{"id":6680,"date":"2018-04-03T10:46:47","date_gmt":"2018-04-03T08:46:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=6680"},"modified":"2020-06-22T12:02:45","modified_gmt":"2020-06-22T10:02:45","slug":"pasos-conocer-analizar-competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/pasos-conocer-analizar-competencia\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conocer y analizar la competencia"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2654191898\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/pasos-conocer-analizar-competencia\/\" data-essbisPostTitle=\"C\u00f3mo conocer y analizar la competencia\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>El \u00e9xito de un producto o servicio es que una cantidad suficiente de clientes lo prefieran en relaci\u00f3n a su <strong>competencia<\/strong>, y la diferencia entre la cantidad econ\u00f3mica recibida y los distintos costes econ\u00f3micos imputables a aquel producto o servicio generen un margen de beneficio aceptable.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-1969773031\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2>Factores del \u00e9xito ante la competencia<\/h2>\n<p>El concepto es simple, pero para que una empresa entre en este escenario deseable significa que tiene <strong>\u00e9xito<\/strong> en los siguientes conceptos:<\/p>\n<ul>\n<li>Identificaci\u00f3n de un <strong><em>target<\/em><\/strong> que es suficientemente numeroso o est\u00e1 dispuesto a pagar una cantidad econ\u00f3mica suficiente como para cubrir las distintas tipolog\u00edas de costes y generar un margen de beneficio.<\/li>\n<li>Los clientes de su producto o servicio lo perciben mejor que el de sus <strong>competidores<\/strong> o <strong>sustitutivos<\/strong> potenciales, o bien, se da un momento de ausencia de \u00e9stos (este desequilibrio en el mercado durar\u00e1 poco).<\/li>\n<li>Cubre las <strong>necesidades<\/strong> y expectativas que el cliente espera de \u00e9l.<\/li>\n<li>Est\u00e1 atento a los cambios en las <strong>necesidades<\/strong> de sus clientes, actuales y potenciales. Y, si quiere seguir viviendo en este escenario favorable, deber\u00e1 seguir haci\u00e9ndolo, as\u00ed como detectando si surgen nuevas necesidades y que no aparezcan nuevos <strong>competidores<\/strong>, o que los actuales cambien el escenario actual.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>C\u00f3mo analizar a nuestra compentencia<\/h2>\n<p>De forma m\u00e1s o menos profesionalizada cualquier empresa de <strong>\u00e9xito<\/strong> realiza continuamente <strong>investigaci\u00f3n de mercados, <\/strong>y de forma sistem\u00e1tica recopila informaci\u00f3n sobre su entorno competitivo, y analiza elementos que en el <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\"><strong>M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing de COI<\/strong><\/a> sintetizamos de la siguiente forma:<\/p>\n<ul>\n<li>An\u00e1lisis legislativo y disposiciones normativas y administrativas, para detectar oportunidades y\/o amenazas que nos puedan afectar y nos impulsen a realizar cambios.<\/li>\n<li>An\u00e1lisis de quienes son realmente nuestros competidores o posibles sustitutivos.<\/li>\n<li>Estudio de la demanda potencial a la que se dirigen los competidores y qu\u00e9 necesidades quieren satisfacer.<\/li>\n<li>Estudio de las caracter\u00edsticas que presentan los competidores.<\/li>\n<li>An\u00e1lisis de la tipolog\u00eda del canal de distribuci\u00f3n y comercializaci\u00f3n que utilizan los competidores.<\/li>\n<li>An\u00e1lisis del precio para el p\u00fablico final y con qu\u00e9 m\u00e1rgenes trabaja con los intermediarios.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 alianzas estrat\u00e9gicas pueden tener a efectos de ganar poder de negociaci\u00f3n con proveedores o en alg\u00fan otro momento del proceso productivo y\/o de comercializaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Posibles curvas de experiencia que puede tener nuestra competencia y qu\u00e9 sinergias obtienen y en qu\u00e9 momento del proceso productivo.<\/li>\n<li>Posibles mercados cautivos que puede estar tejiendo nuestro entorno competitivo.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 distintas tipolog\u00edas de <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-offline-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrategias de comunicaci\u00f3n<\/a> y difusi\u00f3n se est\u00e1n utilizando.<\/li>\n<li>En qu\u00e9 se diferencian los roles entre compradores y consumidores.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 imagen y posicionamiento ocupan entre los clientes finales.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>An\u00e1lisis de la competencia \u00bfeventual o continuo?<\/h2>\n<p>Y todos los an\u00e1lisis arriba mencionados son s\u00f3lo algunas de las preguntas que quien quiera estar en un <strong>mercado<\/strong> con \u00e9xito debe contemplar de forma continua.<\/p>\n<p>Es evidente que se trata de mucha informaci\u00f3n que debe ser recogida de forma sistem\u00e1tica y actualizarla peri\u00f3dicamente, y esto se consigue mediante la<strong> complementariedad de t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n<\/strong>, que es lo que explicamos en el <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\"><strong>M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing de COI<\/strong><\/a>, como es, la consulta de diversas <strong>fuentes de informaci\u00f3n secundarias<\/strong>, realizaci\u00f3n de <strong>benchmarking <\/strong>para analizar nuestra competencia<strong>, <\/strong>y <strong>din\u00e1micas de grupo <\/strong>y <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/encuestas-donald-trump\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>encuestas <\/strong><\/a>para segmentar mejor nuestra demanda potencial.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-2086644839\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-1318468691\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Como hemos visto, cada t\u00e9cnica de investigaci\u00f3n tiene su funci\u00f3n, y la <strong>combinaci\u00f3n de todas ellas<\/strong> nos permite estar atentos a los <strong>cambios en los gustos y demandas de los potenciales compradores<\/strong>, as\u00ed c\u00f3mo y de qu\u00e9 manera son percibidos nuestros <strong>competidores<\/strong> en el mercado.<\/p>\n<p><strong>Jordi Sauret<\/strong>, Director del <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/a> (COI &#8211;<em>Cela Open In<\/em>stitute-)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/pasos-conocer-analizar-competencia\/\" data-essbisPostTitle=\"C\u00f3mo conocer y analizar la competencia\" 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