{"id":3671,"date":"2015-11-25T11:42:09","date_gmt":"2015-11-25T10:42:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=3671"},"modified":"2020-06-22T11:37:25","modified_gmt":"2020-06-22T09:37:25","slug":"como-internet-puede-afectar-a-las-ventas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-internet-puede-afectar-a-las-ventas-b2b\/","title":{"rendered":"Como Internet afecta a las ventas B2B"},"content":{"rendered":"
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Que Internet es toda una revoluci\u00f3n para nuevas formas de vender no es nada raro el comentarlo, pero puede convertirse en una arma de doble filo. Y es que la cultura digital a\u00fan no est\u00e1 consolidad entre las PYMES, y mas en concreto las peque\u00f1as y micro empresas.<\/p>

\r\n\"M\u00e1ster\r\n<\/a><\/div>\n

Es un nuevo canal donde poder contactar y generar leads, captar nuevos clientes. Hacer crecer la cartera de clientes es uno de los pilares de cualquier empresa. Y con tener una simple presencia puede ayudar, pero sin estrategia de nada puede servir. No me refiero a grandes planes detallados rellenos de t\u00e9cnicas de marketing, contenidos, social media, landings, etc. No.<\/p>\n

Cualquier empresa, marca o producto deja una \u2018huella digital\u2019, generada o no por ella.<\/h2>\n

El mercado ya no es como lo era antes del sigo XXI, donde las primeras l\u00edneas de comerciales hac\u00edan un estupendo trabajo de campo y manten\u00edan una imagen corporativa perfecta.  Ahora el cliente, antes de que se le conozca, o ni tan siquiera de su existencia (emprendedores), es \u2018aut\u00f3nomo\u2019. Y decide por \u00e9l mismo que tipo de proveedor le interesa. Sea por precio, calidad, imagen, que dicen de dicha empresa, o cualquier otro tipo de factor que le sea relevante y opte por esa oferta.<\/p>\n

Y es que los potenciales clientes utilizan Internet para valorar que opci\u00f3n les resulta m\u00e1s interesante, y en resultado a ello tomar\u00e1n la decisi\u00f3n.<\/p>\n

Ya de nada sirve que el comercial de \u2018a pie de calle\u2019 se esfuerce en demostrar con argumentos que su opci\u00f3n es la mejor. El \u2018futurible cliente\u2019 se basar\u00e1 en un mix de valoraciones. La f\u00edsica, y la online. Esto merma, y mucho, la credibilidad que defender\u00e1 el comercial, el primer contacto f\u00edsico de cualquier empresa que se encuentra un posible cliente.<\/p>

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