{"id":6550,"date":"2018-02-21T13:32:06","date_gmt":"2018-02-21T12:32:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=6550"},"modified":"2020-06-22T12:01:18","modified_gmt":"2020-06-22T10:01:18","slug":"investigacion-exito-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/","title":{"rendered":"Investigaci\u00f3n de mercados: la clave del \u00e9xito en el marketing 2.0"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-1013054547\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/\" data-essbisPostTitle=\"Investigaci\u00f3n de mercados: la clave del \u00e9xito en el marketing 2.0\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>La <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/prl\/investigacion-de-mercados\/\"><strong>investigaci\u00f3n de mercados<\/strong><\/a> nace, pr\u00e1cticamente, con el nacimiento del <strong>comercio<\/strong>. El inter\u00e9s por saber qu\u00e9 necesitaban los <strong>p\u00fablicos<\/strong> y qu\u00e9 productos eran m\u00e1s demandados por la sociedad ha sido la clave en el desarrollo de la industria, las empresas y los servicios<strong>.&nbsp;<\/strong>En este post, conoceremos por qu\u00e9 esta herramienta es la clave del \u00e9xito en el marketing 2.0.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-2334121745\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_es_la_investigacion_de_mercados\"><\/span>Qu\u00e9 es la investigaci\u00f3n de mercados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab536fd0a750\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab536fd0a750\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/#Que_es_la_investigacion_de_mercados\" >Qu\u00e9 es la investigaci\u00f3n de mercados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/#Tecnicas_de_investigacion_cuantitativa_y_cualitativa\" >T\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n cuantitativa y cualitativa<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/#Investigacion_cuantitativa\" >Investigaci\u00f3n cuantitativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/#Investigacion_cualitativa\" >Investigaci\u00f3n cualitativa<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/#La_investigacion_en_el_contexto_del_marketing_digital\" >La investigaci\u00f3n en el contexto del marketing digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/#Consecuencias_del_mundo_interconectado\" >Consecuencias del mundo interconectado<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/#Acceso_a_la_informacion\" >Acceso a la informaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/#Comportamiento_del_consumidor\" >Comportamiento del consumidor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/#Oportunidades_de_negocio\" >Oportunidades de negocio<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/#Tomar_decisiones_en_Marketing_Digital\" >Tomar decisiones en Marketing Digital<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>La American Marketing Association (AMA) define la <strong>investigaci\u00f3n de mercados<\/strong> como:<\/p>\n<blockquote><p>la recopilaci\u00f3n sistem\u00e1tica, el registro y el an\u00e1lisis de los datos acerca de los problemas relacionados con el mercado de bienes y servicios\u00bb.<\/p><\/blockquote>\n<p>El conocimiento es clave, no solo para adaptar la oferta a las necesidades de nuestros clientes sino tambi\u00e9n para saber dar respuesta a las posibles dificultades y, sobre todo, para aprender del pasado: mejorar errores, corregir estrategias poco ventajosas y, por tanto, posicionarse a la vanguardia del mercado.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnicas_de_investigacion_cuantitativa_y_cualitativa\"><\/span>T\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n cuantitativa y cualitativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tradicionalmente, la <strong>investigaci\u00f3n de mercados<\/strong> ha estado compuesta por dos m\u00e9todos principales: el <strong>m\u00e9todo cuantitativo<\/strong> y el <strong>m\u00e9todo cualitativo<\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Investigacion_cuantitativa\"><\/span>Investigaci\u00f3n cuantitativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El cuantitativo, enfocado al estudio estad\u00edstico de la informaci\u00f3n, centrado en la obtenci\u00f3n de ratios y datos descriptivos y, el cualitativo, con un objetivo m\u00e1s espec\u00edfico y atributivo, buscando m\u00e9tricas m\u00e1s precisas sobre comportamientos, tendencias y estilos del consumidor.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-2664535863\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>Independientemente de su corte, sendas metodolog\u00edas son necesarias y adquieren vital importancia en el contexto de la <strong>empresa 2.0<\/strong>. Al igual que ocurre con el marketing tradicional, el <strong>marketing digital<\/strong> necesita conocer los h\u00e1bitos de consumo, las necesidades de los clientes y sus preferencias, pero tambi\u00e9n son necesarios datos sobre frecuencias, contactos, interacciones, y porcentajes de uso, propios de las ratios que nos ofrecen las <strong>herramientas digitales de investigaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>A la hora de obtener <strong>datos<\/strong> sobre nuestras campa\u00f1as, acciones o presencias en el <strong>contexto digital,<\/strong> disponemos de varias <strong>herramientas cuantitativas<\/strong> que pueden ayudarnos a conocer de qu\u00e9 forma interact\u00faa la audiencia con nuestras campa\u00f1as, as\u00ed como conocer datos estad\u00edsticos sobre interacciones, compras alcanzadas en <strong>Internet<\/strong> o perfiles sociodemogr\u00e1ficos de nuestras audiencias\/p\u00fablicos.<\/p>\n<p>Herramientas gratuitas como <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/blog\/tecnologia\/que-pasaria-si-google-no-existiera-201703\/\">Google<\/a> Analytics<\/strong> son capaces de ofrecernos de forma sencilla y precisa&nbsp; informes de <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Usuario\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">usuarios<\/a>&nbsp;exclusivos, de rendimiento de nuestras p\u00e1ginas webs y perfiles, de resultados de <strong>campa\u00f1as digitales<\/strong> que hayamos desarrollo, as\u00ed como datos sobre las fuentes de <strong>tr\u00e1fico<\/strong>, las <strong>tasas de rebote<\/strong>, la duraci\u00f3n de las sesiones en nuestros portales, los contenidos m\u00e1s&nbsp; visitados y m\u00e1s recurrentes o las propias <strong>conversiones<\/strong> en un e-commerce.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Investigacion_cualitativa\"><\/span>Investigaci\u00f3n cualitativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La <strong>investigaci\u00f3n cualitativa<\/strong>, por su parte, no dispone de herramientas tan precisas para su aplicaci\u00f3n en el <strong>contexto digital<\/strong>, sin embargo, existe muchas t\u00e9cnicas del mundo <em>off line<\/em> que se han ido aplicando progresivamente al entorno digital y permiten obtener datos espec\u00edficos y de calidad sobre el consumidor, el mercado y nuestros productos.<\/p>\n<p>Entre ellas, destacan las <strong>comunidades virtuales<\/strong> y los <strong>paneles de opini\u00f3n<\/strong>, que periten recoger las opiniones cualitativas de los usuarios\/clientes y obtener una informaci\u00f3n de calidad de primera mano, gracias a las experiencias compartidas de los usuarios.<\/p>\n<p>Las propias redes sociales generalistas (por ejemplo: Facebook, Twitter o YouTube) tambi\u00e9n pueden actuar como panel de opini\u00f3n virtual, ya que lo perfiles sociales permiten ese di\u00e1logo entre marca\/empresa y usuario\/consumidor.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la aplicaci\u00f3n de <strong><em>focus group<\/em> digitales<\/strong> o el uso de la <strong>etnograf\u00eda virtual, <\/strong>similar a una entrevista en profundidad en el mundo <em>off line,<\/em> ofrecen informaci\u00f3n espec\u00edfica y cualitativa sobre nuestra empresa, nuestros productos y los propios clientes que, conjugada con la informaci\u00f3n estad\u00edstica genera el dec\u00e1logo de acci\u00f3n necesario que toda<strong> estrategia de marketing digital <\/strong>deber\u00eda conocer.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_investigacion_en_el_contexto_del_marketing_digital\"><\/span>La investigaci\u00f3n en el contexto del marketing digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En el contexto del <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-mercados-marketing-digital\/\">marketing digital<\/a>,<\/strong> las decisiones empresariales deben estar justificadas en las caracter\u00edsticas del mercado, la competencia, el producto o servicio que ofrecemos y, fundamentalmente, en el cliente.<\/p>\n<p>Conocer todo el contexto en el que se desenvuelve la coyuntura empresarial y poder avanzarse a necesidades, tendencias y problem\u00e1ticas son las claves para que una organizaci\u00f3n funcione de forma estrat\u00e9gica y equilibrada.<\/p>\n<p>En el&nbsp; <a href=\"http:\/\/www.coi.es\/masters\/master-universitario-direccion-comercial-marketing\/\">M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing de COI<\/a> somos conscientes de la importancia de la <strong>investigaci\u00f3n de mercados<\/strong> en el contexto del <strong>marketing y la comunicaci\u00f3n digital <\/strong>y, por ese motivo, trabajamos en la formaci\u00f3n de <strong>profesionales<\/strong> que dominen perfectamente las <strong>t\u00e9cnicas cualitativas y cuantitativas<\/strong> de la investigaci\u00f3n comercial online.<\/p>\n<p>Profundizamos en el uso adecuado de las metodolog\u00edas de investigaci\u00f3n y su aplicaci\u00f3n, en base a las <strong>herramientas<\/strong> que la <strong>sociedad digital<\/strong> pone a nuestra disposici\u00f3n, para formar <strong>profesionales <\/strong>comprometidos, competentes y expertos, capaces de desenvolverse en el contexto 2.0.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consecuencias_del_mundo_interconectado\"><\/span>Consecuencias del mundo interconectado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Debemos tener en cuenta que, el auge de <strong>Internet<\/strong>, los <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\"><strong><em>social media<\/em><\/strong><\/a> y la <strong>comunicaci\u00f3n digital<\/strong>, han derivado en un nuevo contexto interconectado en el que se citan los siguientes fen\u00f3menos:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Acceso_a_la_informacion\"><\/span>Acceso a la informaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La informaci\u00f3n es accesible para todas las empresas y todos los competidores<\/p>\n<p>Por tanto, tener el conocimiento y saber interpretarlo y analizarlo, nos permitir\u00e1 mantenernos en la l\u00ednea estrategia que deseemos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comportamiento_del_consumidor\"><\/span>Comportamiento del consumidor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los nuevos consumidores son cada vez m\u00e1s y est\u00e1n sobreinformados y agrupados de forma social.<\/p>\n<p>En este sentido, es necesario efectuar estudios cualitativos que nos permitan conocer los h\u00e1bitos de consumo, preferencias y necesidades de los clientes potenciales, para avanzarnos a sus reclamos y conseguir un posicionamiento de vanguardia en nuestro sector.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Oportunidades_de_negocio\"><\/span>Oportunidades de negocio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El contexto digital ha desarrollado nuevas oportunidades de negocio que es necesario tener cuenta.<\/p>\n<p>Gracias a la investigaci\u00f3n, podemos mantener una informaci\u00f3n actualizada de las <strong>tendencias empresariales<\/strong>, tanto de las estrategias<strong> de marketing<\/strong> m\u00e1s innovadoras como en el contexto de la <strong>reputaci\u00f3n corporativa<\/strong> y las <strong>tendencias de mercado<\/strong>, para transmitir una imagen moderna, funcional y adecuada al contexto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tomar_decisiones_en_Marketing_Digital\"><\/span>Tomar decisiones en Marketing Digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong>En este sentido, tomar decisiones en el contexto del <strong>marketing digital<\/strong> es arriesgado y puede causar respeto, ya que toda acci\u00f3n digital tiene, r\u00e1pidamente, un alcance y un impacto en nuestra <strong>imagen y reputaci\u00f3n corporativa<\/strong>.<\/p>\n<p>Sin embargo, si se interioriza la investigaci\u00f3n del mercado como una <strong>estrategia<\/strong> necesaria antes de determinar cualquier acci\u00f3n, las posibilidades de \u00e9xito aumentan considerablemente y se reduce el riesgo en la ejecuci\u00f3n de t\u00e1cticas y acciones<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-911280913\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Desde el <a href=\"http:\/\/www.coi.es\/masters\/master-universitario-direccion-comercial-marketing\/\">M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing de COI<\/a>&nbsp; ponemos al alcance del alumno las <strong>herramientas<\/strong> necesarias para ser capaz de dominar tanto las t\u00e9cnicas cualitativas como as cuantitativas&nbsp; y disponer de los conocimientos necesarios para abordar, con total conocimiento y efectividad, un plan de investigaci\u00f3n de mercados desde su dise\u00f1o hasta su ejecuci\u00f3n, aportando as\u00ed, la visi\u00f3n global que la <strong>profesionalizaci\u00f3n <\/strong>en <strong>marketing y direcci\u00f3n comercial <\/strong>requiere.<\/p>\n<p><strong>Tatiana Hidalgo-Mar\u00ed<\/strong>, docente del<a href=\"http:\/\/www.coi.es\/masters\/master-universitario-direccion-comercial-marketing\/\"><strong>&nbsp;M\u00e1ster en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/strong><\/a>&nbsp;de&nbsp;<strong><a href=\"http:\/\/www.coi.es\/\">Cela Open Institute<\/a>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/\" data-essbisPostTitle=\"Investigaci\u00f3n de mercados: la clave del \u00e9xito en el marketing 2.0\" 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