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Cómo y dónde invertir en publicidad en medios digitales

La publicidad hasta hace bien poco era exclusiva de los medios generalistas, como la radio, la TV o prensa en papel. Ahora, con el boom de las nuevas tecnologías, se ha transformado el modo en cómo y dónde invertir en medios digitales.

 

La inversión debe de estar racionalizada, no por partidas presupuestarias divididas, sino por canales donde impactar al usuario objetivo (target). Dentro del mundo de los medios digitales existen diferentes formas con la que alcanzar el máximo de impactos. Y si son de calidad, mejor.

 

¿Cómo invierto en medios digitales?

La sociedad, y por ende el mercado, se ha convertido en omnicanal. Quiere decir que se puede impactar a un único usuario por diferentes medios. Así que invertir todo el presupuesto de publicidad y únicamente en medios digitales no sea la mejor manera de racionalizar. Depende del sector en el que este situada la marca o empresa se debe de estudiar cuales son los canales más utilizados para estar al día por parte del target objetivo. Si, por ejemplo, somos una marca de automóviles, puede que sea más racional imprimir en papel en una revista especializada, como sería el ‘tunning’, o bien en suplementos de fin de semana si fuésemos coches de alta gama. Pero este target también utiliza la red de internet para entretenerse, por lo que se debería de invertir también en algún portal, blog o alguna red social vertical que tuviese suficientes usuarios activos que se interesen por el producto.

La inversión en Display ha crecido notablemente con respecto al pasado 2015, en concreto un 20,58%, superando ampliamente los 300 millones €. La venta de espacios publicitarios en medios generalistas que están introducidos también en el ámbito digital favorece el complementar ambos presupuestos en un único proveedor.

Si se complementa con la inversión en multimedia, en concreto en el video, decir que ha crecido un 42% la inversión, rozando los 70 mill€,

Con estos datos se puede llegar a la conclusión que diversificar la inversión ON con el OFF de toda la vida, es una buena opción.

 

Cómo invertir en Search

Los usuarios cada día aumentan sus búsquedas en internet. No hace falta decir quién es el que copa todas esas búsquedas en España.  A nivel mundial Google llega a los 3 billones diarios. Si el posicionamiento (SEO) es muy importante para una web, lo es más si los distintivos o palabras que se alinean con la marca o producto sea imprescindible intentar que en esas búsquedas aparezca la marca y ayude a atraer tráfico hacia la web, landing page o página de producto. La inversión en Search (SEM) se ha incrementado un 10% respecto al 2015. Siendo la partida más importante dentro de la inversión en medios digitales con casi 345 mill€. Lo que no se puede conseguir mediante un posicionamiento natural –orgánico- se debe invertir en potenciar todo ese esfuerzo realizado mediante SEM. Ayudará a salir bien posicionado señalándole al motor de búsqueda cuando se desea que salga impreso el anuncio. Y ya no solo en los motores de búsqueda, sino también en el display. Muchos usuarios utilizan el buscador de una red social, o un diario digital, un blog, un portal, etc. Estos también ofrecen la posibilidad de aparecer. Así que diversificar en este caso también sería una buena idea.

 

¿También hay que invertir en Mobile?

El dato más importante en búsquedas está en que se dividen a partes iguales entre los accesos por escritorio -PC y Laptops- y en movilidad (Móvil y Tablet). No todos los anuncios son válidos para todos los dispositivos. Nadie iría con una pantalla de 22”, como es un monitor, por la calle. El máximo que ocupan estas pantallas en movilidad son 7”, los denominados ‘phablets’, aunque los más extendidos son los de 5,5” o 6”. La mayoría del parque de smartphones son de media 4,5”, así que diseñar los banners o anuncios para esas medidas sería la propuesta más idónea. Y para tablets el máximo está en 13”, aunque la mayoría de tablets están en torno a las 10”. Si como ya hemos visto, la mitad de las búsquedas se realizan en movilidad, lo lógico será invertir en estos dispositivos.

Y recalco ‘en estos dispositivos’ porque los motores de búsqueda analizan de donde proviene la búsqueda. Una vez lo ha detectado, lanza los anuncios que se han realizado ‘ad hoc’ para estos dispositivos, relegando a las últimas posiciones las impresiones que no sean las idóneas para el dispositivo detectado. Así que, si se invierte en SEM, también hay que hacerlo en Mobile.

 

¿Por qué invertir en publicidad programática (RTB)?

La inversión en RTB (Real-Time Bidding) ha aumentado un 25% respecto al 2015. Se lleva casi 50 mill€ de inversión total, entre Search y Mobile. Tanto para display como video. La compra programática resulta muy apetecible para diversificar y ampliar el espectro dentro del target. Todo el inventario de espacios publicitarios que no se ha vendido directamente a un anunciante o agencia se pone a disposición de quien quiera pujar por ellos. La reducción del precio puede llegar hasta el 90%, ya que las búsquedas también se valoran por el día y hora en el que se imprimen en la pantalla. Por lo que cubrir aquellos horarios que también interesan y que no están al alcance para comprarlos en exclusiva es una buena idea.

 

Se puede comprobar que invertir en medios digitales es una buena idea. Pero saber diversificarlo es lo prioritario. Si se conocen los datos de cómo se mueve el mercado publicitario dentro de internet ayuda a cómo y dónde invertir. Y esto es primordial para un profesional del marketing.

 

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Jordi Torregrosa, consultor de Marketing Digital

@JordiTorregrosa

 

 

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Jordi Torregrosa

Jordi Torregrosa

Consultor Digital, CEO y Socio-Fundador de Socialcorp Consultoría Digital y Servicios Profesionales, hoy os invitamos a descubrir un nuevo artículo elaborado por nuestro experto en marketing digital y digital coach, Jordi Torregrosa. Informático, vendedor, gestor, director y emprendedor. Un multidisciplinario reconvertido en empresario -con los tiempos que corren-. Su formación le ha dado la oportunidad de realizar sus sueños. Se ha puesto como misión ayudar a conseguir metas y cubrir necesidades de los demás, crear valor, diferenciarse, transmitir su conocimiento y evolucionar. Su lema es "Buscando las conexiones futuras".

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