{"id":5252,"date":"2017-01-11T16:19:24","date_gmt":"2017-01-11T15:19:24","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=5252"},"modified":"2020-06-22T11:51:59","modified_gmt":"2020-06-22T09:51:59","slug":"modelo-negocio-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/modelo-negocio-amazon\/","title":{"rendered":"El valor de mercado del comercio electr\u00f3nico, Amazon y su modelo de negocio"},"content":{"rendered":"
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Amazon es m\u00e1s grande que todo el comercio minorista espa\u00f1ol junto. Si sum\u00e1semos la capitalizaci\u00f3n de los grandes minoristas espa\u00f1oles (305.700mill\u20ac) no llegan a la cifra de Amazon<\/a><\/strong> (335.960mill\u20ac). El valor de mercado del comercio electr\u00f3nico no ha sido considerado por el comercio minorista.<\/p>

\r\n\"M\u00e1ster\r\n<\/a><\/div>\n

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Ya hay grandes pasos dentro de la gran distribuci\u00f3n para adentrarse en el comercio electr\u00f3nico. Ya es posible comprar online<\/strong><\/a> en los comercios f\u00edsicos de estos grandes del comercio minorista. As\u00ed que recibir un paquete en casa de alguno de ellos ya es real. Incluso se puede comprar online y recoger f\u00edsicamente en sus tiendas, s\u00faper, e h\u00edper.<\/p>\n

El modelo de negocio de Amazon<\/h2>\n

Y es que el modelo de negocio de Amazon se bas\u00f3 en una regla simple. El principio de Pareto<\/strong> (regla de 80-20). Ellos se centraron en distribuir el 80%, o como se denomina en marketing, Long Tail<\/strong> (Cola Larga). Enfocarse en aquellos art\u00edculos que no son esenciales. Los que m\u00e1s se venden son el foco en que se centran las grandes distribuidoras. El Long Tail no era objeto de estar en los lineales y estanter\u00edas de las tiendas minoristas f\u00edsicas, un ejemplo claro lo tenemos en Mercadona y su surtido. No porque no quieran, sino por falta de espacio y el enorme esfuerzo financiero que tendr\u00edan que asumir ante tanta referencia. Amazon decidi\u00f3 centrarse en una inmensidad de productos que son demandados, pero en menor medida de ventas. Sumando todas esas peque\u00f1as ventas suman m\u00e1s que el 20% de productos estrella (los esenciales). Con una log\u00edstica de peque\u00f1a paqueter\u00eda, y un stock descentralizado, era posible distribuir tanta referencia.<\/p>\n

Si nos centramos en el retroceso de la gran distribuci\u00f3n americana nos podemos dar con una imagen de como ha evolucionado el mercado de las ventas dentro de la sociedad.<\/p>

\r\n\t\"Gu\u00eda\r\n<\/a><\/div>\n

Desciende el n\u00famero de ventas en tiendas f\u00edsicas<\/h2>\n
Fuente: visualcapitalist.com<\/figcaption><\/figure>\n

Desde 2006 hasta 2016, las ventas han retrocedido un 35% en las tiendas f\u00edsicas. Y no es porque se haya dejado de vender porque la sociedad no consume. Se ha ido a otro tipo de modelo de negocio. El comercio electr\u00f3nico. Amazon ha pasado dentro del mismo bloque de tiempo de un valor de 17.500mill\u20ac hasta el actual de 335.960mill\u20ac<\/strong>, un espectacular 1.934%. Esos, casi, 89.000mill$ en ventas se han trasladado de un modelo de negocio a otro.<\/p>

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