{"id":5264,"date":"2017-01-16T16:08:48","date_gmt":"2017-01-16T15:08:48","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=5264"},"modified":"2020-06-22T11:52:04","modified_gmt":"2020-06-22T09:52:04","slug":"social-selling-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/social-selling-linkedin\/","title":{"rendered":"Linkedin como herramienta de social selling y social networking"},"content":{"rendered":"
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\u00bfHas hecho social selling a trav\u00e9s de Linkedin?<\/h2>\n

La primera vez que entr\u00e9 a Linkedin y me hice el perfil pens\u00e9, como tantos otros, que podr\u00eda encontrar trabajo mucho m\u00e1s f\u00e1cil. Cre\u00eda que los headhunters<\/strong> iban a localizar mi perfil como por arte de magia gracias a la visibilidad que daba esta aplicaci\u00f3n. A d\u00eda de hoy, casi siete a\u00f1os despu\u00e9s, no he tenido muchas llamadas de headhunters para que haga una entrevista, pero he descubierto y abierto una amplia red de contactos de calidad tanto del sector donde me desempe\u00f1o, como colegas de otros sectores que postean informaci\u00f3n interesante. Lo abro frecuentemente para enterarme de las noticias y leer art\u00edculos de expertos sobre temas de actualidad y aprovecho para complementar mi labor de ventas con esta herramienta.<\/p>

\r\n\"M\u00e1ster\r\n<\/a><\/div>\n

Espa\u00f1a es uno de los pa\u00edses con mayor n\u00famero de perfiles en Linkedin<\/a><\/strong> en proporci\u00f3n con el n\u00famero de usuarios de Internet de la Uni\u00f3n Europea. Sin embargo, me temo que la amplia acogida que ha tenido esta red social ha estado motivada por la crisis econ\u00f3mica que hemos vivido desde 2008 y por el deseo de las personas por encontrar o mejorar su trabajo. Ven en Linkedin un sitio m\u00e1s, del tipo Infojobs para colgar su curr\u00edculo y buscar empleo<\/strong>.<\/p>\n

Desafortunadamente, nada podr\u00eda estar m\u00e1s alejado de la realidad y no niego que exista tambi\u00e9n la posibilidad para responsables de recursos humanos de examinar perfiles y postear ofertas laborales, pero esto puede ser s\u00f3lo un cuarto de los beneficios que tiene esta aplicaci\u00f3n para sus usuarios.<\/p>\n

Actualmente trabajo en una PYME, que se ha dado cuenta lo importante que es la presencia online de la marca para poder vender sus productos a nivel global y ha realizado recientemente ciertas inversiones como mejora en la p\u00e1gina web, creaci\u00f3n de perfiles sociales, potenciaci\u00f3n del social selling<\/strong> y social networking<\/strong>, perfeccionamiento de la estrategia SEO y campa\u00f1as SEM. Gracias a esto he tenido la oportunidad de experimentar lo que significa para una PYME, que se maneja en un ambiente internacional e industrial, el poder contar con una herramienta que le permite conectar con personas clave de cualquier pa\u00eds, de su industria particular. De otra forma ser\u00eda casi imposible conocer, sin una inversi\u00f3n muy elevada, para poder dejar semillas y generar leads que posteriormente se puedan convertir en ventas.<\/p>\n

He visto tambi\u00e9n, como de forma err\u00f3nea muchos vendedores intentan proponer directamente la venta de su producto por In-mail, a trav\u00e9s de largos correos explicando las ventajas de sus productos, pero creo que es una estrategia disfuncional y descontextualizada. Un comercial debe usar el social selling<\/strong> para suministrar informaci\u00f3n relevante a un p\u00fablico objetivo, no para vender.<\/p>

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