{"id":3942,"date":"2016-02-01T12:00:18","date_gmt":"2016-02-01T11:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=3942"},"modified":"2020-06-22T11:39:29","modified_gmt":"2020-06-22T09:39:29","slug":"claves-disenar-landing-page-atractiva-para-usuario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-disenar-landing-page-atractiva-para-usuario\/","title":{"rendered":"Claves para dise\u00f1ar una landing page atractiva"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-1901689080\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-disenar-landing-page-atractiva-para-usuario\/\" data-essbisPostTitle=\"Claves para dise\u00f1ar una landing page atractiva\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Dado que estamos en fechas cercanas a San Valent\u00edn, vamos a intentar explicar el proceso de cortejo que hace una landing page para atraer al consumidor, en este caso su enamorado. Primeramente, vamos a definir que es la <strong>landing page<\/strong>, o lo que es lo mismo la llamada <strong>\u2018\u2019p\u00e1gina de aterrizaje\u2019\u2019<\/strong>. A este web site espec\u00edfico se llega como consecuencia de diferentes acciones de marketing de diverso tipo como puede ser: PPC en buscadores de display, email marketing\u2026. Cuando hemos logrado captar su atenci\u00f3n mediante alg\u00fan elemento esas personas van a hacer click en banner, email, link de resultados de b\u00fasqueda en buscadores, etc.; y por ello tenemos que tener muy claro a que web les llevamos y a d\u00f3nde les vamos a dirigir seg\u00fan la informaci\u00f3n que busca o interesa al usuario.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-204318536\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>No confundir la landing page con una web al uso, o lo que es lo mismo la home de la empresa. La landing page es una p\u00e1gina espec\u00edfica o especializada como queramos definirlo. Y que debemos dise\u00f1ar en funci\u00f3n de nuestros objetivos de campa\u00f1a de marketing. No olvidar esta premisa, si dirigimos al usuario a la home de la empresa o a otra web que no tiene relaci\u00f3n a lo que busca o interesa al usuario estaremos cometiendo un gran error que nos pasara factura en el futuro. La landing page va a estar <strong>optimizada<\/strong>, es decir, tiene palabras claves o frases que hace que los buscadores la indexen y la reconozcan cuando el usuario hace su b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Nuestro objetivo es persuadir al usuario, mediante una oferta atrayente, que resuelva las dudas que puede tener y convencerlo con una llamada a la acci\u00f3n que es el fin \u00faltimo y primordial. Una landing page tiene como caracter\u00edsticas para su elaboraci\u00f3n: un buen dise\u00f1o, un buen copy, una buena argumentaci\u00f3n y la oferta debe ser coherente.<\/p>\n<p>Por lo tanto, para la construcci\u00f3n de una landing page debemos aplicar los conocimientos del marketing directo que nos van a ser muy \u00fatiles. Y para saber si esta Landing Page est\u00e1 bien realizada se deber\u00edan realizar pruebas para averiguar si es correcta o se puede mejorar para conseguir que nuestro ratio de conversi\u00f3n sea mayor.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si la campa\u00f1a que vamos a realizar es lograr la venta de un producto o servicio, tenemos que hacer una definici\u00f3n de la oferta exhaustiva y clara. La oferta es el producto que queremos vender. El usuario hemos de impactarle para que realice la llamada a la acci\u00f3n que le estamos proponiendo.&nbsp; As\u00ed, que la claridad es un factor de \u00e9xito, y sobre todo \u00fanico e irresistible y diferente al de la competencia.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-2364437783\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>Vamos a explicar detalladamente, las <strong>flechas <\/strong>que posibilitan<strong> el logro de una buena oferta<\/strong>:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><u>El producto (Product):<\/u> Es el gran protagonista (actor principal) y lo que el cliente desea comprar. El incentivo no debe tener m\u00e1s peso que el propio producto. El cual debe mostrar sus beneficios y lo que le hace diferente a los dem\u00e1s, valor \u00fanico diferenciador.<\/li>\n<li><u>El precio (Price):<\/u> Denominado factor cr\u00edtico, ya que repercute en la rentabilidad. La red de redes, internet nos permitir\u00e1 hacer test de precio, y no olvidar la posibilidad de hacer segmentaci\u00f3n. Y lo m\u00e1s importante, la medici\u00f3n de resultados en tiempo real. Lo habitual es a mayor precio, menor \u00edndice de ventas. Ciertos productos tienen m\u00e1s credibilidad con un precio mayor. Los consumidores, tenemos una capacidad de retenci\u00f3n que nos quedamos con el primer precio que vemos. Entonces, de ello se deduce que el tama\u00f1o del precio es un factor a tener en cuenta. En los precios peque\u00f1os usaremos un tama\u00f1o de fuente grande, y para cantidades mayores, un tama\u00f1o de fuente m\u00e1s peque\u00f1o.<\/li>\n<li><u>El incentivo (Incentive):<\/u> Es el acelerador de respuesta o potenciador. Tiene que tener relaci\u00f3n y es positivo que el producto sea realzado, as\u00ed como la marca. No debe tener m\u00e1s protagonismo que el producto. No se debe caer en la equivocaci\u00f3n de estar siempre haciendo promociones, ya que el consumidor tendr\u00e1 menos opini\u00f3n. Y eso no nos interesa. Y estar continuamente de oferta o promociones no permitir\u00e1 crear buena imagen de marca o branding.<\/li>\n<li><u>Fecha l\u00edmite (Date limit):<\/u> La aceleraci\u00f3n de la repuesta se logra poniendo una fecha l\u00edmite. Lo que mejor funciona es una fecha concreta, mejor que un n\u00famero de d\u00edas. Y en Internet, el tiempo suele ser breve. Al usuario hay que darle tiempo para responder.<\/li>\n<li><u>Facilidades de pago (Payments facilities):<\/u> Tenemos que ofrecer el mayor n\u00famero de posibilidades de pago a nuestros clientes. Y a lo mejor, es interesante ofrecerles financiaci\u00f3n para ciertos tipos de productos, lo que trae como consecuencia un aumento de los ratios de venta.<\/li>\n<li><u>Garant\u00eda (Warranty):<\/u> La inclusi\u00f3n de la garant\u00eda de satisfacci\u00f3n da mayor seguridad y hace que los frenos a la compra sean menores. Y los consumidores a la hora de hacer el acto de compra la realizar\u00e1n si ven que no hay factores de riesgo.<\/li>\n<li><u>Llamada a la acci\u00f3n (Call to action):<\/u> Clara e inequ\u00edvoca. Al usuario no hay que mostrarle muchas opciones para su elecci\u00f3n. Si se encuentra en la tesitura de temer que elegir entre varias alternativas, tenemos que hacer que destaque m\u00e1s la principal.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vamos a enumerar una serie de recomendaciones generales que tenemos que tomar en consideraci\u00f3n en el logro de una buena oferta en la landing page. Las cuales serian: El <strong>peso argumental<\/strong> debe ir en relaci\u00f3n con los objetivos de comunicaci\u00f3n. Las landing page a la hora de dise\u00f1arlas tienen que ser <strong>visuales y atrayentes<\/strong>. Debe <strong>apetecer ser le\u00eddo<\/strong>. Conseguir <strong>tagibilizarlo<\/strong> la mayor\u00eda de las veces (foto del producto, servicio o profesional).<\/p>\n<p>Otras de las <strong>flechas<\/strong> que debemos tener en cuenta en la construcci\u00f3n de una landing page, son las que se refieren a la <strong>estructura del mensaje<\/strong>. Aqu\u00ed nos encontramos con los siguientes elementos:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><u>Titular (Title):<\/u> \u00bfDe qu\u00e9 vamos a hablar? El titular debe responder a esa pregunta. Las caracter\u00edsticas del titular debe ser claro y descriptivo. Si apela a los intereses del lector lo hace m\u00e1s atrayente. Todo lo que sea importante hay que decirlo, por ejemplo, nuevo producto, etc.<\/li>\n<li><u>Subtitular (Subtitle):<\/u> Aqu\u00ed tenemos lo que se conoce como la USP (Unique Selling Proposition), es decir, la proposici\u00f3n \u00fanica de venta. El beneficio principal deber\u00e1 de aparecer aqu\u00ed. Todo producto tiene una serie de beneficios. Pero lo realmente importante es resaltar el beneficio principal del mismo. Y hace que el cliente lo perciba diferente y \u00fanico.<\/li>\n<li><u>Argumentaci\u00f3n de venta (Argumentation of sale):<\/u> Tenemos que explicar cu\u00e1les son los cinco beneficios m\u00e1s relevantes de forma concisa y correcta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La pregunta: <u>\u00bfA qui\u00e9n va dirigido? <\/u>Se responde identificando al <strong>p\u00fablico objetivo<\/strong> (target group) al que nos vamos a dirigir. Para llegar a ellos, debemos de claro cu\u00e1l es el asunto y una imagen principal, que nos sirven de identificaci\u00f3n.<\/p>\n<p><u>Apoyos:<\/u> Las barreras de compra hay que solventarlas y los valores positivos se deben ratificar.<\/p>\n<p><u>Ficha de producto o servicio:<\/u> Solo se destacan los elementos m\u00e1s importantes.<\/p>\n<p><u>Elementos respuesta:<\/u> El factor dise\u00f1o cobra especial relevancia. Si el dise\u00f1o no es el adecuado perderemos respuestas potenciales en alto grado. Hay que llamar a la acci\u00f3n. Los clientes deben entender el principio b\u00e1sico de que estamos esperando una respuesta. Se tienen que incluir todas las formas posibles de respuesta: formulario en una landing page, email, tel\u00e9fono, fax, etc.<\/p>\n<p>Las consideraciones generales que no debemos de perder de vista a la hora de realizar una landing page son:<\/p>\n<ul>\n<li>Objetivo que quiero conseguir<\/li>\n<li>\u00bfA qui\u00e9n me voy a dirigir?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es la opini\u00f3n sobre el producto o servicio?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 quiero que hagan?<\/li>\n<li>La promesa que voy a hacer<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 me tienen que creer?<\/li>\n<\/ul>\n<p>El mensaje deber ser persona, ya que posibilita la empat\u00eda y funciona mejor. La estructura tiene que ser una ventaja y acabar con la llamada a la acci\u00f3n. Toda construcci\u00f3n en cuanto a dise\u00f1o y la ordenaci\u00f3n de los elementos debe ser coherente y estructurada. El lector al aterrizar en la landing page&nbsp; la va a ojear en dos o tres segundos y si no ve algo impactante se va a ir. Hay que centrarse en la relevancia y en la oferta principal que queremos destacar. A tener en cuenta, no incluir links ya que posibilitan la confusi\u00f3n del usuario.<\/p>\n<p>En cuanto, a la longitud de las frases, lo ideal ser\u00eda de 8 palabras o menos. Esto hace que la lectura sea m\u00e1s f\u00e1cil. Y por lo tanto, la longitud media de las frases no debe superar las 15 palabras. Los p\u00e1rrafos como mucho deben incluir una idea o dos.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-1305512074\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Natalia Blazquez Herrero, alumna del <strong><span style=\"color: #993300;\"><a style=\"color: #993300;\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\">Master en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital<\/a><\/span><\/strong> de <strong><span style=\"color: #993300;\"><a style=\"color: #993300;\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\">IMF Smart Education&nbsp;<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #00ccff;\"><a class=\"ProfileHeaderCard-screennameLink u-linkComplex js-nav\" style=\"color: #00ccff;\" href=\"https:\/\/twitter.com\/NBlzquez\">@<span class=\"u-linkComplex-target\">NBlzquez<\/span><\/a><\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"volverhome\"><a title=\"Volver a la home\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/\">Volver a la home<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-disenar-landing-page-atractiva-para-usuario\/\" data-essbisPostTitle=\"Claves para dise\u00f1ar una landing page atractiva\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":3,"featured_media":3943,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[235,404,509],"class_list":["post-3942","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-online","tag-ecommerce","tag-landing-page","tag-pagina-de-aterrizaje"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Claves para dise\u00f1ar una landing page atractiva &#8226; 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