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El valor de mercado del comercio electrónico, Amazon y su modelo de negocio

Amazon es más grande que todo el comercio minorista español junto. Si sumásemos la capitalización de los grandes minoristas españoles (305.700mill€) no llegan a la cifra de Amazon (335.960mill€). El valor de mercado del comercio electrónico no ha sido considerado por el comercio minorista.

 

Ya hay grandes pasos dentro de la gran distribución para adentrarse en el comercio electrónico. Ya es posible comprar online en los comercios físicos de estos grandes del comercio minorista. Así que recibir un paquete en casa de alguno de ellos ya es real. Incluso se puede comprar online y recoger físicamente en sus tiendas, súper, e híper.

El modelo de negocio de Amazon

Y es que el modelo de negocio de Amazon se basó en una regla simple. El principio de Pareto (regla de 80-20). Ellos se centraron en distribuir el 80%, o como se denomina en marketing, Long Tail (Cola Larga). Enfocarse en aquellos artículos que no son esenciales. Los que más se venden son el foco en que se centran las grandes distribuidoras. El Long Tail no era objeto de estar en los lineales y estanterías de las tiendas minoristas físicas, un ejemplo claro lo tenemos en Mercadona y su surtido. No porque no quieran, sino por falta de espacio y el enorme esfuerzo financiero que tendrían que asumir ante tanta referencia. Amazon decidió centrarse en una inmensidad de productos que son demandados, pero en menor medida de ventas. Sumando todas esas pequeñas ventas suman más que el 20% de productos estrella (los esenciales). Con una logística de pequeña paquetería, y un stock descentralizado, era posible distribuir tanta referencia.

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Si nos centramos en el retroceso de la gran distribución americana nos podemos dar con una imagen de como ha evolucionado el mercado de las ventas dentro de la sociedad.

Desciende el número de ventas en tiendas físicas

Fuente: visualcapitalist.com

Desde 2006 hasta 2016, las ventas han retrocedido un 35% en las tiendas físicas. Y no es porque se haya dejado de vender porque la sociedad no consume. Se ha ido a otro tipo de modelo de negocio. El comercio electrónico. Amazon ha pasado dentro del mismo bloque de tiempo de un valor de 17.500mill€ hasta el actual de 335.960mill€, un espectacular 1.934%. Esos, casi, 89.000mill$ en ventas se han trasladado de un modelo de negocio a otro.

Con esto deseo mostrar que debe existir, sí o sí, un cambio y digitalización de los antiguos modelos de negocio minorista. Y no solo los grandes, también los pequeños. Y ya están por la labor, algunos. Un ejemplo es la contratación de la hija menor de Juan Roig en Mercadona, Juana Roig, para el proyecto de transformación digital de la gran distribuidora, potenciando el comercio electrónico de la marca. Por algo será.

 

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Jordi Torregrosa

Consultor Digital, CEO y Socio-Fundador de Socialcorp Consultoría Digital y Servicios Profesionales, hoy os invitamos a descubrir un nuevo artículo elaborado por nuestro experto en marketing digital y digital coach, Jordi Torregrosa. Informático, vendedor, gestor, director y emprendedor. Un multidisciplinario reconvertido en empresario -con los tiempos que corren-. Su formación le ha dado la oportunidad de realizar sus sueños. Se ha puesto como misión ayudar a conseguir metas y cubrir necesidades de los demás, crear valor, diferenciarse, transmitir su conocimiento y evolucionar. Su lema es "Buscando las conexiones futuras".
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2 Respuestas

  • Muy interesantes artículos, tengo una pregunta, en Mexico están anunciando con “Bombo y platillo” la llegada de Amazon que pondrá un almacén de distribución y probablemente un segundo también, y la llegada de Alibaba, pero en realidad será que ellos pueden aportar beneficios reales al país o por el contrario podría dañar más a los pequeños comercios?
    Saludos

  • Vd. verá como lo interpreta. Las grandes corporaciones no son ONGs. Las empresas pueden dar contratos de trabajo. Consiguen precios mas bajos y el comerciante minorista está obligado a competir contra horarios ininterrumpidos, servicio, políticas de reintegro de devoluciones…

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