{"id":3648,"date":"2015-11-16T17:48:36","date_gmt":"2015-11-16T16:48:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=3648"},"modified":"2020-06-22T11:37:10","modified_gmt":"2020-06-22T09:37:10","slug":"la-inmobiliaria-3-0","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/la-inmobiliaria-3-0\/","title":{"rendered":"La inmobiliaria 3.0"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2047765655\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/la-inmobiliaria-3-0\/\" data-essbisPostTitle=\"La inmobiliaria 3.0\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>En un post anterior, me permit\u00ed el lujo de haceros una pregunta:<span style=\"color: #993300;\"><strong><a style=\"color: #993300;\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estarias-dispuesto-a-comprar-una-casa-por-internet\/\"> \u00bfestar\u00edas dispuest@ a comprar una casa por internet?<\/a><\/strong><\/span>&nbsp;Tambi\u00e9n en aquel post os hablaba de lo que yo denomin\u00e9 \u201cla inmobiliaria 3.0\u201d.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-4197759024\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Intentar\u00e9 en este nuevo post aclararos ambos conceptos.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 es inmobilaria 3.0<\/h2>\n<p>Bien es sabido y seguro que vosotros sab\u00e9is de esto m\u00e1s que yo, que la web ha pasado de una visi\u00f3n 1.0 donde el consumidor simplemente era una mero receptor de informaci\u00f3n, a la web 2.0 donde el consumidor no solo recibe informaci\u00f3n, sino que adem\u00e1s genera informaci\u00f3n. Nace el <strong>prosumidor.<\/strong><\/p>\n<p>De la misma manera, las empresas, los negocios, se han tenido que adaptar primero al mundo 1.0 y m\u00e1s tarde al 2.0 dando importancia suma al consumidor. Este avance que yo considero hist\u00f3rico, se ha dado en los a\u00f1os en que la crisis azot\u00f3 nuestra econom\u00eda. En tiempo de crisis, la imaginaci\u00f3n se activa y el consumidor pas\u00f3 a ser el centro de todas las miradas (toda una oda al CRM).<\/p>\n<p>Pero pasada la crisis, las empresas han visto como con el 2.0 ya no llegan, no convencen al consumidor: ahora tienen que virar hacia el 3.0, hacia la personalizaci\u00f3n de su mensaje dirigido a cada consumidor. <strong>Hay que hacer que cada usuario se sienta \u00fanico. <\/strong>Un ejemplo claro de esto lo tenemos con Amazon, quien hace una venta 360<sup>0 <\/sup>.&nbsp; O cualquier l\u00ednea a\u00e9rea: nada m\u00e1s entras en sus web de venta, parece que te conocen de toda la vida. \u00a1Y algunos siguen ri\u00e9ndose de las cookies\u2026!.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-150358272\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>En inmobiliaria, durante los a\u00f1os de la crisis, las empresas promotoras centraban todos sus esfuerzos (que eran muchos) en cuadrar sus balances e intentar sobrevivir. Es decir, todas estas empresas estaban lideradas por la cabeza financiera de las mismas. No se emple\u00f3 ese tiempo (salvo raras excepciones) en crear unos canales de comunicaci\u00f3n con el cliente 2.0.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000;\"><strong>\u00bfC\u00f3mo aplicar la tecnolog\u00eda al sector de la inmobiliaria?&nbsp;<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Cuando vemos que la crisis parece estar pasando, nos ponemos a trabajar en el 2.0 y nos damos cuenta que los clientes nos reclaman el 3.0, la personalizaci\u00f3n, la pol\u00edtica CRM en estado puro.<\/p>\n<p>\u00a1Y ay Dios m\u00edo!, \u00bfesto c\u00f3mo se hace?<\/p>\n<p>Esto fue lo que se escuch\u00f3 en los despachos de los CEO\u00b4s hace unos meses.<\/p>\n<p>Pues es sencillo a la vez que laborioso. Tenemos que redefinir nuestra filosof\u00eda empresarial, s\u00ed, la g\u00e9nesis de nuestras empresas. El cliente del 2016 claro que al final lo que quiere es comprar una casa, pero lo hace de otra manera.<\/p>\n<p>La busca por internet (como dije en el anterior post, por falta de tiempo), con lo que tenemos que acerc\u00e1rsela: pero sin invadirle. Usemos el dichoso inbound marketing. Hag\u00e1mosle creer que \u00e9l o ella son quienes nos encuentran.<\/p>\n<p>Cuando llegu\u00e9 a nuestra web o landing (depender\u00e1 del caso), el cliente nos pedir\u00e1 que le aportemos valor. Claro que querr\u00e1 un plano, una memoria de calidades y un cuadro de pagos. <strong>Pero tambi\u00e9n querr\u00e1 poder personalizar su vivienda. <\/strong>Querr\u00e1 tomar el control de la situaci\u00f3n: nace <strong>el crossumer inmobiliario<\/strong>, <strong>el Homo 3.0. <\/strong><\/p>\n<p>Y este es el problema (bendito problema) que tenemos actualmente en el sector del ladrillo, intentar adaptarnos a este nuevo modelo de consumo. Intentar agitar nuestro interior para de una vez por todas abrirnos al mundo del consumo. Hagamos aquello que esperan de nosotros.<\/p>\n<p>Nadie nos pedir\u00e1 que regalemos las casas, pero s\u00ed nos pedir\u00e1n que por lo que pagan, les vendamos una ilusi\u00f3n, un compromiso por nuestra parte, una experiencia: que mayor experiencia hay que comprar el sitio donde vivir\u00e1s con tu familia. <strong>\u00bfMarketing relacional, marketing emocional? No, sentido com\u00fan.<\/strong><\/p>\n<p>Y no me quiero ir de nuevo sin responder a la pregunta del inicio: \u00bfestar\u00edas dispuest@ a comprar una casa por internet? Pues mi respuesta, dicho todo lo anterior, es que la gente s\u00ed estar\u00eda dispuesta a comprar una casa por internet, pero debemos crear unos canales que faciliten esta labor: webs 3.0, personalizaci\u00f3n de producto, con la ayuda de la Administraci\u00f3n y bancos &nbsp;reducir las trabas legales, etc. En definitiva, hacer lo que el Homo 3.0 nos exige: hacer casas para la gente y hacerles sentir \u00fanicos en la que seguro es una de las decisiones m\u00e1s importantes de sus vidas.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-2421631992\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfQuieres emprender un negocio digital? \u00a1F\u00f3rmate con el <strong><span style=\"color: #993300;\"><a style=\"color: #993300;\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\">M\u00e1ster en Marketing Digital<\/a><\/span><\/strong> de IMF.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/joseluisgonzalezsequera\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3515 alignleft\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/jose-luis-sequera-300x300.jpg\" alt=\"Jos\u00e9 Luis Sequera, Responsable de Comunicaci\u00f3n y Marketing Corporativo en IBERDROLA Inmobiliaria\" width=\"100\" height=\"100\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/jose-luis-sequera-300x300.jpg 300w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/jose-luis-sequera-150x150.jpg 150w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/jose-luis-sequera-200x200.jpg 200w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/jose-luis-sequera-80x80.jpg 80w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/jose-luis-sequera.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 100px) 100vw, 100px\" \/>Jos\u00e9 Luis Sequera<\/strong><\/a>, Alumno del <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\">M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital<\/a><\/strong>de IMF. Responsable de Comunicaci\u00f3n y Marketing Corporativo en IBERDROLA Inmobiliaria<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"volverhome\"><a title=\"Volver a la home\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/\">Volver a la home<\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/la-inmobiliaria-3-0\/\" data-essbisPostTitle=\"La inmobiliaria 3.0\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":3,"featured_media":3517,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-3648","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-online"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La inmobiliaria 3.0 &#8226; Blog de Marketing Online<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En un post anterior, me permit\u00ed el lujo de haceros una pregunta: \u00bfestar\u00edas dispuest@ a comprar una casa por internet? 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Los t\u00edtulos de m\u00e1ster y experto universitario de nuestra entidad educativa cuentan con los avales de la Asociaci\u00f3n de Marketing de Espa\u00f1a, del Instituto Tecnol\u00f3gico Hotelero y de la ANECA. Con nosotros puedes especializarte en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital, Comercio Internacional, Gesti\u00f3n Comercial y Marketing, Marketing Tur\u00edstico o Marketing Farmac\u00e9utico, de forma presencial, online o semipresencial.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.imf-formacion.com\",\"https:\/\/www.facebook.com\/IMF.Education\/\",\"https:\/\/x.com\/imf_education\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"La inmobiliaria 3.0 &#8226; Blog de Marketing Online","description":"En un post anterior, me permit\u00ed el lujo de haceros una pregunta: \u00bfestar\u00edas dispuest@ a comprar una casa por internet? 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