{"id":11460,"date":"2021-03-25T16:53:59","date_gmt":"2021-03-25T15:53:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=11460"},"modified":"2021-03-25T16:54:01","modified_gmt":"2021-03-25T15:54:01","slug":"neurocopywriting-como-persuadir-con-tus-palabras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/neurocopywriting-como-persuadir-con-tus-palabras\/","title":{"rendered":"Neurocopywriting: c\u00f3mo persuadir con tus palabras"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-455324652\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/neurocopywriting-como-persuadir-con-tus-palabras\/\" data-essbisPostTitle=\"Neurocopywriting: c\u00f3mo persuadir con tus palabras\" data-essbisHoverContainer=\"\">\n<p>Aprender a escribir textos comerciales va mucho m\u00e1s all\u00e1 de saber describir nuestros productos en un texto correctamente estructurado y sin faltas de ortograf\u00eda. Desde hace unos a\u00f1os se lleva haciendo alusi\u00f3n a la importancia del <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\"><em>copywriting<\/em> <\/a><\/strong>y del poder que nuestras palabras pueden ejercer sobre las decisiones de compra de nuestros clientes potenciales. En este post, basado en el libro <em><strong>Neurocopywriting<\/strong>: la ciencia detr\u00e1s de los textos persuasivos<\/em>, de Rosa Morel, intentaremos ir un paso m\u00e1s all\u00e1 y hablar del <em>neurocopywriting, <\/em>donde no solo entrar\u00e1 en juego nuestra capacidad de redacci\u00f3n persuasiva, sino tambi\u00e9n ciertas t\u00e9cnicas de neuroventas.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-2245869465\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-neurocopywriting-y-nuestro-cerebro\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_neurocopywriting_y_nuestro_cerebro\"><\/span><strong>El <em>neurocopywriting<\/em> y nuestro cerebro<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52f088cc51\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52f088cc51\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/neurocopywriting-como-persuadir-con-tus-palabras\/#El_neurocopywriting_y_nuestro_cerebro\" >El neurocopywriting y nuestro cerebro<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/neurocopywriting-como-persuadir-con-tus-palabras\/#Claves_para_impactar_de_manera_inconsciente\" >Claves para impactar de manera inconsciente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/neurocopywriting-como-persuadir-con-tus-palabras\/#Neuronas_espejo_y_power_words\" >Neuronas espejo y power words<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/neurocopywriting-como-persuadir-con-tus-palabras\/#La_estructura_argumental\" >La estructura argumental<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/neurocopywriting-como-persuadir-con-tus-palabras\/#Principios_de_la_persuasion\" >Principios de la persuasi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/neurocopywriting-como-persuadir-con-tus-palabras\/#Recursos_argumentativos_para_mejorar_tus_textos\" >Recursos argumentativos para mejorar tus textos<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<p>El <em>neurocopywriting<\/em> podr\u00eda considerarse como una extensi\u00f3n del <em><strong>copywriting<\/strong><\/em>. Se trata de un tipo de redacci\u00f3n publicitaria, presente sobre todo en el mundo digital, en la que debemos ser capaces de aplicar <strong>t\u00e9cnicas orientadas a conseguir una redacci\u00f3n persuasiva, as\u00ed como adecuadas al modo en el que nuestro sistema nervioso reacciona<\/strong> ante ellas.<\/p>\n\n\n\n<p>Existen estudios, como el de <strong>Gerald Zaltman,<\/strong> soci\u00f3logo y catedr\u00e1tico de la<strong> Harvard Business University,<\/strong> que han demostrado que el 95% de la mente del comprador puede llegar a ocurrir de forma inconsciente, lo que incluye las decisiones del consumidor a la hora de valorar o comprar un producto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-claves-para-impactar-de-manera-inconsciente\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Claves_para_impactar_de_manera_inconsciente\"><\/span>Claves para impactar de manera inconsciente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p> Por ello, <strong>para impactar con esta mente inconsciente, deber\u00edamos alejarnos de los m\u00e9todos tradicionales de venta y ser capaces de entender cu\u00e1les son sus motivaciones y c\u00f3mo se activa.<\/strong> Para ello, podemos partir de seis claves que nos ayudar\u00e1n a estimularla: \u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Personal<\/strong>: nuestro cliente se va a sentir interesado por todo aquello que tenga que ver son su supervivencia.<\/li><li><strong>Comparable<\/strong>: nos gusta establecer comparaciones y contrastar, por lo que a menos opciones a elegir m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 retener a nuestro posible cliente.<\/li><li><strong>Tangible<\/strong>: lo sencillo prima por encima de todo. El humano entiende aquello que reconoce y que es sencillo.<\/li><li><strong>Memorable<\/strong>: lo que contemos a nuestro <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/conseguir-clientes-fieles-inbound-marketing\/\"><strong>cliente <\/strong><\/a>debe dejar huella.<\/li><li><strong>Visual<\/strong>: la informaci\u00f3n visual es cada vez m\u00e1s importante. Los clientes necesitan ver para activarse.<\/li><li><strong>Emocional<\/strong>: es importante conectar con las emociones de nuestro cliente, lo que ayudar\u00e1 a que nos recuerde.\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"567\" height=\"482\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-11466\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf.jpg 567w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf-300x255.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>La combinaci\u00f3n de estas pautas puede hacer que un texto convencional, plano y que pase desapercibido se convierta en otro capaz de retener el inter\u00e9s de nuestro lector y que llegue a conseguir que nos recuerde.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-4101678991\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n\n\n\n<p> Para esto, no debemos caer en la tentaci\u00f3n de redactar mensajes meramente descriptivos que tengan el mismo tono comercial que la mayor\u00eda de los impactos que recibe nuestro cliente a lo largo de todo el d\u00eda. <\/p>\n\n\n\n<p>Al contrario, <strong>conviene que hablemos de beneficios y que seamos capaces de vincularlos a las posibles necesidades de nuestros clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-neuronas-espejo-y-power-words\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Neuronas_espejo_y_power_words\"><\/span><strong>Neuronas espejo y <em>power words<\/em><\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Las neuronas espejo nos brindan la posibilidad de <strong>conectar con la mente de nuestros <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-atraer-lectores-con-tu-blog\/\">lectores <\/a>a trav\u00e9s del uso de ciertas palabras<\/strong>. Se encuentran distribuidas en zonas clave del cerebro: los centros de empat\u00eda, dolor y lenguaje. La peculiaridad de estas neuronas es que se activan incluso cuando no vemos la acci\u00f3n; imagin\u00e1rnosla ya nos servir\u00eda para activarlas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto nos lleva a hablar de las <em>power words<\/em>, que podr\u00edan definirse, a rasgos generales, como <strong>\u201clas palabras adecuadas\u201d.<\/strong> Se tata de aquellos t\u00e9rminos persuasivos que consiguen impactar en el lector e incitarlo a realizar una determinada acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, si de un lado tenemos un tipo de neuronas que se activan incluso a partir de una representaci\u00f3n mental y del otro unas palabras con gran fuerza persuasiva\u2026 \u00bfQu\u00e9 debemos hacer? \u00a1Pues combinarlo! <strong>Si somos capaces de redactar un texto que consiga evocar im\u00e1genes en el lector, tendremos m\u00e1s posibilidades de que llegue a plasmar una representaci\u00f3n mental que nos permita guiarlo hacia una determinada acci\u00f3n<\/strong> (ya sea realizar una comprar, rellenar un formulario, etc.).<\/p>\n\n\n\n<p>Y para que seas capaz de \u201crepresentar mentalmente\u201d esta explicaci\u00f3n, ah\u00ed va una infograf\u00eda (\u00a1recuerdo lo que hemos dicho de las seis claves!) con algunos ejemplos de <em>power words<\/em>:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"616\" height=\"521\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-11467\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf-1.jpg 616w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf-1-300x254.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 616px) 100vw, 616px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-estructura-argumental\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_estructura_argumental\"><\/span><strong>La estructura argumental<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No solo van a ser importantes las palabras que elijamos, sino c\u00f3mo las estructuremos. En este punto vamos a hablar de dos posibles estructuras que pueden ayudarnos a conseguir un orden l\u00f3gico en nuestros textos de venta.<\/p>\n\n\n\n<p>El primer modelo se conoce bajo el nombre de \u201c<strong>la pir\u00e1mide de Freytag<\/strong>\u201d. Freytag nos propone una serie de fases por las que debe pasar la estructura de un texto. De hecho, esta estructura fue empleada en un estudio en el que se analizaron anuncios que aparec\u00edan en la Super Bowl. <\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los objetivos era que la audiencia<strong> votase y eligiese cu\u00e1les eran los mejores anuncios <\/strong>para ellos. Y adivina qu\u00e9\u2026 \u00a1los anuncios preferidos eran los que se encuadraban estructuralmente dentro de la pir\u00e1mide de Freytag! Prueba m\u00e1s que suficiente para empezar a usarlo en tus textos, \u00bfno? Ahora bien, conozcamos cu\u00e1les son estas fases (aplic\u00e1ndolas, por ejemplo, a un texto de venta):\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li><strong>Exposici\u00f3n de nuestro producto o servicio<\/strong><\/li><li><strong>Incremento de la acci\u00f3n (puntos de dolor)<\/strong><\/li><li><strong>Cl\u00edmax (CTA)<\/strong><\/li><li><strong>Descenso de la acci\u00f3n (recapitulaci\u00f3n)<\/strong><\/li><li><strong>Desenlace (cierre de venta)<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>El segundo m\u00e9todo es el que responde a las siglas <strong>PAS (Problema- Agitaci\u00f3n \u2013 Soluci\u00f3n).<\/strong> El objetivo aqu\u00ed es presentar un problema o necesidad que pueda generar alg\u00fan tipo de malestar en nuestros clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p> Una vez creada la agitaci\u00f3n y aprovech\u00e1ndonos de la sensaci\u00f3n que esta genera en el cliente, pasamos a mostrarle nuestro producto o servicio como la soluci\u00f3n perfecta, generando una sensaci\u00f3n de alivio que nos permitir\u00e1 acercarlo m\u00e1s a la conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-de-marketing-online wp-block-embed-blog-de-marketing-online\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"ffEKeuCDe1\"><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/funciones-y-habilidades-que-debe-tener-un-buen-copywriter\/\">Funciones y habilidades que debe tener un buen copywriter<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abFunciones y habilidades que debe tener un buen copywriter\u00bb \u2014 Blog de Marketing Online\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/funciones-y-habilidades-que-debe-tener-un-buen-copywriter\/embed\/#?secret=ffEKeuCDe1\" data-secret=\"ffEKeuCDe1\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-principios-de-la-persuasi-n\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principios_de_la_persuasion\"><\/span><strong>Principios de la persuasi\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La persuasi\u00f3n (que no manipulaci\u00f3n) va a ser una de nuestras armas principales para conseguir cautivar a nuestros <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-consejos-redaccion-clientes-conversion\/\"><strong>clientes<\/strong><\/a>. Debemos <strong>hacerles sentir que se encuentran en el lugar correcto y que no somos un vendedor m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para que nuestra tarea de persuasi\u00f3n sea m\u00e1s f\u00e1cil y sepamos qu\u00e9 aspecto nos interesa potenciar en nuestra redacci\u00f3n, en la siguiente infograf\u00eda mostramos los seis principios persuasivos principales:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"668\" height=\"371\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf-2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-11469\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf-2.jpg 668w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf-2-300x167.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-recursos-argumentativos-para-mejorar-tus-textos\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recursos_argumentativos_para_mejorar_tus_textos\"><\/span><strong>Recursos argumentativos para mejorar tus textos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No hay mejor forma de iniciar este punto que con la frase: \u201cno es lo que decimos, sino c\u00f3mo lo decimos\u201d. Adem\u00e1s de que aportemos un contenido de valor y trabajemos la persuasi\u00f3n, <strong>las categor\u00edas gramaticales elegidas y la sintaxis dentro de las frases tambi\u00e9n resultan influyentes<\/strong>. Veamos algunos recursos argumentativos que pueden contribuir a dar a nuestros textos el empuj\u00f3n que les falta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Adverbios de evidencia: transmiten la sensaci\u00f3n de que se trata de una realidad confirmada por un emisor m\u00faltiple.<\/li><li>Determinantes posesivos o art\u00edculos determinados: consiguen crear mensajes m\u00e1s espec\u00edficos y centrados en el lector, aumentando el sentimiento de identificaci\u00f3n.<\/li><li>Verbos en imperativo: el cerebro recibe la orden como una acci\u00f3n que ya se ha realizado. De este modo, el mensaje tiene m\u00e1s posibilidades de conseguir que el lector act\u00fae de la forma esperada.<\/li><li>Conjunci\u00f3n \u201cporque\u201d como raz\u00f3n: de manera autom\u00e1tica, se activa el patr\u00f3n de aceptaci\u00f3n de nuestra mente.<\/li><li>Conjunci\u00f3n \u201ccomo\u201d en funci\u00f3n de complemento locutivo: pone la responsabilidad en el receptor del mensaje.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"567\" height=\"426\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf-3.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-11470\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf-3.jpg 567w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/neurocopywriting-marketing-imf-3-300x225.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Como vemos, el poder que somos capaces de ejercer con las palabras adecuadas, en la estructura adecuada y seg\u00fan unos principios determinados puede llegar a ser brutal. <\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, por mucho que esta combinaci\u00f3n sea perfecta no podemos partir de manera fr\u00eda a redactar nuestros textos. En cierta medida, <strong>para conseguir que nuestros clientes se conviertan en creyentes de nuestra marca y se identifiquen con ella, antes nosotros mismos debemos haber sido capaces de hacer introspecci\u00f3n y ser los primeros que creamos en nuestro negocio<\/strong>.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-3094697126\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n\n\n\n<p> Las historias cre\u00edbles, coherentes, f\u00e1ciles de recordar y emotivas pueden ser las que empujen a un cliente potencial a decirse por nuestra marca, as\u00ed que manos a la obra\u2026 <strong>\u00a1est\u00e1s a un buen texto de una venta!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bel%C3%A9n-requena-s%C3%A1ez-7579aa18a\">Bel\u00e9n Requena S\u00e1ez,<\/a> alumna del Master de <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\"><strong>Marketing Digital <\/strong><\/a>en <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/\"><strong>IMF Smart Education. <\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/neurocopywriting-como-persuadir-con-tus-palabras\/\" data-essbisPostTitle=\"Neurocopywriting: c\u00f3mo persuadir con tus palabras\" 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