{"id":11538,"date":"2021-05-18T18:14:23","date_gmt":"2021-05-18T16:14:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=11538"},"modified":"2021-05-18T18:14:25","modified_gmt":"2021-05-18T16:14:25","slug":"claves-triunfar-ejecutivo-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/","title":{"rendered":"7 claves para triunfar como ejecutivo de ventas"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2772293119\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/\" data-essbisPostTitle=\"7 claves para triunfar como ejecutivo de ventas\" data-essbisHoverContainer=\"\">\n<p>Es posible que alguna vez te hayas preguntado <strong>qu\u00e9 necesita un buen ejecutivo de ventas<\/strong>. Contar con una buena formaci\u00f3n acad\u00e9mica, por ejemplo, un <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-comercial-y-marketing\">master en direcci\u00f3n de ventas<\/a><\/strong>, siempre es un plus, pero m\u00e1s all\u00e1 de la formaci\u00f3n imprescindible en un puesto clave para cualquier empresa se necesita\u00a0una serie de caracter\u00edsticas. Y eso es lo que vamos a desvelar a continuaci\u00f3n, las <strong>habilidades para triunfar en el sector<\/strong>\u00a0en un mundo cada vez m\u00e1s competitivo.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-1613532407\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qu-hace-un-ejecutivo-de-ventas\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_hace_un_ejecutivo_de_ventas\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 hace un ejecutivo de ventas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab528bf762d8\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab528bf762d8\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/#%C2%BFQue_hace_un_ejecutivo_de_ventas\" >\u00bfQu\u00e9 hace un ejecutivo de ventas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/#Claves_para_ser_un_buen_ejecutivo_de_ventas\" >Claves para ser un buen ejecutivo de ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/#Tener_buenas_dotes_comunicativas\" >Tener buenas dotes comunicativas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/#Tener_una_etica_de_trabajo\" >Tener una \u00e9tica de trabajo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/#Crea_una_base_de_datos_de_clientes\" >Crea una base de datos de clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/#Tener_un_plan_de_trabajo\" >Tener un plan de trabajo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/#Capacidad_de_adaptacion_a_los_cambios\" >Capacidad de adaptaci\u00f3n a los cambios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/#Hacer_un_seguimiento_posventa\" >Hacer un seguimiento posventa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/#Estar_bien_formados\" >Estar bien formados<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<p>La funci\u00f3n principal de estos profesionales es la de <strong>gestionar las ventas con los clientes<\/strong>. Y aqu\u00ed abrimos un aut\u00e9ntico caj\u00f3n de sastre en el que cabe de todo: se encargan de representar a la empresa ante el cliente, son\u00a0su punto de uni\u00f3n; ofrecen consejos y nuevos productos, negocian contratos, se encargan de preparar visitas profesionales&#8230; <\/p>\n\n\n\n<p>Todo ello\u00a0ajust\u00e1ndose siempre a las indicaciones y a las estrategias de la empresa. Muchas veces tambi\u00e9n participan en su dise\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-de-marketing-online wp-block-embed-blog-de-marketing-online\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"UpPqGdx9VS\"><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ejecutivo-de-cuentas-funciones-habilidades\/\">Funciones y habilidades del ejecutivo de cuentas<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abFunciones y habilidades del ejecutivo de cuentas\u00bb \u2014 Blog de Marketing Online\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ejecutivo-de-cuentas-funciones-habilidades\/embed\/#?secret=UpPqGdx9VS\" data-secret=\"UpPqGdx9VS\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-claves-para-ser-un-buen-ejecutivo-de-ventas\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Claves_para_ser_un_buen_ejecutivo_de_ventas\"><\/span><strong>Claves para ser un buen ejecutivo de ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de la formaci\u00f3n, si quieres triunfar en este sector necesitar\u00e1s una serie de <strong>t\u00e9cnicas y habilidades personales<\/strong> que no todo el mundo tiene.<\/p>\n\n\n\n<p> Si cumples con estas habilidades y dominas las t\u00e9cnicas de venta, enhorabuena; si tienes problemas con ellas, no te resultar\u00e1 f\u00e1cil cumplir con los objetivos marcados. Ser capaz de <strong>trabajar bajo presi\u00f3n<\/strong> es importante, pero no es lo \u00fanico esencial.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-4230959498\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tener-buenas-dotes-comunicativas\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tener_buenas_dotes_comunicativas\"><\/span>Tener buenas dotes comunicativas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>No solo tienes que presentar un producto o un servicio a tus clientes, sino que debes <strong>mostrar tus ofertas clara y objetivamente<\/strong>. El cliente debe entender lo que le explicas, y mientras lo haces le debes transmitir confianza. M\u00e1s all\u00e1 del tono de voz que utilices, aspectos como el lenguaje corporal te ayudar\u00e1n a reforzar un buen discurso o una buena presentaci\u00f3n. Esto tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a responder a sus preguntas y lidiar con el rechazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tener-una-tica-de-trabajo\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tener_una_etica_de_trabajo\"><\/span>Tener una \u00e9tica de trabajo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Dentro de tus presentaciones, <strong>mentir al cliente est\u00e1 prohibido<\/strong>. Si lo haces, da\u00f1ar\u00e1s tu reputaci\u00f3n, la de la empresa a la que representas y la del producto que est\u00e1s vendiendo. La mejor forma de reforzar tu relaci\u00f3n con los clientes, reales y potenciales, es ser honesto y decir siempre la verdad. De este modo, lograr\u00e1s mantener un v\u00ednculo a largo plazo y reforzar tu cartera de clientes, lo que nos lleva al siguiente punto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-crea-una-base-de-datos-de-clientes\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crea_una_base_de_datos_de_clientes\"><\/span>Crea una base de datos de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El cliente es el jefe, y deber\u00edamos saberlo todo sobre ellos. Por eso, es importante crear una base de datos donde incluyamos <strong>todo lo relacionado con cada cliente<\/strong>: contacto, a qu\u00e9 se dedica, d\u00f3nde opera, ventas&#8230; Adem\u00e1s, puedes anotar si lo que ofreces le interesa, si te hace solicitudes especiales o qu\u00e9 problemas&nbsp;tiene. De este modo, te resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil construir esa relaci\u00f3n y ofrecerle las respuestas que necesita.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tener-un-plan-de-trabajo\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tener_un_plan_de_trabajo\"><\/span>Tener un plan de trabajo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>No podemos abordar a los clientes en fr\u00edo, hay que <strong>cocinar esa relaci\u00f3n vendedor-cliente a fuego lento<\/strong>. Para ello, lo mejor es dise\u00f1ar un plan de trabajo que incluya la aproximaci\u00f3n a los potenciales clientes y el proceso de negociaci\u00f3n&#8230; y aplicarlo. El saludo, el tono de voz o el tipo de presentaci\u00f3n que har\u00e1s puede marcar la diferencia entre conseguir o perder un cliente. Tambi\u00e9n debes tener claro <strong>d\u00f3nde encontrar clientes<\/strong> e ir a por ellos. El <em>networking<\/em> siempre ayuda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-capacidad-de-adaptaci-n-a-los-cambios\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Capacidad_de_adaptacion_a_los_cambios\"><\/span>Capacidad de adaptaci\u00f3n a los cambios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Vivimos en un mundo cambiante, y las ventas tambi\u00e9n cambian. Por eso, es imprescindible tener la capacidad de <strong>adaptarnos a las nuevas tendencias de ventas y a las novedades tecnol\u00f3gicas<\/strong>. Hay que ser capaces de leer informes, saber utilizar el<a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-big-data-business-intelligence\"><strong> big data<\/strong><\/a> en ventas y estar a la \u00faltima ante todos los cambios que se producen. Adaptarse a ello ser\u00e1 imprescindible para triunfar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hacer-un-seguimiento-posventa\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hacer_un_seguimiento_posventa\"><\/span>Hacer un seguimiento posventa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La venta de un producto o servicio no es el final de tu relaci\u00f3n con el cliente. Deber\u00edas <strong>conocer la experiencia del usuario<\/strong> tras la compra\u00a0y ofrecerle el soporte necesario en caso de tener problemas o dudas t\u00e9cnicas. Estos posibles inconvenientes que surjan tendr\u00edas que a\u00f1adirlos en tu base de datos.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-1055379903\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-de-marketing-online wp-block-embed-blog-de-marketing-online\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"WgWWlYFUch\"><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/7-claves-para-conseguir-un-cierre-de-ventas-exitoso\/\">7 claves para conseguir un cierre de ventas exitoso<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00ab7 claves para conseguir un cierre de ventas exitoso\u00bb \u2014 Blog de Marketing Online\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/7-claves-para-conseguir-un-cierre-de-ventas-exitoso\/embed\/#?secret=WgWWlYFUch\" data-secret=\"WgWWlYFUch\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-estar-bien-formados\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estar_bien_formados\"><\/span>Estar bien formados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Finalmente, hay que hablar de la formaci\u00f3n. Un <strong>MBA<\/strong> siempre es un plus a la hora de <strong>reforzar la capacidad anal\u00edtica<\/strong> del vendedor, nos ayudar\u00e1 a estar actualizados. Ten en cuenta que la formaci\u00f3n debe ser continua, no basta con formarnos una vez y olvidarnos a partir de entonces. Combinar<a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/los-puestos-trabajo-mejor-pagados-del-marketing-digital\/\"><strong> trabajo<\/strong><\/a> y estudio no siempre es f\u00e1cil, pero es la mejor forma de no quedarnos atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Ya lo sabes, si quieres ser un buen ejecutivo de ventas deber\u00edas <strong>poner en pr\u00e1ctica estas habilidades<\/strong> y esforzarte en hacer un seguimiento completo de los clientes. Si te interesa, siempre puedes estudiar un<a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-comercial-y-marketing\"><strong> Master en Marketing y Ventas <\/strong><\/a>para reforzar tu curr\u00edculum y estar a la \u00faltima en el mundo de las t\u00e9cnicas de ventas. Solo as\u00ed crecer\u00e1s y marcar\u00e1s la diferencia en un mundo tan competitivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-triunfar-ejecutivo-ventas\/\" data-essbisPostTitle=\"7 claves para triunfar como ejecutivo de ventas\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":3,"featured_media":11540,"comment_status":"open","ping_status":"close","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[352],"tags":[9927,10249,8772,296],"class_list":["post-11538","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destacado","tag-marketing-y-ventas","tag-master-en-ventas","tag-mercadotecnia","tag-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast 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