{"id":6037,"date":"2017-08-31T10:08:30","date_gmt":"2017-08-31T08:08:30","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=6037"},"modified":"2020-06-22T11:57:36","modified_gmt":"2020-06-22T09:57:36","slug":"que-es-la-fuerza-de-ventas-y-como-se-gestiona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/que-es-la-fuerza-de-ventas-y-como-se-gestiona\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la fuerza de ventas y c\u00f3mo se gestiona?"},"content":{"rendered":"
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Es evidente que las empresas viven de sus beneficios, motivo por el cual la fuerza de ventas<\/strong> se muestra siempre como el engranaje principal de un motor que est\u00e1 previsto para producir y vender.<\/p>

\r\n\"M\u00e1ster\r\n<\/a><\/div>\n

Precisamente por ello, la fuerza de ventas es una de las \u00e1reas de la empresa m\u00e1s sometida a control y evaluaci\u00f3n por parte del CEO, ya que los resultados pivotan sobre la actuaci\u00f3n de los profesionales que la componen.<\/p>\n

Seg\u00fan Laura Tuero, de Academia de Consultores<\/em>, cuando hablamos de fuerza de ventas \u201cnos referimos a los recursos, tanto humanos como materiales, de los que dispone una empresa para la comercializaci\u00f3n de sus productos o servicios<\/strong>. As\u00ed, el principal objetivo de una compa\u00f1\u00eda se traduce en la obtenci\u00f3n del m\u00e1ximo rendimiento de estos recursos, consiguiendo un buen equilibrio entre inversi\u00f3n y ventas que le permitan alcanzar los mejores m\u00e1rgenes de beneficio\u201d.<\/p>\n

Tradicionalmente, la fuerza de ventas y el departamento de marketing<\/a> se ve\u00edan como dos elementos aislados. Marketing preparaba una serie de soportes promocionales que ayudaban a los vendedores a realizar su trabajo, mientras promocionaba la marca de la compa\u00f1\u00eda para que las visitas comerciales tuvieran las puertas abiertas gracias a la visibilidad.<\/p>\n

Hace a\u00f1os, muchos departamentos comerciales estaban separados -incluso f\u00edsicamente- de la labor de marketing que se llevaba desde otros pa\u00edses. En la actualidad esto es impensable, ya que como se\u00f1ala Gustavo Jaimes de Puromarketing<\/em>, \u201cel cliente toma como imagen de la empresa la imagen del vendedor\u201d. Efectivamente, la fuerza de ventas act\u00faa como la representaci\u00f3n f\u00edsica del valor de la marca de la empresa, motivo por el cual marketing y ventas deber\u00edan componer un binomio inseparable tanto en el organigrama como en el trabajo diario.<\/p>

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