{"id":6735,"date":"2018-04-23T10:00:02","date_gmt":"2018-04-23T08:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=6735"},"modified":"2020-06-22T12:03:24","modified_gmt":"2020-06-22T10:03:24","slug":"claves-plan-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/","title":{"rendered":"Claves para elaborar un Plan de Marketing efectivo"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2795520119\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/\" data-essbisPostTitle=\"Claves para elaborar un Plan de Marketing efectivo\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>El <strong>Plan de Marketing<\/strong> es mucho m\u00e1s que un documento imprescindible para la <strong>gesti\u00f3n comercial<\/strong> y mucho m\u00e1s que un engorroso tr\u00e1mite anual que se presenta a la direcci\u00f3n de la empresa. Si se hace a conciencia y con rigor, se trata de <strong>una herramienta muy potente<\/strong>&nbsp;que permite a la empresa planificar las <strong>acciones<\/strong> para conseguir los <strong>objetivos &nbsp;<\/strong>y para controlar las posibles <strong>desviaciones<\/strong> y poder definir las <strong>acciones correctoras<\/strong> necesarias. \u00a1Conozcamos a fondo algunas <strong>claves <\/strong>para hacer un<strong> Plan de Marketing efectivo<\/strong>!<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-4051568688\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Claves_para_hacer_un_Plan_de_Marketing_efectivo\"><\/span>Claves para hacer un Plan de Marketing efectivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52ef40418b\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52ef40418b\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/#Claves_para_hacer_un_Plan_de_Marketing_efectivo\" >Claves para hacer un Plan de Marketing efectivo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/#Conocer_la_realidad_de_tu_mercado\" >Conocer la realidad de tu mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/#Tener_un_vision_amplia\" >Tener un visi\u00f3n amplia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/#Conocer_tu_empresa\" >Conocer tu empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/#Tener_creatividad_para_plantear_una_segmentacion_unica_y_unas_acciones_originales_dirigidas_a_tu_publico_objetivo\" >Tener creatividad para plantear una segmentaci\u00f3n \u00fanica y unas acciones originales dirigidas a tu p\u00fablico objetivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/#Ser_honestos_con_la_capacidad_de_respuesta_de_la_empresa_a_los_retos_del_mercado\" >Ser honestos con la capacidad de respuesta de la empresa a los retos del mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/#Planificar_diversos_escenarios_para_reaccionar_ante_las_desviaciones\" >Planificar diversos escenarios para reaccionar ante las desviaciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/#Concrecion_en_la_definicion_de_objetivos_y_en_la_planificacion_de_acciones_promocionales\" >Concreci\u00f3n en la definici\u00f3n de objetivos y en la planificaci\u00f3n de acciones promocionales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/#Integrar_conceptos_para_asegurar_la_coherencia_de_conjunto\" >Integrar conceptos para asegurar la coherencia de conjunto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/#Principales_puntos_del_Plan_de_Marketing\" >Principales puntos del Plan de Marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conocer_la_realidad_de_tu_mercado\"><\/span><strong>Conocer la realidad de tu mercado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Parece un concepto obvio, pero hay que tener en cuenta diferentes \u00e1mbitos del entorno, que no siempre se estudian. El m\u00e9todo m\u00e1s cl\u00e1sico de an\u00e1lisis del entorno es el <strong>PESTEL<\/strong>. El profesional del marketing, adem\u00e1s de analizar la <strong>legislaci\u00f3n<\/strong> y las tendencias <strong>sociales<\/strong>, <strong>econ\u00f3micas<\/strong> y <strong>tecnol\u00f3gicas<\/strong> que marcan la evoluci\u00f3n del mercado, evidentemente ha de <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/pasos-conocer-analizar-competencia\/\">conocer muy bien a los <strong>competidores<\/strong><\/a>. Hay que hablar con ellos, visitarlos y confraternizar, pero tambi\u00e9n probarlos, analizarlos y diseccionarlos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tener_un_vision_amplia\"><\/span><strong>Tener un visi\u00f3n amplia<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El estudio y control de los movimientos de los competidores ha de ser amplio. No nos podemos limitar a nuestros <strong>competidores directos<\/strong>. Hay que plantearse <strong>qu\u00e9 es lo que necesita el <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/fidelizar-consumidor-series\/\">consumidor<\/a><\/strong> y vigilar todo aquello que pueda llegar de manera inesperada. Las empresas <strong>discogr\u00e1ficas<\/strong> no se dieron cuenta que el cambio tecnol\u00f3gico de internet cambiaba completamente la manera de adquirir y escuchar m\u00fasica. Las consecuencias fueron funestas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conocer_tu_empresa\"><\/span><strong>Conocer tu empresa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Este punto no es nada simple. Podemos pensar que la empresa es un ente fijo y totalmente separado del mercado. Si tenemos esta visi\u00f3n, una vez lanzado un producto, solo es cuesti\u00f3n de saber comercializarlo y publicitarlo. La realidad es bien diferente.<\/p>\n<p>Los departamentos <strong>comerciales<\/strong> y de <strong>atenci\u00f3n al cliente<\/strong> son el contacto directo con los usuarios y deben ser mimados para que cualquier comunicaci\u00f3n siga las <strong>pautas estrat\u00e9gicas<\/strong> establecidas por la empresa. Pero m\u00e1s all\u00e1 de esta comunicaci\u00f3n inicial con el consumidor, en un mundo continuamente cambiante es de gran importancia conocer la <strong>capacidad de adaptaci\u00f3n de la empresa<\/strong>, para gestionar pedidos individualizados, cambios de productos expr\u00e9s o <strong>cambios tecnol\u00f3gicos de mayor amplitud<\/strong>.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-2733787200\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>Es decir, hemos de conocer esta <strong>capacidad de adaptaci\u00f3n<\/strong> influenciada por el conjunto de <strong>procesos internos<\/strong> de trabajo y por la <strong>capacidad financiera<\/strong> de afrontar retos tecnol\u00f3gicos. A partir de este conocimiento, hay que tomar decisiones sobre el esfuerzo y la inversi\u00f3n humana y de capital cuando lanzamos y mantenemos en el mercado en un mundo con el riesgo continuo de obsolescencia tecnol\u00f3gica o de cambios sociales.<\/p>\n<p>El <strong>an\u00e1lisis DAFO<\/strong> es el resumen que de manera sintetizada se puede captar el <strong>conjunto del an\u00e1lisis del entorno y el de la propia empresa<\/strong>, relacionando los diferentes conceptos estudiados.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tener_creatividad_para_plantear_una_segmentacion_unica_y_unas_acciones_originales_dirigidas_a_tu_publico_objetivo\"><\/span><strong>Tener creatividad<\/strong> para plantear una segmentaci\u00f3n \u00fanica y unas acciones originales dirigidas a tu p\u00fablico objetivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se tiende a pensar que la <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/creatividad-programatica-cmp-cdo\/\">creatividad<\/a> es solo para los creativos de publicidad. En cambio, cuando se analizan los segmentos del mercado, para escoger el <strong>p\u00fablico objetivo<\/strong> al que te diriges, habitualmente se siguen par\u00e1metros demogr\u00e1ficos, econ\u00f3micos, geogr\u00e1ficos o psicol\u00f3gicos. Desde hace a\u00f1os se utilizan los <strong>estilos de vida generacionales<\/strong> que no dejan de ser un estudio profundo del comportamiento seg\u00fan las edades. Otros sistemas m\u00e1s complejos como el <strong>VALS o VALS2<\/strong> permiten un grado superior de sofisticaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La creatividad se encuentra en saber hacer el <strong>mix de par\u00e1metros<\/strong> que te permita diferenciar tu oferta de manera clara hacia un <strong>nicho de mercado<\/strong> al que antes nadie se hab\u00eda dirigido. Las tablets es un ejemplo relativamente reciente de c\u00f3mo se inventa un nuevo producto rompiendo las reglas de segmentaci\u00f3n que dominaban los equipos inform\u00e1ticos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ser_honestos_con_la_capacidad_de_respuesta_de_la_empresa_a_los_retos_del_mercado\"><\/span><strong>Ser honestos<\/strong> con la capacidad de respuesta de la empresa a los retos del mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El entusiasmo es un fant\u00e1stico motor que puede llevar al \u00e9xito. Pero hay que vigilar que el entusiasmo <strong>no desenfoque la visi\u00f3n<\/strong>. Un optimismo exagerado puede sobrevalorar la capacidad de la empresa o minusvalorar la competencia. Hay que estar atentos a todos los <strong>indicadores<\/strong> (aunque sean indirectos) de posibles dificultados con nuestro producto. Empresas <strong>l\u00edderes de un mercado<\/strong> y con gran experiencia no han sabido valorar sus posibilidades. <em><strong>Kodak<\/strong><\/em>, l\u00edder durante decenios en el mercado vivi\u00f3 con prepotencia como el mundo digital cambiaba completamente la realidad de la fotograf\u00eda. No fueron honestos con su realidad.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Planificar_diversos_escenarios_para_reaccionar_ante_las_desviaciones\"><\/span><strong>Planificar diversos escenarios<\/strong> para reaccionar ante las desviaciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es conveniente plantearse varios escenarios que generen resultados diferentes a nuestras expectativas.&nbsp; Cuando definamos un objetivo cuantitativo, hemos de ser conscientes que el mercado es din\u00e1mico, los avances tecnol\u00f3gicos y sociales son continuos y <strong>la competencia siempre reacciona a nuestras propuestas<\/strong>. &nbsp;Contemplando <strong>varias posibilidades tanto por encima como por debajo de nuestros objetivos<\/strong>, podremos reaccionar de una manera m\u00e1s r\u00e1pida y decidida a los cambios o a las desviaciones de nuestro plan.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Concrecion_en_la_definicion_de_objetivos_y_en_la_planificacion_de_acciones_promocionales\"><\/span><strong>Concreci\u00f3n en la definici\u00f3n de objetivos<\/strong> <strong>y en la planificaci\u00f3n de acciones promocionales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A veces se peca de proponer <strong>objetivos vagos e indefinidos,<\/strong> sobre todo en <strong>aspectos cualitativos de dif\u00edcil medici\u00f3n<\/strong>. Aunque los <strong>objetivos cualitativos<\/strong> son muy importantes, especialmente para poder establecer un <strong>posicionamiento s\u00f3lido<\/strong>, es necesario definir con exactitud unos objetivos cualitativos con <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/evaluar-rentabilidad-canal-marketing\/\">indicadores<\/a> claros y <strong>cuantitativos<\/strong> con n\u00fameros precisos.<\/p>\n<p>En los \u00e1mbitos acad\u00e9micos, por ejemplo, con los alumnos del <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\"><strong>M\u00e1ster <\/strong><strong>de Marketing y Direcci\u00f3n Comercial<\/strong><\/a> del <em><strong>Cela Open Institute<\/strong><\/em>,&nbsp; hay dificultades en definir los objetivos en sus trabajos te\u00f3ricos. Les cuesta decidirse y poner n\u00fameros a sus propuestas. Es l\u00f3gico, debido a su falta de experiencia y a la falta de informaci\u00f3n de primera mano del mercado. Pero han de definirlos y apostar por ellos. El Marketing en el mundo real est\u00e1 lleno de decisiones en un entorno con vac\u00edos de informaci\u00f3n que solo se pueden rellenar por <strong>la experiencia y la intuici\u00f3n<\/strong>, que es una forma de conocimiento (y no una astrolog\u00eda absurda) basada en percepciones a veces inconscientes&nbsp; pero reales y alejada de una racionalidad objetiva y mesurable.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Integrar_conceptos_para_asegurar_la_coherencia_de_conjunto\"><\/span><strong>Integrar conceptos<\/strong> para asegurar la coherencia de conjunto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es muy importante asegurarnos que <strong>todas las acciones<\/strong> propuestas en un plan de&nbsp; marketing tengan <strong>completa coherencia con la capacidad de la empresa<\/strong>, con el volumen de mercado que se espera conseguir, con los beneficios esperados y con la propuesta de posicionamiento que pretendemos que nuestro producto consiga. Cada <strong>acci\u00f3n<\/strong> de publicidad, cada <strong>proceso<\/strong> de la empresa, cada <strong>persona<\/strong> involucrada en la comercializaci\u00f3n y la atenci\u00f3n al cliente han de estar en sinton\u00eda y llevar a un mismo punto.<\/p>\n<p>Una vez redactado cada apartado del plan de marketing se ha de revisar para comprobar esta completa coherencia. Un m\u00e9todo sencillo y pr\u00e1ctico para ver la relaci\u00f3n de cada concepto dentro del conjunto de la empresa en el <strong>m\u00e9todo Canvas<\/strong> que relaciona unos apartados con los otros y en un golpe de vista nos puede vislumbrar si hay alg\u00fan punto de nuestro discurso que se desv\u00eda del conjunto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principales_puntos_del_Plan_de_Marketing\"><\/span>Principales puntos del Plan de Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En definitiva, &nbsp;el plan de marketing es el gui\u00f3n que seguir\u00e1 la empresa para <strong>abordar y conseguir los objetivos fijados<\/strong>. Este gui\u00f3n ha de contemplar:<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-164238637\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<ul>\n<li>un <strong>an\u00e1lisis previo<\/strong> del entorno y de la propia empresa<\/li>\n<li>una propuesta de <strong>objetivos<\/strong> dirigidos a un p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<li>Un <strong>plan de acci\u00f3n<\/strong>, basado en el cl\u00e1sico marketing mix de las 4 Ps, ahora re-adaptado a las 7Ps.<\/li>\n<li>Un <strong>plan de control<\/strong> y revisi\u00f3n de resultados con <strong>acciones de correcci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este gui\u00f3n ha de ser din\u00e1mico y <strong>se ha de ir rehaciendo peri\u00f3dicamente<\/strong>&nbsp;para asegurar que la empresa <strong>se adapta a los cambios<\/strong> del mercado y a una realidad en la que nunca tenemos todos los datos necesarios para la toma de decisiones ideal.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-6293 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/alex-tuca-cela-open-institute-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/alex-tuca-cela-open-institute-150x150.jpg 150w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/alex-tuca-cela-open-institute-80x80.jpg 80w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/alex-tuca-cela-open-institute.jpg 200w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<p><strong>Alex Tuca,&nbsp;<\/strong>docente del <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/a> (<a href=\"http:\/\/www.coi.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">COI -Cela Open Institute-<\/a>).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/\" data-essbisPostTitle=\"Claves para elaborar un Plan de Marketing efectivo\" 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