{"id":3661,"date":"2015-11-23T14:18:34","date_gmt":"2015-11-23T13:18:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=3661"},"modified":"2020-06-22T11:37:21","modified_gmt":"2020-06-22T09:37:21","slug":"black-friday-ventajas-y-riesgos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/black-friday-ventajas-y-riesgos\/","title":{"rendered":"Black Friday: ventajas y riesgos"},"content":{"rendered":"
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Black Friday. La fiebre del consumismo llevado al extremo. Ya nadie se acuerda de esas hermanas de mediados del siglo XX que esperaban pacientemente toda la noche del d\u00eda del inicio de las rebajas veraniegas de \u2018El Corte Ingles\u2019 de Preciados-Callao de Madrid. Ahora todos est\u00e1n atentos a sus PC\u2019s, tablets y smartphones para conocer esos descuentos brutales que \u2018solo\u2019 duran un d\u00eda. Los productos estrella o reyes son la electr\u00f3nica de consumo y moda, acaparando el 65% de las compras.<\/p>

\r\n\"M\u00e1ster\r\n<\/a><\/div>\n

Esta moda, importada de EE.UU., se ha impuesto en Espa\u00f1a desde hace bien poco. No vamos a dar n\u00fameros ni lo que se vende, pero s\u00ed la imagen o \u2018status\u2019 que se puede dar con estos eventos.<\/p>\n

Las grandes beneficiadas, los grandes distribuidoras y tiendas online.<\/h2>\n

La que rompi\u00f3 definitivamente este d\u00eda de rebajas fue Wall-Mart en 2003. Y digo rebajas porque no deja de ser una t\u00e9cnica de marketing para dar salida a saldos y existencias de larga rotaci\u00f3n. Dicha distribuidora, en ese a\u00f1o en concreto, decidi\u00f3 abrir a las 0.00h de la madrugada del \u00faltimo viernes del mes de Noviembre, justo cuando acaba el festivo nacional en EE.UU., el D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias (\u00faltimo jueves del mes de noviembre). Creo tal expectaci\u00f3n por los descuentos anunciados que se formaron colas la misma noche del festivo. Viendo los n\u00fameros arrojados por la empresa, otras muchas grandes distribuidoras apostaron fuerte por entrar a captar toda esa ingente cantidad de dinero en movimiento. Recordar que es final de mes de noviembre y muchos ya han cobrado las pagas dobles. Aunque existen otras distribuidoras que optan por cerrar ese d\u00eda y alargar ese puente a sus trabajadores y avanzar las campa\u00f1as de navidad.<\/p>\n

Dando salida a stocks de larga rotaci\u00f3n, o productos que no llegan a todos los targets.<\/h2>\n

La idea principal era sacarse todo aquello que ya hacia tiempo acumulaba polvo en las estanter\u00edas y almacenes. Un d\u00eda perfecto para que se pudiera generar \u2018circulante\u2019 en las tesorer\u00edas contables y hacer frente a los aprovisionamientos de cara a Navidades. Un formato perfecto para eliminar \u2018activo de larga duraci\u00f3n\u2019 y generar \u2018pasivo circulante\u2019. Pronto se dieron cuenta que no solo sal\u00eda por caja los productos-objetivo. La gente tambi\u00e9n preguntaba por aquellos productos que parec\u00edan no concordasen con el segmento de cliente \u2018tipo\u2019 que compraba tales productos. Un ejemplo. iPads para un target sociodemogr\u00e1fico \u2018bajo\u2019.<\/p>\n

Una oportunidad de obtener aquello que por medios propios no se logra alcanzar.<\/p>

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