{"id":4334,"date":"2016-05-18T09:42:49","date_gmt":"2016-05-18T07:42:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=4334"},"modified":"2020-06-22T11:45:15","modified_gmt":"2020-06-22T09:45:15","slug":"consejos-neuromarketing-mejorar-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/consejos-neuromarketing-mejorar-venta\/","title":{"rendered":"5 consejos infalibles de neuromarketing para mejorar la venta"},"content":{"rendered":"
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Una de las cuestiones que m\u00e1s llama la atenci\u00f3n de mis alumnos a la hora de construir un discurso de ventas<\/strong> efectivo en internet es la necesidad de analizar el \u201cdolor\u201d del cliente antes de proponerle nuestro producto o servicio.<\/p>

\r\n\"M\u00e1ster\r\n<\/a><\/div>\n

Sabemos que el cliente compra cuando tiene un deseo o una necesidad, pero la pregunta es por qu\u00e9 tiene ese deseo o necesidad. Indagar sobre este asunto es esencial para completar una venta tanto en el mundo digital como fuera de \u00e9l. Mi recomendaci\u00f3n es que cuando est\u00e9s seguro de saber qu\u00e9 desea tu cliente, des un paso m\u00e1s all\u00e1 y te preguntes por qu\u00e9. Por ejemplo, si el producto que vendes es un veh\u00edculo que aporta gran seguridad en la conducci\u00f3n, incidir en los miedos m\u00e1s profundos en relaci\u00f3n con la seguridad al volante, te har\u00e1 comunicar tu mensaje de una forma mucho m\u00e1s eficaz.<\/p>\n

En base a todo lo mencionado, te ofrezco algunos consejos basados en mi propia experiencia basada en el neuromarketing<\/strong>, para que los adaptes a tu personalidad como marketer y vendedor, y te ayuden a optimizar tu discurso de ventas<\/strong> por internet (o fuera de \u00e9l).<\/p>

\r\n\t\"Gu\u00eda\r\n<\/a><\/div>\n

5 consejos de neuromarketing para mejorar la venta<\/h2>\n
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  1. Pon a tu cliente delante de un espejo. <\/em><\/strong>S\u00ed, muchos clientes saben que tienen un deseo pero no han analizado en su subconsciente el motivo del mismo. Por eso, si quieres multiplicar tus ventas, ser\u00eda muy interesante que mostraras al cliente el dolor o miedo m\u00e1s profundo que provoca ese deseo. Seguridad, posici\u00f3n social, necesidad de reconocimiento, valoraci\u00f3n personal o necesidad de aceptaci\u00f3n, est\u00e1n detr\u00e1s de muchas ventas en el sector del lujo, por ejemplo.<\/li>\n<\/ol>\n
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    1. Cada cliente tiene un dolor diferente.<\/em><\/strong> El drama de cada cliente es un drama universal, pero cada persona vive una experiencia vital, por lo que cada uno tiene un miedo adaptado a su personalidad. En este sentido, un discurso de ventas \u00f3ptimo, es aquel que sabe exponer un listado de los miedos m\u00e1s habituales de manera que el receptor pueda identificarse sin problema con alguno de ellos. La verdadera \u201cmagia\u201d de un discurso de ventas<\/strong> es demostrar al cliente que le conocemos tanto que somos capaces de comprender sus miedos m\u00e1s profundos.<\/li>\n<\/ol>\n
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      1. Conocer al cliente es imprescindible para comprender sus miedos: claro.<\/em><\/strong> Sin drama no hay venta y sin conocimiento del cliente no es posible saber qu\u00e9 quiere. Antes de comenzar a vender hay que conocer al cliente. Por eso, junto a un buen an\u00e1lisis de su conducta gen\u00e9rica, es imprescindible realizar una pre-venta efectiva para modelar nuestro producto y servicio en base a sus necesidades. A nuestro cliente le iremos conociendo poco a poco, realidad esta que se asemeja a cualquier relaci\u00f3n de car\u00e1cter personal.<\/li>\n<\/ol>\n
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        1. Comprender el dolor de nuestro cliente nos permitir\u00e1 transmitir certeramente los beneficios de nuestros productos o servicios.<\/em><\/strong> Mi opini\u00f3n personal es que sabiendo lo que anhelan nuestros clientes y conociendo los motivos de ese deseo, tendremos el trabajo hecho a la hora de transmitir los beneficios de lo que ofrecemos. Los beneficios de nuestro producto van a coincidir 100% con el deseo de nuestros clientes. As\u00ed de f\u00e1cil.<\/li>\n<\/ol>\n
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          1. Tu producto es el b\u00e1lsamo del dolor de tu cliente.<\/em><\/strong> Un discurso eficaz es aquel que presenta tu producto o servicio como soluci\u00f3n al problema interno de tu cliente. Por ejemplo, un veh\u00edculo seguro acabar\u00e1 con el miedo a un accidente en cualquier viaje en familia. Un reloj de dise\u00f1o acabar\u00e1 con el miedo a no ser aceptado socialmente. Si consigues que tus productos curen los miedos de tus clientes, habr\u00e1s conseguido la llave para venderles una y otra vez.<\/li>\n<\/ol>\n

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            Saber vender y utilizar el neuromarketing<\/strong> para asegurar tu venta es esencial para conseguir tus objetivos \u00bfQuieres aprender c\u00f3mo se hace? An\u00edmate, en el Master en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital<\/a><\/span><\/strong> del IMF Smart Education<\/a><\/strong><\/span> te ense\u00f1amos c\u00f3mo hacerlo. Te espero.<\/p>\n

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            \"\u00c1ngel\u00c1ngel Moreno, Director del Master en Marketing Digital<\/a><\/strong> <\/span>de IMF Smart Education<\/a><\/strong><\/span> y CEO de BDC Spain.<\/p>

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