{"id":5820,"date":"2017-05-11T12:22:41","date_gmt":"2017-05-11T10:22:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=5820"},"modified":"2020-06-22T11:55:28","modified_gmt":"2020-06-22T09:55:28","slug":"6-claves-estrategia-growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-claves-estrategia-growth-hacking\/","title":{"rendered":"6 Claves definitivas para arrasar con tu estrategia de Growth Hacking"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-885281615\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-claves-estrategia-growth-hacking\/\" data-essbisPostTitle=\"6 Claves definitivas para arrasar con tu estrategia de Growth Hacking\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>En este post daremos los puntos claves a tomar en cuenta para que una estrategia de Growth Hacking sea efectiva.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-4212288763\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>De nada te sirve vender si no sabes por qu\u00e9 has vendido. Siempre que pongo en marcha una campa\u00f1a de marketing me lo repito una y otra vez. Es importante que los clientes terminen comprando, pero m\u00e1s importante o decisivo es conocer el Customer Journey que les ha llevado a la compra.<\/p>\n<p>Tener informaci\u00f3n sobre el landing page que mejor ha funcionado en una campa\u00f1a de captaci\u00f3n, o el post m\u00e1s viral y que m\u00e1s ha convertido, es esencial para conseguir \u00abreplicar\u00bb acciones y conseguir automatizar el proceso de oferta y compra final del usuario.<\/p>\n<p>Si somos capaces de construir una estructura de captaci\u00f3n y venta optimizada y automatizada, habremos conseguido una maquinaria engrasada con la que obtener ingresos recurrentes y a la que s\u00f3lo habr\u00e1 que realizar \u00abretoques\u00bb peri\u00f3dicos para que siga funcionando.<\/p>\n<p>Ah\u00ed es donde el <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/luis-diaz-del-dedo-growth-hacking\/\">Growth Hacking<\/a> aparece en escena para alcanzar el objetivo. En palabras de Luis D\u00edaz del Dedo, al que tuvimos la oportunidad de escuchar en una fant\u00e1stica Master Class en IMF Smart Education, el Growth Hacking trata de:<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-1414119933\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<blockquote><p>Aplicar un m\u00e9todo cient\u00edfico para el dise\u00f1o, prueba e implementaci\u00f3n de estrategias repetibles y escalables para multiplicar las m\u00e9tricas de la start up\u00bb.<\/p><\/blockquote>\n<p>Lo esencial es conseguir automatizar el marketing en base a procesos optimizados que aseguren la conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>La pregunta es <em>\u00bfC\u00f3mo lo consigo? \u00bfC\u00f3mo detecto los posibles fallos de conversi\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo s\u00e9 lo que funciona para automatizarlo y vender una y otra vez?<\/em> Esas mismas preguntas me hice hace unos meses cuando automatic\u00e9 un sistema de captaci\u00f3n de clientes para una membres\u00eda educativa.<\/p>\n<h2>La f\u00f3rmula ideal para una acci\u00f3n de marketing<\/h2>\n<p>El proceso fue el siguiente. Publiqu\u00e9 en Facebook ads una invitaci\u00f3n a un videocurso gratuito sobre las claves de la captaci\u00f3n de alumnos. Este anuncio iba dirigido a generar el inter\u00e9s de universidades, academias y centros de formaci\u00f3n sobre las t\u00e9cnicas de guerrilla que mejor funcionan para captar leads que se transformaran &nbsp;en matr\u00edculas.<\/p>\n<p>A aquellos que se hab\u00edan descargado el videocurso, les invit\u00e9 a a un webinar donde realizaba un discurso final de ventas en el que ofrec\u00eda mis servicios.<\/p>\n<p>De esta manera, como aprend\u00ed del gran Roberto Cerrada, hab\u00eda aportado a mis prospectos contenido y autoridad suficiente antes de realizar la venta y hab\u00eda generado la autoridad precisa para que me compraran una y otra vez.<\/p>\n<p>Guerrilla, automatizaci\u00f3n, marketing de atracci\u00f3n y Growth Hacking, fueron el cocktail del \u00e9xito de la acci\u00f3n.<\/p>\n<p>El camino para conseguir ingresos recurrentes en el mundo digital sabemos que no es sencillo. Hay que saber c\u00f3mo llegar a tu p\u00fablico objetivo para que el proceso de automatizaci\u00f3n del marketing consiga resultados.<\/p>\n<h2>Claves para una estrategia de Growth Hacking eficaz<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n, paso a resumir las 5 claves que seg\u00fan Luis D\u00edaz del&nbsp;Dedo, permiten llevar a cabo una estrategia de Growth Hacking 100% eficaz, que te permitir\u00e1 conseguir un flujo de ingresos constante basado en el an\u00e1lisis y la automatizaci\u00f3n:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qCpiqpxvW9Q\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h4>Clave 1: construir un Funnel de Journey<\/h4>\n<p>Sin atracci\u00f3n no hay marketing, eso est\u00e1 claro, pero la mera atracci\u00f3n no te har\u00e1 vender. Es preciso establecer un proceso en el que el usuario vaya tomando confianza en ti y en tu marca, y eso s\u00f3lo se consigue con un embudo o funnel.<\/p>\n<p>Una vez realizada la atracci\u00f3n por medio, por ejemplo, de un recurso gratuito, es preciso adquirir el lead.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s, es preciso que el usuario pruebe y utilice nuestro producto (activaci\u00f3n), y por \u00faltimo tenemos que realizar una estrategia de retenci\u00f3n y engagement que permita un \u00abrevenue repetible\u00bb.<\/p>\n<p>El marketing es un proceso, y captar y fidelizar a un usuario tambi\u00e9n.<\/p>\n<h4>Clave 2: el momento m\u00e1s importante es el primero<\/h4>\n<p>Tu producto o servicio ser\u00e1 examinado por tu nuevo cliente o usuario de manera profunda una sola vez, la primera.<\/p>\n<p>Cuando descargas una App, la examinas una vez descargada, pero con el tiempo s\u00f3lo terminar\u00e1s utilizando las utilidades aprendidas el d\u00eda de la descarga.<\/p>\n<p>Por eso, es preciso poner el \u00e9nfasis en conseguir una experiencia de usuario incre\u00edble desde el primer momento. Esto ser\u00e1 lo que permita el retorno y fidelizaci\u00f3n del usuario.<\/p>\n<h4>Clave 3: la retenci\u00f3n es la \u00abprueba de fuego\u00bb<\/h4>\n<p>Los creadores de videojuegos saben que si -al menos- el 30% de los usuarios que descargan una App no entran al d\u00eda siguiente de la descarga, nos podemos olvidar de que funcione.<\/p>\n<p>De nada sirve crear una estrategia de Growth Hacking certera, si el producto no funciona.<\/p>\n<p>Primero, hay que optimizar el producto de cara a mercado trav\u00e9s de un test de concepto y despu\u00e9s toca promoverlo. Lo segundo sin lo primero es perder la inversi\u00f3n, tu tiempo y tu energ\u00eda.<\/p>\n<h4>Clave 4: el ROI no tiene por qu\u00e9 ser inmediato para que sea \u00f3ptimo<\/h4>\n<p>El retorno de una acci\u00f3n debe desglosarse en el tiempo si los ingresos producidos por esa acci\u00f3n se extienden en el tiempo. Carlos Bravo de www.marketingguerrilla.es, pone un ejemplo muy claro:<\/p>\n<blockquote><p>Los c\u00e1lculos que se suelen hacer para calcular el coste m\u00e1ximo de una campa\u00f1a de captaci\u00f3n de clientes se basa en una venta \u00fanica t\u00edpicamente. Si hago publicidad para vender viajes, que me aporta un margen de 200 euros, intento no gastarme m\u00e1s de 100 euros en publicidad para tener un beneficio atractivo. Lo que no se tiene en cuenta, es que ese mismo cliente podr\u00eda repetir su compra. Si de repente nos damos cuenta que ese cliente de media va a comprar durante 3 a\u00f1os ese mismo viaje, en vez de gastarnos 100 euros, podr\u00edamos llegar a gastarnos hasta 300. Para ello la empresa tiene que disponer de un colch\u00f3n financiero lo suficientemente grande para financiar el primer a\u00f1o en el que la relaci\u00f3n todav\u00eda no genera un flujo de caja positivo\u00bb.<\/p><\/blockquote>\n<h4>Clave 5: Est\u00e1s en el buen camino cuando comienzas a recibir un feedback positivo de tu usuario sin pedirlo<\/h4>\n<p>Lo esencial en Growth Hacking es llegar a \u00abMarket Fit\u00bb, es decir, cuando consigues enganchar a tu p\u00fablico objetivo de manera masiva y recurrente.<\/p>\n<p>Entonces, es el momento en que se despliega tu funnel y llegan los resultados.<\/p>\n<p>Para llegar a market fit debes haber testado creatividades, UX y debes haber preguntado mucho a tu p\u00fablico objetivo para solucionar las desviaciones de mercado.<\/p>\n<p>Seg\u00fan afirma Luis del Dedo, antes de que comiencen a llegar los resultados monetarios, tus usuarios comenzar\u00e1n a recomendar tu producto. En ese momento sabes que tu estrategia comienza a funcionar.<\/p>\n<h4>Clave 6: Detectar el punto entre el EGO y tu negocio<\/h4>\n<p>Hasta hace unos a\u00f1os, atraer a un usuario se basaba 100% en ofrecerle promociones, regalos, recursos gratuitos antes de venderle para ganarnos su confianza.<\/p>\n<p>Ahora, hemos descubierto el valor del \u00abEGO\u00bb. Cada vez surgen m\u00e1s aplicaciones y utilidades que ofrecen al usuario satisfacer su ego a cambio de que nos ofrezca informaci\u00f3n. Conseguir datos personales y relevantes del usuario a trav\u00e9s del Growth Hacking es posible.<\/p>\n<p>Pensemos en la una aplicaci\u00f3n para Facebook que tras realizar un peque\u00f1o test, te indique qu\u00e9 personaje de Juego de Tronos eres.<\/p>\n<p>El intercambio de marketing es sencillo, aunque no hay dinero visible por medio. Tu consigues viralizar entre tus contactos tu foto ligeramente retocada (ego), y en la pol\u00edtica de privacidad de la App ofreces tu aprobaci\u00f3n para que se pueda acceder a tus fotos, v\u00eddeos personales o posici\u00f3n por GPS.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 te han parecido estos consejos?<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-2157589330\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Seguro que est\u00e1s deseando poner en marcha tu primera estrategia de Growth Hacking. Pues \u00e1nimo, te recomiendo que consultes la informaci\u00f3n del M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital de IMF y nos preguntes.<\/p>\n<p>Disfruta la ponencia completa de Luis D\u00edaz del Dedo en el que detalla&nbsp;las claves del Growth Hacking y su aplicaci\u00f3n en el mundo del marketing en las empresas.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ozkL94rD4ZU\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-claves-estrategia-growth-hacking\/\" data-essbisPostTitle=\"6 Claves definitivas para arrasar con tu estrategia de Growth Hacking\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":14,"featured_media":5828,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[755],"tags":[157,1926,921,8772,407],"class_list":["post-5820","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-consumidor","tag-customer-journey","tag-estrategia-de-marketing","tag-mercadotecnia","tag-target"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>6 Claves definitivas para arrasar con tu estrategia de Growth Hacking<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En este post daremos los puntos claves para que una estrategia de Growth Hacking sea efectiva. 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