{"id":5939,"date":"2017-07-10T13:03:02","date_gmt":"2017-07-10T11:03:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=5939"},"modified":"2020-06-22T11:56:32","modified_gmt":"2020-06-22T09:56:32","slug":"campanas-de-retargeting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campanas-de-retargeting\/","title":{"rendered":"6 campa\u00f1as de retargeting que te sorprender\u00e1n"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-1387801639\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campanas-de-retargeting\/\" data-essbisPostTitle=\"6 campa\u00f1as de retargeting que te sorprender\u00e1n\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Ya hemos podido hablar en otras ocasiones del <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/retargeting-ventajas-desventajas\/\">retargeting<\/a>. Hoy, en este post quiero ofrecerte algunas ideas sobre c\u00f3mo optimizar tus campa\u00f1as a trav\u00e9s de sencillos consejos.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-2641967088\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_es_el_retargeting\"><\/span>Qu\u00e9 es el retargeting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab524fa5abce\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab524fa5abce\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campanas-de-retargeting\/#Que_es_el_retargeting\" >Qu\u00e9 es el retargeting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campanas-de-retargeting\/#Campanas_de_retargeting\" >Campa\u00f1as de retargeting<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campanas-de-retargeting\/#1-_Retargeting_secuencial\" >1.- Retargeting secuencial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campanas-de-retargeting\/#2-_Reajuste_de_la_oferta_y_anuncios_de_reorientacion\" >2.- Reajuste de la oferta y anuncios de reorientaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campanas-de-retargeting\/#3-Up_selling_y_Cross_Selling\" >3.-Up selling y Cross Selling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campanas-de-retargeting\/#4-_Campanas_basadas_en_Google_analytics\" >4.- Campa\u00f1as basadas en Google analytics<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campanas-de-retargeting\/#5-_Quien_tiene_un_CRM_tiene_un_tesoro\" >5.- Quien tiene un CRM tiene un tesoro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campanas-de-retargeting\/#6-_Retargeting_y_campanas_%C2%ABlook_a_like%C2%BB\" >6.- Retargeting y campa\u00f1as \u00ablook a like\u00bb<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Comenzaremos por recordar que el retargeting seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.40defiebre.com\/\">40deFiebre:<\/a><\/p>\n<blockquote><p>Es una t\u00e9cnica de marketing digital cuyo objetivo es impactar a los usuarios que previamente han interactuado con una determinada marca.<\/p>\n<p>Por ejemplo: Un usuario entra en un ecommerce dispuesto a hacer una compra, pero en el \u00faltimo momento se arrepiente y no lo hace. Cierra la sesi\u00f3n y sigue navegando por otras webs.<\/p>\n<p>De repente en los anuncios de la web donde est\u00e1 navegando aparece publicidad sobre el producto que iba a comprar. Pues bien, eso es el retargeting.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Campanas_de_retargeting\"><\/span>Campa\u00f1as de retargeting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n te ofrezco 6 tipos de campa\u00f1as de retargeting, que podr\u00e1s poner en pr\u00e1ctica a la hora de multiplicar tus objetivos de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>All\u00e1 vamos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Retargeting_secuencial\"><\/span>1.- Retargeting secuencial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sabemos que una de las principales caracter\u00edsticas del marketing digital moderno es la posibilidad de automatizaci\u00f3n. Es lo que en el \u00abargot\u00bb llamamos campa\u00f1as en piloto autom\u00e1tico.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-3265006539\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>En ellas, el interesado va caminando por diferentes fases en nuestro embudo de marketing. Primero le ofrecemos algo atractivo para captar un lead, despu\u00e9s se descarga nuestro recurso gratuito, m\u00e1s tarde le invitamos a un webinar de venta, etc.<\/p>\n<p>Por eso es tan importante el retargeting a la hora de poner en marcha el marketing de automatizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Al igual que el correo electr\u00f3nico impulsa a los visitantes hacia abajo del embudo de conversi\u00f3n, dependiendo de qu\u00e9 correos electr\u00f3nicos se abren y se hace clic, el retargeting secuencial funciona de la misma manera.<\/p>\n<p>Una vez que el prospecto nos ha dado su consentimiento para contactar con \u00e9l (permission marketing) el retargeting nos permite lanzar&nbsp; un nuevo conjunto de anuncios con mensajes diferentes para que el visitante realice el siguiente paso en el proceso de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Por ejemplo, una vez que he captado el lead, toca invitar al prospecto a un webinar de venta.<\/p>\n<p>Como se\u00f1ala Johnathan Dane, de Klientboost:<\/p>\n<blockquote><p>el retargeting secuencial es la pr\u00e1ctica que permite variar la creatividad y el mensaje del anuncio, dependiendo de d\u00f3nde se encuentre el visitante en el proceso de conversi\u00f3n, con el objetivo de que llegue al final de nuestro embudo de marketing\u00bb.<\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Reajuste_de_la_oferta_y_anuncios_de_reorientacion\"><\/span>2.- Reajuste de la oferta y anuncios de reorientaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es evidente que no siempre nuestros prospectos caminar\u00e1n mansamente a trav\u00e9s de nuestro embudo de conversi\u00f3n, ni ser\u00e1 tan f\u00e1cil captar un lead y -por tanto- conseguir su &nbsp;consentimiento expreso comenzar con ellos una relaci\u00f3n de ventas. No hay problema.<\/p>\n<p>El retargeting, nos permitir\u00e1 reajustar una oferta que no ha funcionado, reorientando tanto la creatividad como el mensaje a la misma lista a la que enviamos la primera oferta.<\/p>\n<p>Evidentemente, los anuncios son menos invasivos que un email si se realizan de manera adecuada.<\/p>\n<p>Desde esta perspectiva, el retargeting nos puede ayudar a captar clientes a los que anteriormente no hemos sabido llegar, y hacerlo de una manera menos agresiva que otras estrategias de marketing.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Up_selling_y_Cross_Selling\"><\/span>3.-Up selling y Cross Selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un comprador satisfecho ser\u00e1 un comprador que repita. Los que nos dedicamos al marketing sabemos que la venta que m\u00e1s cuesta es siempre la primera.<\/p>\n<p>Una vez hemos derribado la barrera de la falta de confianza hacia nuestro producto y marca, y hemos sido capaces de diluir los miedos de la compra en el interesado, sabemos que lo mejor est\u00e1 por llegar.<\/p>\n<p>Es evidente que si compras -por ejemplo- en Amazon, la siguiente vez que entres, esta empresa te presentar\u00e1 distintos productos complementarios o superiores a los que adquiriste la primera vez.<\/p>\n<p>Pues bien, Amazon no se contenta con esto. Este ecommerce te ofrecer\u00e1 estos nuevos productos en la red de display a trav\u00e9s del retargeting \u00bfSuena bien verdad?<\/p>\n<p>Lo mejor de todo es que el marketing es cada vez m\u00e1s integral \u00bfQu\u00e9 quiero decir con esto? Lo que quiero transmitirte es que Amazon sabe m\u00e1s de tus gustos que t\u00fa mismo.<\/p>\n<p>A trav\u00e9s de sistemas de \u00abmachine learning\u00bb, y por medio de algoritmos complejos, te ofrece los productos m\u00e1s adaptados a tus gustos.<\/p>\n<p>De esta manera, el retargeting y el machine learning trabajan juntos en este site para venderte una y otra vez. Como te digo, el marketing est\u00e1 cada vez m\u00e1s interconectado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Campanas_basadas_en_Google_analytics\"><\/span>4.- Campa\u00f1as basadas en Google analytics<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><em>\u00bfPodemos usar Google Analytics en nuestra estrategia de retargeting?<\/em> Definitivamente s\u00ed.<\/p>\n<p>Parece evidente que cuantos m\u00e1s datos tengas de tu prospecto, m\u00e1s afinar\u00e1s a la hora de dirigirte a \u00e9l en una campa\u00f1a de retargeting.<\/p>\n<p>En un reciente estudio de Think With Google, citado por Klientboost, se indica c\u00f3mo Watchfinder (una tienda de relojes l\u00edder en el Reino Unido), consigui\u00f3 realizar una campa\u00f1a de retargeting y crear m\u00e1s de 20 audiencias de gracias al conocimiento de su ubicaci\u00f3n, idioma y comportamientos en el sitio como visitantes.<\/p>\n<p>Watchfinder descubri\u00f3 que ciertos ISP (proveedores de servicios de Internet) del distrito financiero de Londres mostraban inter\u00e9s en sus productos, y -por lo tanto- &nbsp;podr\u00edan dirigirse a los visitantes de bancos como JPMorgan y Goldman Sachs \u00bfInteresante verdad?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Quien_tiene_un_CRM_tiene_un_tesoro\"><\/span>5.- Quien tiene un CRM tiene un tesoro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sabemos que una de las cuestiones que m\u00e1s molesta a los usuarios de internet son las cookies. Cuando entras a un site y aparece un aviso de aceptaci\u00f3n de cookies lo primero que piensas es: \u00aben cuanto entre en cualquier site de la red de display o en Facebook, me empezar\u00e1n a perseguir los malditos anuncios\u00bb.<\/p>\n<p>Tranquilo, eso nos pasa a todos, pero si pones en marcha campa\u00f1as, es posible evitar este mal trago. Si tienes a tu disposici\u00f3n un CRM en tu empresa, tendr\u00e1s los datos de un mont\u00f3n de clientes potenciales a los que podr\u00e1s dirigirte sin necesidad de implantar cookies.<\/p>\n<p>A este tipo de campa\u00f1as les llamamos \u00abcampa\u00f1as de reasignaci\u00f3n\u00bb, y en las mismas nos podemos olvidar de cookies o p\u00edxeles para volver a segmentar.<\/p>\n<p>Al exportar tu lista de correo electr\u00f3nico de CRM a una plataforma de redirecci\u00f3n de anuncios como AdRoll, se asignan las direcciones de correo electr\u00f3nico a las cuentas de redes sociales y otras plataformas (como Gmail), de manera que lo anuncios se muestran cuando el propietario de la cuenta ha iniciado la sesi\u00f3n \u00bfSorprendido? Yo tambi\u00e9n, y lo mejor de todo es que Adroll es realmente f\u00e1cil de usar.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Retargeting_y_campanas_%C2%ABlook_a_like%C2%BB\"><\/span>6.- Retargeting y campa\u00f1as \u00ablook a like\u00bb<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Est\u00e1 claro que si tengo una fan page en Facebook y me est\u00e1 funcionando, me encantar\u00eda conseguir -por ejemplo- m\u00e1s followers como los que he conseguido hasta ahora.<\/p>\n<p>De hecho, ser\u00eda fant\u00e1stico poder realizar una campa\u00f1a de retargeting&nbsp; a un target similar al que tan buenos resultados me est\u00e1 dando \u00bfEsto es posible? Por supuesto.<\/p>\n<p>A trav\u00e9s de cientos de factores diferentes, se pueden crear campa\u00f1as con audiencias similares. Google adwords lo llama \u00absimilar audiences\u00bb y Facebook las llama \u00ablookalike audiences\u00bb.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-1749954762\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Una vez que empiezas a crear tu lista, Google y Facebook crear\u00e1n autom\u00e1ticamente p\u00fablicos similares y parecidos, todos ellos de eficacia probada a nivel de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bfTe ha interesado este art\u00edculo? Pues entonces no dudes en contactar con IMF para solicitar informaci\u00f3n sobre el M\u00e1ster en Marketing Digital y Comunicaci\u00f3n. Adem\u00e1s del retargeting, descubrir\u00e1s cientos de posibilidades para promover tu negocio en la web.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campanas-de-retargeting\/\" data-essbisPostTitle=\"6 campa\u00f1as de retargeting que te sorprender\u00e1n\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":14,"featured_media":5942,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[755],"tags":[157,2202,2201,235,232,8772,407],"class_list":["post-5939","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-consumidor","tag-crm","tag-cross-selling","tag-ecommerce","tag-marketing-digital","tag-mercadotecnia","tag-target"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This 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