{"id":2054,"date":"2014-03-20T09:50:14","date_gmt":"2014-03-20T08:50:14","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=2054"},"modified":"2020-06-22T11:27:04","modified_gmt":"2020-06-22T09:27:04","slug":"leads-definiciones-distintas-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/leads-definiciones-distintas-marketing\/","title":{"rendered":"Leads: 5 definiciones distintas en Marketing"},"content":{"rendered":"
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‘Lead’ es un palabra anglosajona<\/strong> que se utiliza mucho en Marketing<\/a>. Pero en cada sector, o contexto del que se hable, se refiere a un concepto diferente, ya que no todas las definiciones la describen igual. Aunque el fin es el mismo, poder recabar informaci\u00f3n de posibles clientes potenciales.<\/p>

\r\n\"M\u00e1ster\r\n<\/a><\/div>\n

Lo que est\u00e1 claro es que la traducci\u00f3n literal, y sus acepciones son: Conducir, Dirigir, Guiar, Desembocar, Inducir, Encabezar, Llevar la delantera, Persuadir, Dar comienzo.<\/p>\n

Como vemos pueden darse diferentes variables de un mismo punto. Podemos llamarle ‘Lead’ a cualquier acto de empezar. Es el primer acto de marketing o ventas en diferentes variables. Acostumbra a ser el primer acto de un Funnel de Ventas<\/a><\/strong> (embudo) o Pipeline de Ventas (descrito en espa\u00f1ol como \u2018tuber\u00eda\u2019).<\/p>\n

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As\u00ed que podemos intentar dar las definiciones seg\u00fan el contexto donde lo nombremos:<\/p>\n

– Departamento comercial o ATC (Atenci\u00f3n al Cliente)<\/strong>: es aquel posible cliente o usuario que necesita informaci\u00f3n en relaci\u00f3n a la empresa, contactando directamente por tel\u00e9fono o fax ofreciendo sus datos para ser contactado.<\/p>

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