{"id":2247,"date":"2014-06-11T09:00:52","date_gmt":"2014-06-11T08:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=2247"},"modified":"2020-06-22T11:28:01","modified_gmt":"2020-06-22T09:28:01","slug":"tu-le-vendes-es-el-quien-decide-comprar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/tu-le-vendes-es-el-quien-decide-comprar\/","title":{"rendered":"T\u00fa no le vendes, es \u00e9l quien decide comprar"},"content":{"rendered":"
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Bien es sabido que todo el mundo comenta lo mismo, un vendedor nace. Nada m\u00e1s lejos de la realidad, se hace. Y el t\u00f3pico m\u00e1s com\u00fan, \u2018yo no s\u00e9 vender<\/strong><\/span><\/a>\u2019.<\/p>

\r\n\"M\u00e1ster\r\n<\/a><\/div>\n

Un emprendedor que se plantea un panorama de esta forma, muy dif\u00edcilmente podr\u00e1 llegar a desarrollar una de sus facetas como responsable m\u00e1ximo de su negocio: \u2018saber vender\u2019. Pero existen unas claves para poder desarrollar esa actitud comercial, y es que al final no vendemos, nos compran.<\/p>\n

Un cliente no est\u00e1 esperando a que llegues y le des una charla sobre \u2018que bonito o que bueno es mi producto, y es el ideal para usted\u2019. Actitud totalmente err\u00f3nea. T\u00fa no le vendes, es \u00e9l quien decide comprar<\/strong>. En tu habilidad para saber detectar qu\u00e9 es lo que de verdad necesita est\u00e1 la delgada l\u00ednea de la venta o la retirada sin pedido.<\/p>\n

El cliente quiere que le escuches, que te diga qu\u00e9 necesidad tiene, qu\u00e9 es lo que cree \u00e9l que le ayudar\u00e1 y cuando te pida tu parecer es cuando empieza el arte de la guerra. Sacarle toda la informaci\u00f3n posible para poder orientar tu producto o servicio y c\u00f3mo se puede adaptar a \u00e9l. C\u00f3mo se puede comprobar esto no es vender. Es escuchar<\/strong>.<\/p>\n

Es entonces cuando debes de unir los dos conceptos, necesidad y presentaci\u00f3n. Un ejercicio completo de comunicaci\u00f3n<\/strong>. Porque tu cliente no conoce el producto como t\u00fa lo conoces. Porque \u00e9l no est\u00e1 todo el d\u00eda y a todas horas hablando de tu producto. \u00c9l s\u00f3lo sabe que necesita algo, as\u00ed que te toca a ti decirle por qu\u00e9 es el adecuado para \u00e9l. Si no se lo explicas y lo \u00fanico que comunicas es que este es tu producto, decididamente est\u00e1s muerto. Otra vez te vas sin pedido.<\/p>

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