para-empresa\/\" data-essbisPostTitle=\"Canales de distribuci\u00f3n: \u00bfcu\u00e1l es el apropiado para tu empresa?\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":9,"featured_media":2127,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"kt_blocks_editor_width":"","_expiration-date-status":"saved","_expiration-date":0,"_expiration-date-type":"","_expiration-date-categories":[],"_expiration-date-options":[]},"categories":[116],"tags":[119,128],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v20.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Canales de distribuci\u00f3n: \u00bfcu\u00e1l es el apropiado para tu empresa?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los canales de distribuci\u00f3n son m\u00e1s importantes que nunca. 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