{"id":10639,"date":"2020-07-08T14:13:21","date_gmt":"2020-07-08T12:13:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=10639"},"modified":"2020-07-08T14:13:22","modified_gmt":"2020-07-08T12:13:22","slug":"claim-management-gestion-reclamaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claim-management-gestion-reclamaciones\/","title":{"rendered":"Claim Management: la importancia de la gesti\u00f3n de reclamaciones"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-1501354426\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claim-management-gestion-reclamaciones\/\" data-essbisPostTitle=\"Claim Management: la importancia de la gesti\u00f3n de reclamaciones\" data-essbisHoverContainer=\"\">\n<p>Recientemente hemos podido leer en prensa y <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/malos-comentarios-redes-sociales\/\"><strong>redes sociales<\/strong><\/a>, entre otros, titulares como este: \u201cConsumo dicta que Fnac debe entregar los m\u00f3viles que vendi\u00f3 a 500\u20ac menos por \u2018error\u2019\u201d (EC, 2020). Se trata de noticia que da cuenta de la importancia no solo de <strong>comunicar correctamente<\/strong> -m\u00e1s si cabe en la era de la comunicaci\u00f3n y el <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\"><strong><em>marketing<\/em> <\/strong><\/a><strong>digital<\/strong>&#8211; sino tambi\u00e9n de <strong>gestionar de manera \u00f3ptima y r\u00e1pida toda la comunicaci\u00f3n<\/strong>, especialmente la problem\u00e1tica o susceptible de serlo, que pueda surgir en todo momento en torno a cualquier tipo de empresa u organizaci\u00f3n.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-3914380614\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n\n\n\n<p>En este sentido, destacamos las principales aportaciones del <strong><em>claim management<\/em><\/strong> o gesti\u00f3n \u00f3ptima de reclamaciones. Pero antes de ello, resulta fundamental responder a esta pregunta:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_diferencias_hay_entre_una_queja_y_una_reclamacion\"><\/span><strong>Qu\u00e9 diferencias hay entre una queja y una reclamaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab524fcade20\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab524fcade20\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claim-management-gestion-reclamaciones\/#Que_diferencias_hay_entre_una_queja_y_una_reclamacion\" >Qu\u00e9 diferencias hay entre una queja y una reclamaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claim-management-gestion-reclamaciones\/#Que_es_el_claim_management_o_la_gestion_de_reclamaciones\" >Qu\u00e9 es el claim management o la gesti\u00f3n de reclamaciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claim-management-gestion-reclamaciones\/#Que_aporta_el_claim_management\" >Qu\u00e9 aporta el claim management<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claim-management-gestion-reclamaciones\/#Enlace_de_interes\" >Enlace de inter\u00e9s<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<p>Se considera una <strong>queja<\/strong> cuando un usuario <strong>manifiesta<\/strong> su desagrado o disconformidad con respecto a un producto o servicio insatisfactorio.<\/p>\n\n\n\n<p> En la era de la comunicaci\u00f3n <em>online<\/em>, dadas las facilidades que ofrecen las<strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/redes-sociales-convienen-marca\/\"> redes sociales<\/a><\/strong> y <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/aplicaciones-moviles-marcas\/\"><strong>aplicaciones m\u00f3viles<\/strong><\/a>, entre otras, estas manifestaciones se incrementan notablemente y pueden afectar e influir de forma considerable la opini\u00f3n y decisiones de otros consumidores, actuales o potenciales, ya que pueden venir en forma de <em>tweets<\/em> p\u00fablicos y accesibles a otros usuarios, opiniones y valoraciones en <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/facebook-ads\/\"><strong>Facebook <\/strong><\/a>o comentarios en <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-para-entender-el-algoritmo-de-instagram\/\"><strong>Instagram <\/strong><\/a>o foros especializados, entre otros. Las alternativas son muy diversas, tantas como canales tienen a su disposici\u00f3n los usuarios.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otra parte, la <strong>reclamaci\u00f3n<\/strong> se produce cuando un usuario <strong>solicita la restituci\u00f3n, reparaci\u00f3n o beneficio<\/strong> en el momento en que un servicio o producto ha sido proporcionado de forma insatisfactoria.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-3059160362\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n\n\n\n<p> Retomando el caso de <strong>FNAC<\/strong>, la reclamaci\u00f3n que ha sido admitida a tr\u00e1mite es la del \u201cusuario que denunciaba que el producto adquirido no fue entregado porque la empresa aleg\u00f3 un error en el precio y obliga a Fnac a hacerle entrega del dispositivo adquirido por el precio ofertado ese d\u00eda\u201d (EC, 2020, p. 3). <\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, el alcance de una reclamaci\u00f3n puede ser demoledor, no solo para la reputaci\u00f3n sino tambi\u00e9n para el futuro de una organizaci\u00f3n. De ah\u00ed la importancia en la <strong>r\u00e1pida detecci\u00f3n de la reclamaci\u00f3n<\/strong> y su <strong>\u00f3ptima gesti\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_es_el_claim_management_o_la_gestion_de_reclamaciones\"><\/span><strong>Qu\u00e9 es el <em>claim management<\/em> o la gesti\u00f3n de reclamaciones<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Es la forma en que una empresa u organizaci\u00f3n, representada por sus profesionales, <strong>reacciona ante las quejas de sus clientes<\/strong>. Tratar de <strong>minimizar el impacto<\/strong>, dar una <strong>r\u00e1pida y \u00f3ptima soluci\u00f3n<\/strong> a todas las partes y mantener una <strong>comunicaci\u00f3n transparente<\/strong>, externa pero tambi\u00e9n interna, son tareas fundamentales.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin lugar a dudas, la <strong>monitorizaci\u00f3n de<\/strong> los distintos <strong>canales<\/strong> corporativos de comunicaci\u00f3n de la empresa as\u00ed como otros canales externos resulta una de las tareas nucleares en esta gesti\u00f3n integral de las reclamaciones y quejas. <\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, requiere de una <strong>ardua labor de coordinaci\u00f3n interdepartamental<\/strong> ya que una reclamaci\u00f3n puede surgir, por ejemplo, en el \u00e1rea de producto o servicio, y trasladarse a los clientes y usuarios pasando previamente por las \u00e1reas o departamentos de <em>marketing<\/em>, comunicaci\u00f3n y comercial, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<p>En suma, tanto las quejas como las reclamaciones son cr\u00edticas que pertinentemente deben ser identificadas, supervisadas, evaluadas <strong>de forma sistem\u00e1tica<\/strong> para posteriormente ser gestionadas y <strong>utilizadas de forma constructiva<\/strong> para pulir errores y depurar procesos, porque la principal finalidad de la gesti\u00f3n de las reclamaciones es seguir manteniendo y reforzar la relaci\u00f3n con los clientes, garantizando la calidad de los productos y\/o servicios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_aporta_el_claim_management\"><\/span><strong>Qu\u00e9 aporta el <em>claim management<\/em><\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una \u00f3ptima gesti\u00f3n de las reclamaciones nos permite adelantarnos a <strong>posibles reclamaciones,<\/strong> evita imprevistos y reduce el impacto que puedan tener. <\/p>\n\n\n\n<p>La planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es fundamental en este sentido y para ello requiere la implicaci\u00f3n de todos y cada uno de los departamentos implicados en la reclamaci\u00f3n, por ejemplo, evita resolver estas reclamaciones sin necesidad de tener que llegar a los tribunales como ha ocurrido en el caso de FNAC.<\/p>\n\n\n\n<p> Y es que no se puede olvidar que la publicidad, como elemento de comunicaci\u00f3n, es contractual y por tanto los usuarios pueden hacer uso de ella.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-1785944040\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n\n\n\n<p>Por ello, en e l<strong><strong><a href=\"https:\/\/www.coi.es\/comercial\/descripcion-del-titulo\/\">M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y <em>Marketing<\/em> de <\/a><\/strong>ICE,<\/strong> se trabaja con casos pr\u00e1cticos, reales, relevantes que adquieren gran relevancia en varias de sus asignaturas, ya que los estudios universitarios, y con ellos el futuro profesional y personal del alumnado, debe estar contextualizado en funci\u00f3n de la realidad socio-ec\u00f3nomica actual.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jes\u00fas Segarra-Saavedra<\/strong>, Doctor Acreditado en Comunicaci\u00f3n Audiovisual y Publicidad. Diploma de Estudios Avanzados (DEA). Licenciado en Publicidad y Relaciones P\u00fablicas por la Universidad de Alicante. Profesionalmente, ha sido director y responsable de comunicaci\u00f3n de entidades p\u00fablicas y empresas privadas, internacionales y multisectoriales, donde adem\u00e1s ha dise\u00f1ado, desarrollado y gestionado numerosas campa\u00f1as de publicidad integrada, as\u00ed como acciones de comunicaci\u00f3n interna y externa, comunicaci\u00f3n <em>online<\/em> y <em>marketing<\/em>. En 2019 fue galardonado con el Premio Extraordinario de Doctorado y ha sido beneficiario de una beca predoctoral para la investigaci\u00f3n cient\u00edfica y transferencia tecnol\u00f3gica. En la actualidad es editor adjunto de <em>Revista Mediterr\u00e1nea de Comunicaci\u00f3n<\/em> y <em>Salud y Drogas\/Health and Addictions<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Enlace_de_interes\"><\/span><strong>Enlace de inter\u00e9s<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.elconfidencial.com\/tecnologia\/2020-02-28\/consumo-fnac-moviles-error-informatico_2474328\/\"><strong>EC (2020). Consumo dicta que Fnac debe entregar los m\u00f3viles que vendi\u00f3 a 500\u20ac menos por \u00aberror\u00bb. <em>El Confidencial<\/em><\/strong><\/a><\/li><li><\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-wordpress wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-de-marketing-online\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"dJ4FNDgT0h\"><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/principales-plataformas-de-comunicacion-en-social-media\/\">Principales plataformas de comunicaci\u00f3n en Social Media<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abPrincipales plataformas de comunicaci\u00f3n en Social Media\u00bb \u2014 Blog de Marketing Online\" 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