{"id":3247,"date":"2015-05-27T10:00:40","date_gmt":"2015-05-27T09:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=3247"},"modified":"2020-06-22T11:33:30","modified_gmt":"2020-06-22T09:33:30","slug":"social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/social-selling\/","title":{"rendered":"Social Selling, vendiendo por las redes"},"content":{"rendered":"
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Muchos art\u00edculos y entradas de blog han sido objeto de la idea de que si las redes sociales sirven para vender o no, pero lo que s\u00ed queda claro es que en alguna ocasi\u00f3n as\u00ed deber\u00eda de ser. Y esta opci\u00f3n es el Social Selling<\/strong>.<\/p>

\r\n\"M\u00e1ster\r\n<\/a><\/div>\n

Para los que vivimos en este mundo del marketing digital<\/strong> <\/span><\/a>y redes sociales nos enfocamos a que vale m\u00e1s el contenido que la cantidad, centrando nuestro foco en fomentar y construir relaciones alrededor de la marca con un contenido de calidad, del cual estoy totalmente de acuerdo con estos consejos. Pero una marca, y por ende la empresa y organizaci\u00f3n humana que hay detr\u00e1s, no se puede dejar solamente este foco, sino que ese foco debe ser el que nos encamine al proceso que verdaderamente interesa a cualquier negocio, las ventas.El Social Selling<\/strong> es precisamente esto. Un proceso en la que se construyen relaciones en las mismas redes sociales que todos conocemos, pero con un objetivo m\u00e1s enfocado y m\u00e1s directo hacia el gran olvidado en esto del social media, el cierre de ventas.<\/p>\n

Una vez estamos construyendo nuestro universo de seguidores y fieles embajadores de marca, nuestro contenido genera esa informaci\u00f3n que anta\u00f1o, antes del boom tecnol\u00f3gico que nos ha tra\u00eddo Internet, era funci\u00f3n de los comerciales, marketing y servicios de atenci\u00f3n al cliente. Donde el cliente recababa toda la informaci\u00f3n que cre\u00eda indispensable para tomar la decisi\u00f3n de adquisici\u00f3n directamente de las personas, y que buscaba aquellos comentarios o consejos en el boca a boca de su entorno.<\/p>\n

Como vemos no dista mucho del social commerce<\/strong>, social media, marketing de contenidos, no hay nada inventado. Son la imagen trasladada al \u00e1mbito digital. Pero algunos nos olvidamos de que si no hay cierre de venta en esa informaci\u00f3n facilitada de nada sirve el esfuerzo. Cada d\u00eda m\u00e1s las empresas se est\u00e1n dando cuenta de esto, y es por eso que se demanda en los perfiles para ocupar un puesto dentro del \u00e1mbito comercial, conocimientos sobre todo lo rodea al mundo social en Internet.<\/p>

\r\n\t\"Gu\u00eda\r\n<\/a><\/div>\n

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Esta t\u00e9cnica de marketing social<\/strong> est\u00e1 m\u00e1s enfocada a los mercados B2B y C2C. E implica que la persona que ocupa el puesto domine la cultura digital<\/strong>, no que tenga un perfil en Facebook con fotos de los amigos, eso no. Sino haber construido una marca personal (personal branding) que haga que tenga relevancia dentro del mundo social, sobre todo en las plataformas verticales, como pueden ser LinkedIn o Xing. Ah\u00ed se construye su red de contactos y su c\u00edrculo de seguidores que no son otros que sus potenciales clientes. De esta manera gestiona las relaciones sociales de una forma m\u00e1s directa, con el objetivo de cultivar relaciones uno a uno, en vez de ser m\u00e1s gen\u00e9ricos y lanzar mensajes m\u00e1s masivos que se hace en el social media, de uno a muchos.<\/p>

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