{"id":5648,"date":"2017-03-29T10:39:26","date_gmt":"2017-03-29T08:39:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=5648"},"modified":"2020-06-22T11:54:33","modified_gmt":"2020-06-22T09:54:33","slug":"lo-tienes-saber-neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/","title":{"rendered":"Todo lo que tienes que saber sobre el neuromarketing"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-3548319150\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/\" data-essbisPostTitle=\"Todo lo que tienes que saber sobre el neuromarketing\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p><u><\/u>Hace a\u00f1os le\u00eda un libro sobre la materia del \u00e1rea que tutorizo, donde pon\u00eda que el \u201cMarketing era di\u00e1logo\u201d. Y pens\u00e9, que manera de simplificar un concepto tan amplio y a la vez tan complejo, en algo tan sencillo. Por mucha raz\u00f3n que tuviese, al explicar, que de alguna forma dialogamos con el consumidor potencial para saber sus necesidades, con el comprador para hacerle saber de nuestras soluciones, con la sociedad para que nos conozcan, con la competencia para saber qu\u00e9 hacen, con otras empresas para intentar ofrecer soluciones conjuntas y con nosotros mismos internamente, para saber qu\u00e9 ofrecemos y no ofrecen los dem\u00e1s. Segu\u00ed leyendo y me encontr\u00e9 con el concepto de Neuromarketing, y qued\u00e9 atrapado en un mundo m\u00e1s complejo que la primera definici\u00f3n, compuesto de neuronas, niveles de atenci\u00f3n, est\u00edmulos, sensaciones, percepciones, \u2026\u2026.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-2666029506\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Hoy en d\u00eda sigo leyendo siempre que puedo todo el material que cae en mis manos sobre la materia, me da igual que sea un post, un libro, un art\u00edculo o una simple referencia. Por ello, me atrever\u00eda a decir, que s\u00ed, Marketing es Di\u00e1logo, Neuromarketing es Cerebro. As\u00ed de simple, y as\u00ed de complejo!!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definicion_de_Neuromarketing\"><\/span><strong>Definici\u00f3n de Neuromarketing&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab5224658f5a\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab5224658f5a\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Definicion_de_Neuromarketing\" >Definici\u00f3n de Neuromarketing&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Origenes_del_Neuromarketing\" >Or\u00edgenes del Neuromarketing&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Fuente_Elia_Guardiola\" >Fuente: Elia Guardiola<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Tecnicas_de_Neuromarketing\" >T\u00e9cnicas de Neuromarketing&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Resonancia_magnetica_funcional\" >Resonancia magn\u00e9tica funcional.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Electroencefalografia\" >Electroencefalograf\u00eda.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Seguimiento_ocular_eye-tracking\" >Seguimiento ocular (eye-tracking).<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Conductancia_electrica_de_la_piel\" >Conductancia el\u00e9ctrica de la piel.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Ejemplos_de_Neuromarketing_en_nuestro_dia_a_dia\" >Ejemplos de Neuromarketing, en nuestro d\u00eda a d\u00eda<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Carritos_de_compra\" >Carritos de compra<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Percepcion_olfativa\" >Percepci\u00f3n olfativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Localizacion\" >Localizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Posicion_de_los_productos\" >Posici\u00f3n de los productos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Musica\" >M\u00fasica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Precios\" >Precios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Neuromarketing_caotico\" >Neuromarketing ca\u00f3tico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Vision\" >Visi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/#Escasez\" >Escasez<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>El neuromarketing, es la aplicaci\u00f3n de las t\u00e9cnicas de la neurociencia al marketing. Su objetivo es conocer y comprender los niveles de atenci\u00f3n que muestran las personas a diferentes est\u00edmulos. <em>Quiere saber c\u00f3mo se comporta el \u201ccerebro\u201d, dentro de un proceso de compra<\/em>. De esta manera se trata de explicar el comportamiento de las personas desde la base de su actividad neuronal.<\/p>\n<p>Se estudia los procesos mentales de las personas, ya que el cerebro recoge los est\u00edmulos exteriores a trav\u00e9s de: las percepciones visuales, auditivas y con el tacto. El objetivo, es saber qu\u00e9 buscamos, cu\u00e1les son nuestros objetivos y metas. Por eso es tan importante conocer nuestros pensamientos y sobre todo nuestras emociones y motivaciones (concepto \u00e9ste tan importante en ventas, mucho m\u00e1s que las propias \u201cnecesidades\u201d de los clientes y que ya he comentado en las LMA\u2019s de T\u00e9cnicas de Ventas).<\/p>\n<p>Una vez se conoce todo esto, se analiza toda la informaci\u00f3n, para intentar predecir el comportamiento y las decisiones finales de los consumidores, para posteriormente aplicar al marketing tradicional:<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-784343007\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<ol>\n<li>Mejorar los dise\u00f1os de los productos o servicios<\/li>\n<li>Qu\u00e9 precios debemos poner.<\/li>\n<li>Dise\u00f1os de branding.<\/li>\n<li>Posicionamiento en la mente de los clientes.<\/li>\n<li>Targeting.<\/li>\n<li>Elecci\u00f3n de canales de venta.<\/li>\n<li>Usos nuevos.<\/li>\n<li>Situaci\u00f3n de los productos en los lineales de venta.<\/li>\n<li>M\u00fasica.<\/li>\n<\/ol>\n<p>El&nbsp;<strong>neuromarketing<\/strong>&nbsp;se usa como una herramienta m\u00e1s dentro del marketing para que al final la estrategia creada por el Dpto. de Marketing,&nbsp;nos lleve por el camino adecuado hasta conseguir el <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/consejos-neuromarketing-mejorar-venta\/\">objetivo de venta.<\/a><\/p>\n<p>Por todo ello, y con el objetivo de luchar contra usos fuera de la deontolog\u00eda comercial, existe un c\u00f3digo \u00e9tico de la NMSBA (Neuromarketing Science and Business Association), el cual especifica cu\u00e1les son los usos que se pueden dar a la neurociencia dentro del \u00e1mbito del marketing y la publicidad.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Origenes_del_Neuromarketing\"><\/span><strong>Or\u00edgenes del Neuromarketing&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fuente_Elia_Guardiola\"><\/span><a href=\"https:\/\/es.semrush.com\/blog\/que-es-neuromarketing-ventajas\/\">Fuente: Elia Guardiola<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aunque la palabra \u201cNeuromarketing\u201d se est\u00e9 poniendo de moda, no es una disciplina nueva.<\/p>\n<p>De hecho, lleva ya muchos a\u00f1os entre nosotros, pero el t\u00e9rmino empez\u00f3 a ser utilizado en 2002, que es cuando el profesor holand\u00e9s Ale Smidts, Premio Nobel en Econom\u00eda, la acu\u00f1\u00f3. Y como muchos t\u00e9rminos innovadores, siempre est\u00e1n expuestos a que aparezcan nuevos \u201cdue\u00f1os\u201d de ellos, y \u00e9ste no es una excepci\u00f3n. Se comenta que el Dr. Garry Zaltman, de la Universidad de Harvard, fue quien lo patent\u00f3. As\u00ed que, podr\u00edamos decir que andamos con la duda razonable, incluso habi\u00e9ndolo contrastado, de qui\u00e9n es realmente el padre de dicho concepto o, m\u00e1s bien, el \u201cdue\u00f1o\u201d del t\u00e9rmino.<\/p>\n<p>Sin duda, ambos ten\u00edan claro que el Neuromarketing se refer\u00eda a las t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n de los mecanismos cerebrales en la mente, en este caso, en el subconsciente del consumidor.<\/p>\n<p>De esta forma, con los datos adquiridos, las marcas pod\u00edan mejorar las&nbsp;<a href=\"https:\/\/es.semrush.com\/blog\/acciones-marketing-mejorar-estrategia\/\">estrategias de marketing<\/a>&nbsp;para, evidentemente, mejorar los resultados, no solo en las ventas, sino tambi\u00e9n en la experiencia del usuario.<\/p>\n<p>Aunque esto segundo es, sin duda alguna, mucho m\u00e1s reciente en cuanto a niveles equitativos de importancia en el mundo empresarial actual.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnicas_de_Neuromarketing\"><\/span><strong>T\u00e9cnicas de Neuromarketing&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En cuanto a sus t\u00e9cnicas, esta disciplina emplea una variedad de herramientas cient\u00edficas para adentrarse en los vericuetos de nuestros cerebros. Estos son solo algunos ejemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resonancia_magnetica_funcional\"><\/span><strong>Resonancia magn\u00e9tica funcional<\/strong>.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta t\u00e9cnica obtiene im\u00e1genes del cerebro mientras desarrolla una actividad o recibe est\u00edmulos exteriores, mostrando qu\u00e9 \u00e1reas del mismo se activan. Puede proporcionar informaci\u00f3n valios\u00edsima, pero a cambio tiene un coste muy elevado.<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Electroencefalografia\"><\/span><strong>Electroencefalograf\u00eda.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Al igual que la anterior, esta t\u00e9cnica identifica las \u00e1reas del cerebro con mayor actividad, en este caso a trav\u00e9s de las variaciones el\u00e9ctricas medidas a trav\u00e9s de electrodos en el cuero cabelludo.<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Seguimiento_ocular_eye-tracking\"><\/span><strong>Seguimiento ocular (eye-tracking)<\/strong>.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Mediante c\u00e1maras especiales de alta velocidad, se registra hacia d\u00f3nde dirigen los sujetos la mirada en cada momento. Tambi\u00e9n puede obtener datos de otros factores como la dilataci\u00f3n de las pupilas o el parpadeo.<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conductancia_electrica_de_la_piel\"><\/span><strong>Conductancia el\u00e9ctrica de la piel.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong>Permite medir la respuesta fisiol\u00f3gica de los individuos estudiados a partir de su sudoraci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un ejemplo c\u00e9lebre de neuromarketing tiene como protagonistas a&nbsp;<a href=\"https:\/\/identidaddemarca.wordpress.com\/2014\/02\/18\/neuromarketing-experimento-coca-cola-vs-pepsi-racional-e-irracional\/\">l<\/a><a href=\"https:\/\/identidaddemarca.wordpress.com\/2014\/02\/18\/neuromarketing-experimento-coca-cola-vs-pepsi-racional-e-irracional\/\">as dos marcas rivales m\u00e1s famosas a nivel mundial: Pepsi y Coca-Cola<\/a>. En un estudio realizado en centros comerciales en 1975, se descubri\u00f3 que en una cata a ciegas la mayor\u00eda de los consumidores prefer\u00edan el sabor de Pepsi. Sin embargo, las ventas de Coca-Cola eran muy superiores.<\/p>\n<p>En el a\u00f1o 2003 se volvi\u00f3 a repetir este estudio, pero incorporando la resonancia magn\u00e9tica funcional para analizar qu\u00e9 pasaba en el cerebro de los sujetos a la hora de consumir ambas bebidas. En la cata a ciegas, Pepsi volvi\u00f3 a ganar. Se demostr\u00f3 que la excitaci\u00f3n del putamen ventral (\u00f3rgano del cerebro que participa activamente en la valoraci\u00f3n de sabores y en los sentimientos de amor y odio) era superior cuando consum\u00edan esta bebida.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s se repiti\u00f3 el experimento, pero con los sujetos viendo y sabiendo lo que iban a tomar. Coca-Cola gan\u00f3 por un 75%. En este caso, adem\u00e1s del putamen ventral, tambi\u00e9n se activaba la corteza prefrontal (responsable de los procesos de expresi\u00f3n de la personalidad, la toma de decisiones y el comportamiento social).<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplos_de_Neuromarketing_en_nuestro_dia_a_dia\"><\/span><strong>Ejemplos de Neuromarketing, en nuestro d\u00eda a d\u00eda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ol>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Carritos_de_compra\"><\/span><strong>Carritos de compra<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando vamos a grandes superficies, nos ofrecen un carro para movernos mejor, pero realmente la finalidad es qu\u00e9 si el carrito es grande, puede que compremos m\u00e1s. Otro ejemplo dentro de \u00e9stos, son las ruedas, siempre est\u00e1n rotas, \u00bfno? Esto est\u00e1 hecho a prop\u00f3sito para que el carrito gire hacia las estanter\u00edas y as\u00ed nos podamos fijar m\u00e1s en los productos expuestos en ellas.<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Percepcion_olfativa\"><\/span><strong>Percepci\u00f3n olfativa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hornos de panader\u00eda o pasteler\u00eda puestos en el medio de los supermercados o grandes superficies. Las perfumer\u00edas, que bien huelen siempre, no?<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Localizacion\"><\/span><strong>Localizaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los alimentos de primeras necesidades (productos locomotora), est\u00e1n siempre puestos al final del establecimiento, lo m\u00e1s lejos posible de la entrada. As\u00ed, tendremos que recorrer toda la superficie para conseguir comprarlos, y mientras, por el camino vamos comprando cosas que a lo mejor no necesitamos, a priori, pero que al \u201cencontrarlas\u201d delante nuestro procedemos a incluirlas en el carrito de la compra.<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Posicion_de_los_productos\"><\/span><strong>Posici\u00f3n de los productos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los productos m\u00e1s caros, muchas veces est\u00e1n puestos en sitios espec\u00edficos, a la altura de los ojos y de f\u00e1cil acceso, en cambio lo m\u00e1s barato est\u00e1n o muy arriba o muy abajo, para que nos alcemos o nos agachemos para cogerlos, haciendo inc\u00f3moda la \u201ccaptura\u201d de \u00e9stos.<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Musica\"><\/span><strong>M\u00fasica<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Que los supermercados est\u00e1n llenos, pues oiremos m\u00fasica heavy, que est\u00e1n vac\u00edos, m\u00fasica lenta y tranquila para que estemos m\u00e1s tiempo y as\u00ed compremos m\u00e1s.<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precios\"><\/span><strong>Precios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Qu\u00e9 pasa cuando \u00e9stos acaban en 0,99.-\u20ac. \u00bfPor qu\u00e9 siempre terminan as\u00ed los precios? Porque nos da la sensaci\u00f3n de que son m\u00e1s baratos, que si terminasen en un simple 0. No es lo mismo ver 9,99.-\u20ac, que 10.-\u20ac, s\u00ed o no? Un simple c\u00e9ntimo muchas veces es el causante, de que se consigan muchas m\u00e1s ventas.<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Neuromarketing_caotico\"><\/span><strong>Neuromarketing ca\u00f3tico<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muy utilizado en las rebajas, en tiendas de oportunidades o de bajos precios (low cost). El desorden y la desorganizaci\u00f3n nos da la sensaci\u00f3n de productos muy baratos, y nuestro cerebro as\u00ed lo reconocer\u00e1 y asociar\u00e1 en este tipo de establecimientos.<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vision\"><\/span><strong>Visi\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los colores, la iluminaci\u00f3n, \u2026, nos ayudar\u00e1n a comprar m\u00e1s. Cu\u00e1ntas veces no hemos estado en una tienda de ropa muy oscura, donde los focos enfocan s\u00f3lo a los productos que interesan m\u00e1s vender. Esta t\u00e9cnica transmite al cerebro, la imagen de exclusividad, producto especial, que destaca, \u2026, para que lo compremos antes que cualquier otro dentro de la propia store.<\/li>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Escasez\"><\/span><strong>Escasez<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Opuesto al neuromarketing ca\u00f3tico. Ofertas limitadas en tiempo y cantidad, para dar la sensaci\u00f3n de que el producto se va a agotar pronto. Esto crea en el cerebro del consumidor, la necesidad de realizar la compra de forma casi inmediata.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>\u00bfY ahora qu\u00e9?, El siguiente paso?<\/strong><\/p>\n<p>Seg\u00fan el Dr. Javier Espina Hell\u00edn, el futuro del Neuromarketing es el Nanomarketing, pero de eso ya nos ocuparemos en otro momento, en otro post \u2026\u2026\u2026.<\/p>\n<p>No quiero despedirme sin antes desearos suerte y muchos \u00e9xitos!<\/p>\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"fTbUI06w78\"><p><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/consejos-neuromarketing-mejorar-venta\/\">5 consejos infalibles de neuromarketing para mejorar la venta<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\u00ab5 consejos infalibles de neuromarketing para mejorar la venta\u00bb \u2014 Blog de Marketing Online\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/consejos-neuromarketing-mejorar-venta\/embed\/#?secret=fTbUI06w78\" data-secret=\"fTbUI06w78\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lo-tienes-saber-neuromarketing\/\" data-essbisPostTitle=\"Todo lo que tienes que saber sobre el neuromarketing\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":15,"featured_media":5653,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[291],"tags":[1449,97,794,1143,8772,193,1450],"class_list":["post-5648","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-neuromarketing-2","tag-canales-de-venta","tag-clientes","tag-coca-cola","tag-consumidores","tag-mercadotecnia","tag-posicionamiento","tag-precios"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Todo lo que tienes que saber sobre el neuromarketing &#8226; 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