{"id":5417,"date":"2017-02-14T10:57:27","date_gmt":"2017-02-14T09:57:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=5417"},"modified":"2020-06-22T11:53:06","modified_gmt":"2020-06-22T09:53:06","slug":"luis-diaz-del-dedo-growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/","title":{"rendered":"Luis Diaz del Dedo : Si no hay un producto y una mejora visible del mismo no hay Growth Hacking"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-175213195\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/\" data-essbisPostTitle=\"Luis Diaz del Dedo : Si no hay un producto y una mejora visible del mismo no hay Growth Hacking\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Hoy tenemos el placer de charlar con <strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/luisdiazdeldedo\">Luis Diaz del Dedo<\/a>,<\/strong> uno de los m\u00e1ximos exponentes del <strong>Growth Hacking en Espa\u00f1a<\/strong> y <strong>Growth Hacker<\/strong> por definici\u00f3n. Aunque se trata de un t\u00e9rmino marketiniano que a\u00fan no ha sonado mucho en nuestro pa\u00eds, lo cierto es que en la jerga&nbsp;del mundo del emprendimiento y startup ha llegado con fuerza. Antes de entrar en materia os diremos que este t\u00e9rmino&nbsp;nos dar\u00e1 las claves para triunfar&nbsp;en un mundo cada vez m\u00e1s competitivo y donde el cliente es m\u00e1s exigente que nunca.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-3383919212\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>\u00bfQuieres saber m\u00e1s? \u00a1No te pierdas esta entrevista! &#8230;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_se_propone_el_Growth_Hacking\"><\/span><b>\u00bfQu\u00e9 se propone el Growth Hacking?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c992d911\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c992d911\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/#%C2%BFQue_se_propone_el_Growth_Hacking\" >\u00bfQu\u00e9 se propone el Growth Hacking?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/#%C2%BFComo_es_un_Growth_Hacker\" >\u00bfC\u00f3mo es un Growth Hacker?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/#%C2%BFCual_es_la_primera_tarea_del_dia_que_hace_un_growth_hacker_como_tu\" >\u00bfCu\u00e1l es la primera tarea del d\u00eda que hace un growth hacker como t\u00fa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/#%C2%BFCon_el_Growth_Hacking_entra_en_peligro_el_termino_calidad\" >\u00bfCon el Growth Hacking entra en peligro el t\u00e9rmino calidad?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/#%C2%BFAlguna_herramienta_obligatoria_para_lograr_el_growth_hacking\" >\u00bfAlguna herramienta obligatoria para lograr el growth hacking?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/#%C2%BFAlgun_caso_de_exito_de_alguna_empresa_o_startup\" >\u00bfAlg\u00fan caso de \u00e9xito de alguna empresa o startup?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/#%C2%BFComo_mides_el_exito_de_tu_trabajo\" >\u00bfC\u00f3mo mides el \u00e9xito de tu trabajo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/#En_la_charla_que_ofreceras_en_IMF_el_proximo_23_de_febrero_hablaras_de_la_idea_de_que_%E2%80%9Cno_hay_Growth_Hacking_sin_Product_Hacking%E2%80%9D%E2%80%A6_%C2%BFCrees_que_se_puede_promover_un_producto_sin_gastar_un_euro\" >En la charla que ofrecer\u00e1s en IMF el pr\u00f3ximo 23 de febrero, hablar\u00e1s de la idea de que \u201cno hay Growth Hacking&nbsp;sin&nbsp;Product Hacking\u201d\u2026 \u00bfCrees que se puede promover un producto sin gastar un euro?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #993300;\"><strong>Luis Diaz del Dedo:<\/strong><\/span> El growth hacking es la fase que se aplica en las startups una vez alcanzado el Product Market Fit. Es decir, cuando nos aseguramos de que nuestro producto ya gusta a la mayor\u00eda de la tipolog\u00eda de clientes a los que va dirigido y est\u00e1 preparado para escalar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Growth hacking significa algo as\u00ed como hackear el crecimiento y a diferencia del marketing digital del que hace uso, el growth hacking se centra en el producto como principal fuente de crecimiento. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde mi punto de vista el Growth Hacking consiste en la aplicaci\u00f3n del m\u00e9todo cient\u00edfico para el dise\u00f1o, implementaci\u00f3n y prueba de estrategias repetibles y escalables para maximizar las m\u00e9tricas de la startup.<\/span><\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-2752804652\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un growth hacker se tiene que centrar por tanto en incrementar la captaci\u00f3n, adquisici\u00f3n, activaci\u00f3n, recurrencia, stickiness, conversi\u00f3n, fidelizaci\u00f3n, facturaci\u00f3n y cash flow. Estas son las m\u00e9tricas b\u00e1sicas y elementales acompa\u00f1as del CAC (Coste de Adquisici\u00f3n de clientes), el LTV (Life time value) y el ARPU (Average Revenue Per User).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El resumen de las tareas de un Growth Hacker consiste en incrementar la efectividad de las campa\u00f1as de captaci\u00f3n de pago mediante la reducci\u00f3n del coste de adquisici\u00f3n de usuarios pero principalmente maximizar el uso de nuestra aplicaci\u00f3n y su disfrute para fomentar que sean los propios usuarios los que traigan a sus amigos y familiares.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_es_un_Growth_Hacker\"><\/span><b>\u00bfC\u00f3mo es un Growth Hacker? <\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<blockquote><p><strong>\u201cMucha gente que se autoproclama Growth Hacker por mover un blog o conseguir seguidores en redes\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #993300;\"><strong>Luis Diaz del Dedo:<\/strong><\/span> Actualmente hay mucha gente que se est\u00e1 auto-proclamando Growth Hacker simplemente porque saben mover un blog o conseguir seguidores en redes sociales aplicando mec\u00e1nicas cuestionables. Ser Growth Hacker implica el trabajar sobre un producto digital como una app o una web e iterar sobre este para conseguir que mejore en lo referente a experiencia de usuario. Si no hay un producto y una mejora visible del mismo no hay Growth hacker.<\/span><\/p>\n<blockquote><p>Si no hay un producto y una mejora visible del mismo no hay Growth hacker\u00bb.<\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un growth hacker requiere de muchos conocimientos t\u00e9cnicos, un amplio entendimiento de las mec\u00e1nicas y funcionamiento del marketing digital, grandes habilidades sociales y comerciales, adem\u00e1s debe estar muy familiarizado con metodolog\u00edas de desarrollo del software pues para poder iterar el producto (App\/web) necesita trabajar sobre una metodolog\u00eda SCRUM o cualquier otra que le permita dedicar un porcentaje del esfuerzo del desarrollo en mejorar el producto sin crear nuevas funcionalidades. Adem\u00e1s tiene que muy creativo para conseguir iterar el producto en la direcci\u00f3n adecuada, ser muy cr\u00edtico con cada uno de sus planteamientos, debe desarrollar su intuici\u00f3n para no perder el tiempo con pruebas in\u00fatiles, debe tener mano izquierda para lidiar con los t\u00e9cnicos y directivos de una empresa dado que toma decisiones a todos los niveles. Y por supuesto tiene que tener una gran capacidad para empatizar con el usuario y cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En mi caso soy Ingeniero inform\u00e1tico superior, Licenciado en ADE, Master en gesti\u00f3n integral de las TICs, y Master en Hardware y software avanzado. No lo hice pensando en llegar ser Growth Hacker pero debo admitir que esa base formativa ma ha facilitado much\u00edsimo mi formaci\u00f3n como especialista en este \u00e1mbito.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCual_es_la_primera_tarea_del_dia_que_hace_un_growth_hacker_como_tu\"><\/span><strong>\u00bfCu\u00e1l es la primera tarea del d\u00eda que hace un growth hacker como t\u00fa?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #993300;\"><strong>Luis Diaz del Dedo:<\/strong><\/span> Revisar las m\u00e9tricas, debes estar obsesionado con ellas. Si tu novia te rega\u00f1a por estar mir\u00e1ndolas mientras cenas con ella, lo est\u00e1s haciendo bien en tu trabajo pero deber\u00edas saber desconectar. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Personalmente miro las m\u00e9tricas de los experimentos de forma compulsiva m\u00e1s de 10-20 veces al d\u00eda dependiendo del experimento. En alguna ocasi\u00f3n puedo llegar a obsesionarme y mirarlas m\u00e1s de 100 veces al d\u00eda, fines de semana, si me despierto durante la noche. Y es en esos momentos cuando tu capacidad empieza a maximizarse. Cuando eres capaz de analizar correctamente cada m\u00e9trica y humanizarlas en comportamientos es cuando tus siguientes experimentos se orientan en la direcci\u00f3n adecuada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las m\u00e9tricas se pueden interpretarlas de cualquier forma pero s\u00f3lo hay una correcta. Debes abstraerte de quien eres y como piensas y tener varios gorros para pensar. Yo tengo el gorro de Luis Diaz, el gorro de excel, el gorro de cliente, etc. En alguna ocasi\u00f3n el gorro de excel me ha pedido que me despidiera de alg\u00fan trabajo por qu\u00e9 no estaba siendo rentable y he tenido que ejecutarlo aunque el gorro de Luis Diaz no estuviera de acuerdo.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCon_el_Growth_Hacking_entra_en_peligro_el_termino_calidad\"><\/span><b>\u00bfCon el Growth Hacking entra en peligro el t\u00e9rmino calidad? <\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<blockquote><p><strong>El Growth Hacking puede ser tan adecuado como ilegal dependiendo de hasta d\u00f3nde est\u00e9s dispuesto a llegar\u201d.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #993300;\"><strong>Luis Diaz del Dedo:<\/strong><\/span> El Growth Hacking puede ser tan adecuado como ilegal dependiendo de hasta donde est\u00e9s dispuesto a llegar. Nunca he realizado ninguna acci\u00f3n ilegal pero s\u00ed que he realizado algunas que podr\u00edan considerarse en la delgada l\u00ednea de lo \u201calegal\u201d. En mi caso eval\u00fao la mayor\u00eda de mis estrategias con uno de los mejores abogados de Espa\u00f1a en lo referente a temas digitales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cuanto a la calidad se pueden realizar estrategias muy elegantes. He realizado muchas estrategias de crecimiento acelerado con baj\u00edsima calidad en lo referente a percepci\u00f3n de marca pero con crecimientos espectaculares. En mi experiencia no es rentable a largo plazo. Te puede servir para conseguir 10.000 usuarios pero si no son espec\u00edficamente tu target terminan por no servir para nada. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay que ser muy consciente del cociente calidad\/cantidad. Para ejemplificarlo os defino dos t\u00e9rminos conocidos pero que no se utilizan adecuadamente: El primero es registros que hace referencia al n\u00famero de personas que se han registrado en tu p\u00e1gina web o app y te han dado su email. Actualmente un email vale cada vez menos debido a los filtros de promociones. Por otro lado tenemos el concepto de usuario que como su propio nombre indica, debe usar tu aplicaci\u00f3n. Aqu\u00ed es donde tenemos el problema, hablamos de usuarios en lugar de hablar de registros. Si mediante un concurso tombolero conseguimos 100.000 registros pero 100 usuarios hemos comprometido la calidad de nuestro proyecto dado que estaremos hinchando y ensuciando nuestras m\u00e9tricas.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFAlguna_herramienta_obligatoria_para_lograr_el_growth_hacking\"><\/span><b>\u00bfAlguna herramienta obligatoria para lograr el growth hacking? <\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #993300;\"><strong>Luis Diaz del Dedo:<\/strong><\/span> Yo tengo muchas y no renuncio a ellas. Son la base pero no te aseguran nada, las herramientas son s\u00f3lo herramientas y dependen de quien las pilote y como las ponga en marcha.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mi set indispensable se basa en la instalaci\u00f3n de Segment, una sola integraci\u00f3n para tener las mejores herramientas a un click. Amplitude para m\u00e9tricas de UX y business aunque tambi\u00e9n me vale Mixpanel o Localytics. Branch.io para atribuci\u00f3n de camapa\u00f1as de descargas si tienes una app o, si te sobra budget: Appsflyer. Intercom.io si tienes una app o web que requiere mucha interacci\u00f3n de usuario para marketing automation pero si tienes comercio electr\u00f3nico o vendes en tu app\/web te recomiendo SalesManago o el CRM de Experian. Para tener m\u00e1s datos y poder mejorar a nivel de UX recomiendo Hotjar o Crazyegg. Para el onboarding si no lo tienes depurado podr\u00edas utilizar Appcues. Y hay cientos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si solo pudiera tener una ser\u00eda Amplitude o alguna de la misma familia. Sin una herramienta de anal\u00edtica de esta potencia est\u00e1s ciego frente al usuario. Necesitas saber la retenci\u00f3n y el ARPU de cada bot\u00f3n de tu aplicaci\u00f3n. Si crees que no necesitas el m\u00e1ximo nivel de detalle en tus anal\u00edticas puedes cerrar hoy tu startup y montar un bar o hacer un buen viaje pero lo que nunca conseguir\u00e1s es tener un buen producto sin medir TODO lo que hace tu usuario.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFAlgun_caso_de_exito_de_alguna_empresa_o_startup\"><\/span><b>\u00bfAlg\u00fan caso de \u00e9xito de alguna empresa o startup?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #993300;\"><strong>Luis Diaz del Dedo:<\/strong><\/span> Casos de \u00e9xito a nivel de experimentaci\u00f3n acumulo muchos, a nivel de venta de startups, o grandes impactos brutales en facturaci\u00f3n ninguno. Sin embargo el mayor caso de \u00e9xito para un growth hacker freelance como es mi caso el mejor caso de \u00e9xito es tan sencillo y complicado como \u201cCrear productos digitales (app\/web) que la gente quiera utilizar\u201d. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con mi primera empresa conseguimos 100.000 registros en menos de 6 meses sin gastar dinero en marketing pero eramos tan novatos que no conoc\u00edamos la diferencia entre registros, usuarios y gastos y el \u00e9xito se fue entre nuestros dedos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con un de las empresas que mentorizo en Wayra hemos conseguido incrementar su facturaci\u00f3n un 30% durante varios meses seguidos debido en parte a la buena coordinaci\u00f3n con Angel Garrorena. Yo les ayudo a generar un sistema de captaci\u00f3n y scoring de leads y el ense\u00f1a a los equipos a darle valor y cerrar las ventas. Juntos somos un dream team! \ud83d\ude42<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante mi etapa en minube gracias a Ra\u00fal Jimenez, pude trabajar realmente como Growth Hacker y encontramos muchas palancas realmente potentes consiguiendo tr\u00e1fico 10 veces m\u00e1s barato del que consigue Hawkers. Y se les considera una eminencia. A\u00fan no he conocido ning\u00fan proyecto que pueda generar tr\u00e1fico m\u00e1s barato y creo que es uno de los grandes legados que mi socio Jorge Garc\u00eda y yo dejamos en nuestra etapa minube.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_mides_el_exito_de_tu_trabajo\"><\/span><b>\u00bfC\u00f3mo mides el \u00e9xito de tu trabajo? <\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #993300;\"><strong>Luis Diaz del Dedo:<\/strong><\/span> Mi trabajo es uno de los que mejor se pueden medir dado que cada experimento est\u00e1 asociado a la generaci\u00f3n de un dashboard y medimos todo lo referente al usuario. A diferencia del CEO, del CMO, de los developers, a un Growth Hacker se le mide cada acci\u00f3n que realiza y si es bueno debe ser muy consciente de su rentabilidad para su empresa llegando incluso a notificar a sus superiores que no est\u00e1 siendo rentable si es consciente de ello. Hasta el momento yo he estado en dos ocasiones en esa situaci\u00f3n y en ambos casos el problema era la falta de organizaci\u00f3n interna o la ausencia de perfiles preparados para el papel de Product Owner.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mi trabajo funciona en base a experimentos. Cada experimento tiene sus propios KPIs con los que medimos el nivel de \u00e9xito. De cada 100 experimentos suelo dar con uno o dos que son \u00e9picos, 10-20 que pueden funcionar y el resto son mediocres. Durante mi periodo en minube ejecutabamos al menos 1 experimento al d\u00eda, algunos d\u00edas incluso m\u00e1s. Es un tema de estad\u00edsticas. <\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"En_la_charla_que_ofreceras_en_IMF_el_proximo_23_de_febrero_hablaras_de_la_idea_de_que_%E2%80%9Cno_hay_Growth_Hacking_sin_Product_Hacking%E2%80%9D%E2%80%A6_%C2%BFCrees_que_se_puede_promover_un_producto_sin_gastar_un_euro\"><\/span><strong>En la charla que ofrecer\u00e1s en IMF el pr\u00f3ximo 23 de febrero, hablar\u00e1s de la idea de que \u201cno hay Growth Hacking&nbsp;sin&nbsp;Product Hacking\u201d\u2026 \u00bfCrees que se puede promover un producto sin gastar un euro? <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #993300;\"><strong>Luis Diaz del Dedo:<\/strong><\/span> Imagina que ahora mismo, en este preciso instante nos ponemos a correr, a un ritmo tranquilo pero no sabemos cuanto tiempo vamos a estar corriendo, podr\u00eda ser un 10k, media marat\u00f3n, una entera o un Iron Man. Pues lo mismo pasa con las startups. Si no tienes recursos no deber\u00edas empezar ninguna empresa. El ejemplo de \u201cdos chavales en una habitaci\u00f3n de la universidad que ahora son millonarios\u201d es un mito. Siempre hacen falta recursos.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><strong>Hay una forma de conseguir clientes sin gastar dinero en marketing\u00bb.&nbsp;<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay una forma de conseguir clientes sin gastar dinero en marketing. Que tu producto sea tan bueno que tus usuarios est\u00e9n dispuestos a hablar de \u00e9l. Para ello hay que seguir una norma tan sencilla como compleja: \u201cSi quieres que tus usuarios inviten a otros usuarios, encuentra algo que darles a cambio con un valor similar a lo que les est\u00e1s pidiendo\u201d. De esta manera los usuarios invitar\u00e1n a sus amigos y conocidos reduciendo su coste de adquisici\u00f3n. En Growth denominamos este hecho como \u201ck-factor\u201d y es el porcentaje de usuarios que se registran al ser invitados por un amigo del total de invitaciones enviadas. Si este factor es superior a 1, es decir, se registra al menos un usuario por cada usuario que invita tu marketing ser\u00e1 extremadamente barato pues tu Coste de Adquisici\u00f3n de Usuarios se dividir\u00e1 entre (K-factor + 1)<\/span><\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-4240570386\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si has le\u00eddo toda la entrevista quiero darte las gracias de parte de tu negocio. Gracias por esta dispuesto\/a a prender y mejorar, el inter\u00e9s que has demostrado sin duda es el camino para mejorar como profesional. Tambi\u00e9n te doy las gracias a nivel personal. Gracias \ud83d\ude42 &nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5459 size-large\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Growth-Hacking-1024x512.png\" alt=\"Ponencia de Luis Diz del Dedo sobre el Growth Hacking\" width=\"1024\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Growth-Hacking.png 1024w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Growth-Hacking-300x150.png 300w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Growth-Hacking-768x384.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><br \/>\nSi no has entendido algo te recomiendo que vengas a la charla que imparto en <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\">IMF <\/a><\/strong>el pr\u00f3ximo 16 de marzo&nbsp;y si quieres seguir aprendiendo te recomiendo que te suscribas a mi canal de &#x1f3a5;&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC-6FrYZEoDOcGP4NK7-3Rng\">Youtube para Product Hackers<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/\" data-essbisPostTitle=\"Luis Diaz del Dedo : Si no hay un producto y una mejora visible del mismo no hay Growth Hacking\" 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