{"id":5318,"date":"2017-02-01T12:31:38","date_gmt":"2017-02-01T11:31:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=5318"},"modified":"2020-06-22T11:52:33","modified_gmt":"2020-06-22T09:52:33","slug":"propositos-marketing-empresa-2017","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/","title":{"rendered":"Prop\u00f3sitos de Marketing para tu empresa en 2017"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-3550684190\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/\" data-essbisPostTitle=\"Prop\u00f3sitos de Marketing para tu empresa en 2017\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>En mi ni\u00f1ez, cuando comenzaban los nuevos a\u00f1os yo me pon\u00eda <strong>objetivos<\/strong> que casi nunca cumpl\u00eda. En mi juventud igualmente, me marcaba prop\u00f3sitos que tampoco alcanzaba; y en mi \u00e9poca adulta, lo mismo, pensaba en la noche del d\u00eda 1 de Enero que ten\u00eda que hacer tal proyecto, aquel otro, y el de m\u00e1s all\u00e1, y rara vez los consegu\u00eda. Vamos, lo normal en cada enero.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-194952960\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Hasta que llegu\u00e9 al mundo empresarial, y all\u00ed todo cambi\u00f3\u2026 por la cuenta que me tra\u00eda porque o consegu\u00eda el presupuesto de ventas, \u00a1o a saber d\u00f3nde acababa!<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, voy a elaborar un check list de objetivos y tareas, que me gusta siempre llevar a cabo a\u00f1o a a\u00f1o, y que espero os sirva a vosotros tambi\u00e9n.<\/p>\n<p>\u00bfComenzamos?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Tener_el_Budget_Anual\"><\/span><strong>1- Tener el Budget Anual&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab536ff4c145\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab536ff4c145\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/#1-_Tener_el_Budget_Anual\" >1- Tener el Budget Anual&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/#2-_Hacer_controles_temporales\" >2- Hacer controles temporales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/#3-_Que_el_DAFO_no_se_quede_en_el_cajon_%C2%A1hagamos_la_CAMA\" >3- Que el DAFO no se quede en el caj\u00f3n, \u00a1hagamos la CAMA!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/#4-_Analizar_que_podemos_mejorar\" >4- Analizar qu\u00e9 podemos mejorar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/#5-_Revisar_el_Plan_de_Marketing_semanalmente\" >5- Revisar el Plan de Marketing semanalmente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/#6-_Ampliar_el_Marketing_estrategico\" >6- Ampliar el Marketing estrat\u00e9gico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/#7-_Llevar_a_cabo_el_operativo\" >7- Llevar a cabo el operativo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/#8-_Grabarnos_la_vision_y_los_valores_corporativos_de_la_compania\" >8- Grabarnos la visi\u00f3n y los valores corporativos de la compa\u00f1\u00eda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/#9-_El_Cuadro_de_Mando\" >9-&nbsp;El Cuadro de Mando<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/#10-_Nunca_olvidarnos_de_nuestros_clientes\" >10-&nbsp;Nunca olvidarnos de nuestros clientes<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Desde que comenc\u00e9 en el mundo del <strong>marketing<\/strong> y de las <strong>ventas<\/strong>, siempre llevo en todo momento tanto en mi mente, como impreso, mi budget anual con datos mensuales, porque nunca se sabe qui\u00e9n me puede preguntar sobre ello.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-3994990599\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>Tanto antes en la agenda, como ahora en mi smartphone o tablet, dispongo en todo momento de los datos, as\u00ed como de los KPI&#8217;s. Es una \u00abman\u00eda\u00bb que tengo desde hace muchos a\u00f1os y que me gusta conservar para \u00abtorturarme\u00bb, sobre todo, cuando alg\u00fan mes no alcanzo el objetivo marcado y para ponerme las pilas&nbsp;para el siguiente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Hacer_controles_temporales\"><\/span><strong>2- Hacer controles temporales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 en muchas empresas se controla el budget o presupuesto de ventas, s\u00f3lo y exclusivamente cuando vamos mal? Es entonces cuando realizamos, preparamos o encargamos millones de reportes donde tenemos que explicar, argumentar y justificar qu\u00e9 vamos hacer para llegar a la cima.<\/p>\n<p>Yo tengo la man\u00eda, vaya bien o vaya mal, de hacer controles <em>3+9, 6+6 y 9+3 (especialmente los dos primeros)<\/em>, para ver c\u00f3mo voy, qu\u00e9 me depara el futuro, debo de tomar medidas correctoras, alguna urgente, cu\u00e1les, tengo que hacer alguna inversi\u00f3n adicional, por qu\u00e9\u2026<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Que_el_DAFO_no_se_quede_en_el_cajon_%C2%A1hagamos_la_CAMA\"><\/span><strong>3- Que el DAFO no se quede en el caj\u00f3n, \u00a1hagamos la CAMA!<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/capital-humano\/4-estrategias-activar-analisis-dafo\/\"><strong>DAFO<\/strong><\/a>, nunca tiene que dormir el sue\u00f1o de los justos, al rev\u00e9s, nos tiene que activar. Pero, \u00bfcu\u00e1ntas veces pasa esto? Un DAFO, no deja de ser una fotograf\u00eda de nuestra empresa y de nuestro mercado en un momento dado, el cual no sirve para nada si no hacemos algo, no?<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 debemos hacer entonces? Pues, nada mejor que hacer la CAMA.<\/p>\n<p>El DAFO, tiene que transformarse en tareas a realizar a corto plazo normalmente, a medio como mucho. Nos debe obligar a tomar decisiones de inmediato, nos guste o no, es una herramienta de acci\u00f3n. Si no hacemos nada y pasa tiempo, no nos servir\u00e1 de nada y deber\u00edamos de hacer otro nuevo.<\/p>\n<p>Por lo tanto, ya sabemos lo que tenemos que hacer, no? Veamos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5350 size-full\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/dafo-cama-marketing.jpg\" width=\"350\" height=\"183\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/dafo-cama-marketing.jpg 350w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/dafo-cama-marketing-300x157.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Analizar_que_podemos_mejorar\"><\/span><strong>4- Analizar qu\u00e9 podemos mejorar<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esto lo hago siempre, y en todos los aspectos del departamento o divisi\u00f3n que dirija. No podemos pararnos, tenemos que estar en todo momento activos y pensando qu\u00e9 cosas podemos mejorar del equipo, del departamento. Si pensamos que estamos bien, mal iremos entonces.<\/p>\n<p>No olvidemos, que el camino que nos ha tra\u00eddo hasta donde estamos, puede que ya no sirva para guiarnos hasta el objetivo de este a\u00f1o nuevo que comienza. \u00bfO si?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Revisar_el_Plan_de_Marketing_semanalmente\"><\/span><strong>5- Revisar el Plan de Marketing semanalmente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Por supuesto, de qu\u00e9 sirve un Plan de Marketing, si al igual que el DAFO, duerme pl\u00e1cidamente en el caj\u00f3n de alguien o en la \u00abfolder\u00bb de un port\u00e1til?<\/p>\n<p>Las herramientas de Marketing que manejamos casi a diario, son \u00abentes\u00bb&nbsp;vivos a los cuales debemos cuidar y alimentar para que no mueran y, sobre todo, para que sigan creciendo.<\/p>\n<p>Un plan de marketing que no revisemos no sirve, absolutamente para nada. Debemos de repasarlo, mensualmente, semanalmente o incluso si fuese necesario, diariamente, para que el mercado y\/o nuestros clientes nos den \u00absorpresas\u00bb negativas totalmente inesperadas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Ampliar_el_Marketing_estrategico\"><\/span><strong>6- Ampliar el Marketing estrat\u00e9gico<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ya puestos a repasar y a analizar, \u00bfpor qu\u00e9 no vamos a hacer lo mismo con el largo plazo? \u00bfHay alguna necesidad nueva que cubrir? \u00bfEn qu\u00e9 segmento? \u00bfCon que producto o servicio? \u00bfCu\u00e1ndo tendremos que tenerlo preparado? \u00bfCu\u00e1ndo lo lanzaremos? \u00bfC\u00f3mo lo haremos? \u00bfTenemos informaci\u00f3n suficiente? \u00bfDebemos buscarla? \u00bfD\u00f3nde? \u00bfQu\u00e9 tal est\u00e1 Ansoff? \u00bfCu\u00e1nto costar\u00e1?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-_Llevar_a_cabo_el_operativo\"><\/span><strong>7- Llevar a cabo el operativo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 el Marketing Mix? \u00bfAlguna P desviada? \u00bfAlguna medida correctora a llevar a cabo? \u00bfTodo en orden en el Plan de Marketing? \u00bfY la 5\u00aa P (el Pago)? \u00bfEstamos en disposici\u00f3n de ejecutar el marketing estrat\u00e9gico?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-_Grabarnos_la_vision_y_los_valores_corporativos_de_la_compania\"><\/span><strong>8- Grabarnos la visi\u00f3n y los valores corporativos de la compa\u00f1\u00eda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00bfCu\u00e1ntas veces hablamos de misi\u00f3n, visi\u00f3n y valores corporativos. \u00bfLos conocemos? \u00bfLos tenemos claros? \u00bfHay alg\u00fan valor corporativo nuevo? \u00bfHay que re-definir algo?<\/p>\n<p>No olvidemos que si tenemos un sistema de direcci\u00f3n por valores corporativos, tenemos que pasar \u00e9stos a tareas concretas para los miembros de la estructura que compone la compa\u00f1\u00eda. \u00bfEst\u00e1n comunicados a todos? \u00bfTodos sabemos qu\u00e9 tenemos que hacer en todo momento? \u00bfLo tenemos claro? \u00bfSabemos c\u00f3mo actuar con los clientes?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-_El_Cuadro_de_Mando\"><\/span><strong>9-&nbsp;El Cuadro de Mando<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Yo cada comienzo de a\u00f1o, reviso el Cuadro de Mando, porque no ser\u00e1 la primera vez que tengo que cambiar, o incluso a\u00f1adir alg\u00fan KPI nuevo que despu\u00e9s incluso, me \u00absalva\u00bb mi vida profesional.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-1286929333\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-_Nunca_olvidarnos_de_nuestros_clientes\"><\/span><strong>10-&nbsp;Nunca olvidarnos de nuestros clientes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>S\u00e9 que suena a obvio, pero \u00bfsiempre tenemos en cuenta las necesidades de los clientes en nuestra mente?, \u00bfY sus motivaciones de compra? \u00bfFidelizamos a los clientes ya existentes? \u00bfEstablecemos barreras de entrada? \u00bfAlguna nueva a llevar a cabo? \u00bfSabemos d\u00f3nde buscar clientes nuevos? \u00bfC\u00f3mo? \u00bfCu\u00e1ndo? \u00bfLlevamos a cabo encuestas de satisfacci\u00f3n? \u00bfHacemos algo? \u00bfSegmentamos correctamente? \u00bfHacemos lo que dicen los procedimientos comerciales? \u00bfLes vamos a ver?<\/p>\n<p>No olvidemos que no nos pagan por \u00abenfadar\u00bb&nbsp;clientes, sino por justo lo contrario, por atraerlos y fidelizarlos. Por lo tanto, siempre tienen que ser nuestra prioridad&nbsp;1.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propositos-marketing-empresa-2017\/\" data-essbisPostTitle=\"Prop\u00f3sitos de Marketing para tu empresa en 2017\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":15,"featured_media":5319,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[755],"tags":[97,762,512,22,8772,295,629],"class_list":["post-5318","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-clientes","tag-estrategia-de-fidelizacion-de-clientes","tag-estrategias","tag-fidelizacion","tag-mercadotecnia","tag-objetivos","tag-plan-de-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site 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