{"id":4219,"date":"2016-03-22T13:08:56","date_gmt":"2016-03-22T12:08:56","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=4219"},"modified":"2020-06-22T11:41:36","modified_gmt":"2020-06-22T09:41:36","slug":"calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo calcular el ROI en tu estrategia de Marketing de Contenidos"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-624912386\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/\" data-essbisPostTitle=\"C\u00f3mo calcular el ROI en tu estrategia de Marketing de Contenidos\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Una de las cosas m\u00e1s importantes a la hora de medir los esfuerzos en Marketing de Contenidos es el retorno de la inversi\u00f3n, el denominado ROI (Return Of Investment).<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-296765579\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Es el resultado de una sencilla f\u00f3rmula:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ROI_Ingresos_obtenidos_%E2%80%93_Inversion_Inversion\"><\/span><span style=\"color: #993300;\">ROI = (Ingresos obtenidos \u2013 Inversi\u00f3n) \/ Inversi\u00f3n<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab528c148f63\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab528c148f63\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/#ROI_Ingresos_obtenidos_%E2%80%93_Inversion_Inversion\" >ROI = (Ingresos obtenidos \u2013 Inversi\u00f3n) \/ Inversi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/#KPIs_a_tener_en_cuenta_en_tu_estrategia_de_Marketing_de_Contenidos\" >KPI&#8217;s a tener en cuenta en tu estrategia de Marketing de Contenidos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/#1-_Coste_por_Lead\" >1- Coste por Lead<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/#Coste_por_Lead_No_de_Leads_conseguidos_Inversion_total\" >Coste por Lead = N\u00ba de Leads conseguidos \/ Inversi\u00f3n total<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/#2-_Valor_de_un_Cliente_Lifetime_Value\" >2- Valor de un Cliente (Lifetime Value)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/#Valor_de_Cliente_Beneficio_%E2%80%93_Coste_por_Lead\" >Valor de Cliente = Beneficio &#8211; Coste por Lead<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/#3-_Conversion\" >3- Conversi\u00f3n.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/#a-_Conversion_a_Ventas\" >a- Conversi\u00f3n a Ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/#b-_Conversion_a_Leads\" >b- Conversi\u00f3n a Leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/#Conversion_leads_visitantes_totales\" >Conversi\u00f3n = leads \/ visitantes totales<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Muchos lo calculan c\u00f3mo \u2018Beneficios obtenidos\u2019, pero no ser\u00eda real ya que estamos cargando costes (inversi\u00f3n) contra los beneficios. Hay que enfrentarlos a los ingresos. Existen m\u00faltiples variables y fijos que afectan al producto vendido, personal, transporte, etc. O en el caso de los inmateriales, como son los servicios, los m\u00e1rgenes tienden a salir altos.<\/p>\n<p>El resultado depender\u00e1 del incremento de los ingresos manteniendo o conteniendo la inversi\u00f3n. Si las dos suben puede que los esfuerzos en inversi\u00f3n no sean eficientes. Nos ayudar\u00e1 a vender m\u00e1s, pero el beneficio se mantendr\u00e1 igual. Ese es el dato que nos arroja el ratio.<\/p>\n<p>La parte de \u201cIngresos obtenidos\u201d es f\u00e1cil de calcular. S\u00f3lo tenemos que coger el dato contable de las ventas o ingresos obtenidos durante el periodo establecido a medir, sea por d\u00edas, semanas, meses, trimestres o a\u00f1os.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-3153906562\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>La parte un poco m\u00e1s complicada llega a la hora de calcular la inversi\u00f3n, la cual podemos detallarla de esta manera:<\/p>\n<p>&#8211; <strong>Creaci\u00f3n de contenido,<\/strong> como pueden ser los posts del blog, white papers, webinars. El coste debe incluir el gasto en los redactores y\/o creadores de contenido, sean externos y\/o internos.<br \/>\n&#8211; <strong>Inversi\u00f3n en publicidad<\/strong>, como son los art\u00edculos en medios externos, publicidad offline, display, SEM, anuncios en medios de comunicaci\u00f3n, video-marketing, etc.<br \/>\n&#8211; <strong>Recursos humanos,<\/strong> como son los community managers, content marketing, personal de marketing implicados. Incluso puede llegar a incluirse personal de Atenci\u00f3n al Cliente como parte de la ayuda a los Leads generados.<\/p>\n<p>Nada se puede escapar de sumar a la inversi\u00f3n ya que si no podemos obtener datos que no son la realidad. Y para ello se utilizaran m\u00e9todos de control, que se denominan KPI\u2019s. Pueden ser muchos o pocos, pero por lo menos si tendremos en cuenta algunos que son claves. Pasemos a concretarlos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"KPIs_a_tener_en_cuenta_en_tu_estrategia_de_Marketing_de_Contenidos\"><\/span>KPI&#8217;s a tener en cuenta en tu estrategia de Marketing de Contenidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Coste_por_Lead\"><\/span>1- Coste por Lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lo primero es no confundir \u2018Lead\u2019 con \u2018Cliente\u2019. Puede que el \u2018Lead\u2019 se convierta en \u2018Cliente\u2019 porque el objetivo final es \u2018Ventas\u2019. Si lo que buscamos son registros o a\u00f1adirlos a una base de datos, los \u2018Leads\u2019 son simplemente \u2018Leads\u2019, ya que no est\u00e1n adquiriendo nada.<br \/>\nA parte de generar ingresos, una parte muy importante es el \u2018cuanto\u2019 nos cuesta adquirir un nuevo Lead. Esto puede parece contradictorio, deseamos vender m\u00e1s, pero el \u2018coste por lead\u2019, como se denomina en marketing, puede que no sea rentable. Que dicha forma de adquisici\u00f3n sea demasiado alta para su \u2018Lifetime Value\u2019.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Coste_por_Lead_No_de_Leads_conseguidos_Inversion_total\"><\/span><span style=\"color: #993300;\">Coste por Lead = N\u00ba de Leads conseguidos \/ Inversi\u00f3n total<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Valor_de_un_Cliente_Lifetime_Value\"><\/span>2- Valor de un Cliente (Lifetime Value)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si los leads que hemos convertido en clientes solo son para una \u00fanica compra, y si esa inversi\u00f3n por Lead es alta, puede que las ventas hayan aumentado, pero el beneficio puede llegar a ser nulo o incluso negativo. Que hayamos invertido m\u00e1s que ganado. El Coste por Lead debe ser asumido por el beneficio que este genera como cliente siendo recurrente en sus compras. De esta manera, mediante programas de fidelizaci\u00f3n, el valor del cliente aumenta en base a las compras que realice durante el tiempo previamente establecido, haciendo rentable la inversi\u00f3n (ROI).<\/p>\n<p>Aqu\u00ed si tenemos en cuenta el beneficio, que ser\u00eda as\u00ed y&nbsp;ya podr\u00edamos calcular su valor;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valor_de_Cliente_Beneficio_%E2%80%93_Coste_por_Lead\"><\/span><span style=\"color: #993300;\">Valor de Cliente = Beneficio &#8211; Coste por Lead<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A mayor valor, mejor es el ratio ROI<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Conversion\"><\/span>3- Conversi\u00f3n.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Existen dos escenarios diferentes, aunque pueden ser sin\u00e9rgicos entre s\u00ed:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"a-_Conversion_a_Ventas\"><\/span>a- Conversi\u00f3n a Ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se denomina \u2018conversi\u00f3n\u2019 a todo aquel visitante que acabe comprando, y que el pago sea efectivo. Esta puntualizaci\u00f3n viene porque se toma como \u2018venta\u2019 algo que a\u00fan no se ha cobrado. Pueden ser albaranes o env\u00edos contra-reembolso. S\u00f3lo lo podemos tomar como una parte del embudo de conversi\u00f3n, o \u2018funnel de ventas\u2019, y que lo mide el KPI marcado, pero nunca como una conversi\u00f3n efectiva.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"b-_Conversion_a_Leads\"><\/span>b- Conversi\u00f3n a Leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Y as\u00ed es un coste sin retorno, o ROA (Return of Assets)<br \/>\nSi el objetivo, por ejemplo, es simplemente el que se registren. Pueden ser medidos en la conversi\u00f3n de trafico generado a registrado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conversion_leads_visitantes_totales\"><\/span><span style=\"color: #993300;\">Conversi\u00f3n = leads \/ visitantes totales<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O puede que los clientes se den de alta en el portal del cliente de la web. Si los KPI\u2019s que se han marcado sobre este prop\u00f3sito son as\u00ed no estar\u00edamos llam\u00e1ndolo ROI, sino ROA (Return of Assets), donde estamos induciendo al cliente a una v\u00eda donde la empresa aligere costes o gane en eficiencia.<\/p>\n<p>En los dos casos estamos realizando la conversi\u00f3n correctamente. Pero no mezclemos ni t\u00e9rminos ni objetivos. Los dos son cuantificables, pero afectan de forma diferente al beneficio producido.<\/p>\n<p>As\u00ed que para que obtengamos un buen ROI (o ROA dependiendo del objetivo final) es medir constantemente los puntos se\u00f1alados. Existen m\u00e1s pero alargar\u00edamos demasiado la lectura. El exprimir al m\u00e1ximo los esfuerzos generados, que son costes indudablemente, es lo que nos dar\u00e1 mayor beneficio. Si conocemos esos costes, y podemos contrastarlos con los objetivos marcados es m\u00e1s f\u00e1cil llegar a obtener un buen ROI. E ir encauzando mejor los esfuerzos.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-2925250948\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-1876 alignleft\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/JORDI.jpg\" alt=\"Jordi Torregrosa, experto en marketing online.\" width=\"135\" height=\"167\" longdesc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing?longdesc=1876&amp;referrer=4219\"><a id=\"longdesc-return-1876\"><\/a>Jordi Torregrosa<\/strong>, consultor de <span style=\"color: #993300;\"><strong><a style=\"color: #993300;\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\">Marketing Digital<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #00ccff;\"><strong><a class=\"ProfileHeaderCard-screennameLink u-linkComplex js-nav\" style=\"color: #00ccff;\" href=\"https:\/\/twitter.com\/JordiTorregrosa\">@<span class=\"u-linkComplex-target\">JordiTorregrosa<\/span><\/a><\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"volverhome\"><a title=\"Volver a la home\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/\">Volver a la home<\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/calcular-roi-estrategia-marketing-contenidos\/\" data-essbisPostTitle=\"C\u00f3mo calcular el ROI en tu estrategia de Marketing de Contenidos\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":9,"featured_media":4220,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[95,154,232,214],"class_list":["post-4219","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-online","tag-lead","tag-marketing-de-contenidos","tag-marketing-digital","tag-roi"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Calcula el ROI en tu estrategia de Marketing de Contenidos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfC\u00f3mo se calcula el ROI en la estrategia de marketing de contenidos? 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