{"id":6828,"date":"2018-05-09T11:35:33","date_gmt":"2018-05-09T09:35:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=6828"},"modified":"2020-06-22T12:03:55","modified_gmt":"2020-06-22T10:03:55","slug":"fase-de-madurez-productos-farmaceuticos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/fase-de-madurez-productos-farmaceuticos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer frente a la fase de madurez de los productos farmac\u00e9uticos"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-466706977\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/fase-de-madurez-productos-farmaceuticos\/\" data-essbisPostTitle=\"C\u00f3mo hacer frente a la fase de madurez de los productos farmac\u00e9uticos\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>La <strong>fase de madurez<\/strong> en cualquier producto o servicio es una etapa de gran importancia. La estrategia definida por la empresa determinar\u00e1 si durante esta fase <strong>el producto contin\u00faa dando beneficios<\/strong> con ventas estabilizadas durante el m\u00e1ximo de tiempo posible o , bien, r\u00e1pidamente es <strong>canibalizado por productos competidores similares<\/strong> o substituido por innovaciones que el mercado acepta r\u00e1pidamente entrando en poco tiempo en la fase de declive y desaparici\u00f3n del mercado. Hoy, para ejemplificar este concepto, hablaremos de la fase de madurez de los <strong>productos farmac\u00e9uticos<\/strong>.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-748348725\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>En el <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\"><strong>M\u00e1ster de Marketing y Direcci\u00f3n Comercial<\/strong><\/a> del <a href=\"http:\/\/www.coi.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cela Open Institute<\/a>, el an\u00e1lisis del <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ciclo-de-vida-productos-farmaceuticos\/\">ciclo de vida<\/a> tiene gran importancia para que cualquier futuro profesional de marketing y comercial pueda afrontar los retos de un <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/investigacion-exito-marketing\/\">mercado en continua innovaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Productos_farmaceuticos\"><\/span><strong>Productos farmac\u00e9uticos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c8a4523c\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c8a4523c\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/fase-de-madurez-productos-farmaceuticos\/#Productos_farmaceuticos\" >Productos farmac\u00e9uticos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/fase-de-madurez-productos-farmaceuticos\/#Vision_estrategica_previa_al_final_de_la_patente\" >Visi\u00f3n estrat\u00e9gica previa al final de la patente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/fase-de-madurez-productos-farmaceuticos\/#Acciones_despues_del_final_de_la_patente\" >Acciones despu\u00e9s del final de la patente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/fase-de-madurez-productos-farmaceuticos\/#La_publicidad_en_medicamentos\" >La publicidad en medicamentos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/fase-de-madurez-productos-farmaceuticos\/#%C2%BFCuando_es_legal_la_publicidad\" >\u00bfCu\u00e1ndo es legal la publicidad?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Los productos farmac\u00e9uticos presentan unas caracter\u00edsticas que les hacen ser un ejemplo muy claro de fase de madurez.<\/p>\n<p>Por una parte, tienen la ventaja que durante los 10 a\u00f1os que dura la patente de cualquier <strong>principio activo farmac\u00e9utico<\/strong>, no puede haber mol\u00e9culas competidoras y la empresa solo tendr\u00e1 que trabajar <strong>para incrementar el uso de su f\u00e1rmaco<\/strong> y evitar que los prescriptores se decanten por otras terapias u otras mol\u00e9culas con efectos diferenciados en los pacientes.<\/p>\n<p>En cambio, tienen la desventaja de que, cuando pasan esos 10 a\u00f1os, la entrada de <strong>f\u00e1rmacos gen\u00e9ricos<\/strong> que tienen la misma actividad terap\u00e9utica es feroz.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-482051364\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>Son <strong>competidores imitadores<\/strong> que apenas se diferencian por lo que la elecci\u00f3n de compra ser\u00e1 puramente por la <strong>capacidad comercializadora de las redes de venta<\/strong> dirigidas a los profesionales de la salud y a los dispensadores del producto (las oficinas de farmacias o los hospitales).<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la <strong>reducci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/precios-productos-sanitarios\/\">precios<\/a><\/strong> est\u00e1 pr\u00e1cticamente asegurada, si se quiere mantener el producto dentro del sistema de la seguridad social. Por ley, los productos de investigaci\u00f3n han de equipararse a un <strong>precio de referencia similar al de los gen\u00e9ricos<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vision_estrategica_previa_al_final_de_la_patente\"><\/span><strong>Visi\u00f3n estrat\u00e9gica previa al final de la patente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una manera de afrontar la madurez es trabajar desde el primer d\u00eda pensando que inexorablemente llega la madurez del producto a los 10 a\u00f1os. Se pueden plantear <strong>diversas estrategias<\/strong> que pueden coincidir en el tiempo:<\/p>\n<ul>\n<li>Generar una <strong>imagen de marca potente<\/strong>, para que los consumidores contin\u00faen prefiriendo el producto de marca al gen\u00e9rico (<em>Gelocatil<\/em>, <em>Aspirina<\/em>, <em>Almax<\/em>, <em>Viagra<\/em>,\u2026). En esta situaci\u00f3n el producto contin\u00faa en el mercado con ventas estabilizadas, alargando la fase de madurez.<\/li>\n<li><strong>Investigaci\u00f3n de nuevas indicaciones<\/strong> que permitan alargar los 10 a\u00f1os de patente protegida.<\/li>\n<li><strong>Investigaciones de mol\u00e9culas derivadas<\/strong>, que permitan iniciar un nuevo periodo de 10 a\u00f1os de patente. Esta soluci\u00f3n es la m\u00e1s compleja y que requiere una gran inversi\u00f3n en I+D. El producto original se mantendr\u00eda en una fase de madurez corta y ser\u00eda sustituido en poco tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Acciones_despues_del_final_de_la_patente\"><\/span><strong>Acciones despu\u00e9s del final de la patente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una vez se acaban los 10 a\u00f1os de patente,&nbsp; las actividades para <strong>mantener a lo largo del tiempo una saludable fase de madurez<\/strong>&nbsp;pueden ser diversas.<\/p>\n<ul>\n<li>Generar una<strong> nueva marca<\/strong> para tener dos productos id\u00e9nticos, uno dentro del sistema de seguridad social a precio de referencia bajo y otro con la marca original a un precio superior (<em>Gelocatil y Dolocatil<\/em>,\u2026). Esto solo se puede hacer si previamente has generado una <strong>marca muy potente y atractiva<\/strong>.<\/li>\n<li>Aprovechar la <strong>imagen de la marca<\/strong> con nuevos productos que sean mezclas de varios principios activos (<em>Aspirina con vitamina C<\/em>,\u2026.). En este caso, salen del sistema de seguridad social y tiene precio libre.<\/li>\n<li><strong>Aceptar la competencia de los f\u00e1rmacos gen\u00e9ricos<\/strong> y mantener las ventas con <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/dispersion-de-precios-como-estrategia-comercial\/\">m\u00e1rgenes de beneficios bajos<\/a> mediante comercializaci\u00f3n directa a prescriptores y dispensadores. Esta posibilidad es viable si tienes una <strong>fuerza de ventas experimentada y amplia<\/strong> que dispone de otros productos que permitan rentabilizar esta red de comerciales.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_publicidad_en_medicamentos\"><\/span><strong>La publicidad en medicamentos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una de las claves para mantener los productos en fase de madurez es&nbsp; realizar<strong> campa\u00f1as de publicidad de mantenimiento de la marca<\/strong>, dentro de los l\u00edmites de una obtenci\u00f3n de beneficios provechosa. Pero, en el caso de los f\u00e1rmacos nos encontramos con una <strong>legislaci\u00f3n muy restrictiva<\/strong> en cuanto a publicidad.<\/p>\n<p>Para productos que est\u00e1n dentro de la seguridad social, <strong>la publicidad al consumidor est\u00e1 totalmente prohibida<\/strong>. Solo se puede comunicar los beneficios de nuestro producto <strong>a profesionales de la salud<\/strong> (m\u00e9dicos, enfermeras o farmac\u00e9uticos). Esta promoci\u00f3n ha de estar dentro de l\u00edmites \u00e9ticos estrictos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuando_es_legal_la_publicidad\"><\/span>\u00bfCu\u00e1ndo es legal la publicidad?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para productos que no est\u00e1n en la cartera de la seguridad social, <strong>solo aquellos productos que no necesitan receta m\u00e9dica<\/strong> pueden ser susceptibles de publicidad. Aqu\u00ed se encuentran una gran variedad de productos.<\/p>\n<p>Por una parte, tenemos los medicamentos que tienen <strong>m\u00e1s de un producto activo<\/strong> y que fueron <strong>retirados de la seguridad social<\/strong>. Los ejemplos m\u00e1s conocidos son los <em>medicamentos para resfriados o dolores musculares<\/em>. En estos casos, la publicidad masiva por medios como la televisi\u00f3n es muy habitual (fen\u00f3meno relativamente reciente para los que ya tenemos unos a\u00f1os).<\/p>\n<p>Por otro lado, tenemos los <strong>productos basados en medicinas alternativas<\/strong> que est\u00e1n adquiriendo cada vez m\u00e1s importancia en la actualidad por el desarrollo de estilos de vida alternativos basados en la proximidad a la naturaleza, el vegetarianismo o la vida sana. Aqu\u00ed nos encontramos con <strong>extractos vegetales<\/strong>, la <strong>homeopat\u00eda<\/strong> u otros <strong>medicamentos naturales<\/strong>. En este caso, la publicidad se realiza principalmente <strong>a trav\u00e9s de internet<\/strong> o de revistas especializadas.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-3106213353\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>En definitiva,&nbsp; la <strong>madurez de los <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/industria-farmaceutica-marketing-digital\/\">productos farmac\u00e9uticos<\/a><\/strong> es una etapa crucial para el mantenimiento de los beneficios que se puede alargar con una <strong>visi\u00f3n estrat\u00e9gica de la situaci\u00f3n<\/strong>, teniendo en cuenta la legislaci\u00f3n altamente reguladora de este sector.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-6293 size-thumbnail\" title=\"La fase de madurez en los productos famac\u00e9uticos. \u00c1lex Tuca, docente del M\u00e1ster Universitario oficial en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing.\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/alex-tuca-cela-open-institute-150x150.jpg\" alt=\"La fase de madurez en los productos famac\u00e9uticos. \u00c1lex Tuca, docente del M\u00e1ster Universitario oficial en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing.\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/alex-tuca-cela-open-institute-150x150.jpg 150w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/alex-tuca-cela-open-institute-80x80.jpg 80w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/alex-tuca-cela-open-institute.jpg 200w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<p><strong>\u00c1lex Tuca Rodr\u00edguez<\/strong>, docente del <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\"><strong>M\u00e1ster Universitario Oficial en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/strong><\/a> de <a href=\"http:\/\/www.coi.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cela Open Institute<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/fase-de-madurez-productos-farmaceuticos\/\" data-essbisPostTitle=\"C\u00f3mo hacer frente a la fase de madurez de los productos farmac\u00e9uticos\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":3,"featured_media":6832,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[755],"tags":[2320,3924,432,723,4246,1450,88],"class_list":["post-6828","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-ciclo-de-vida","tag-id","tag-imagen-de-marca","tag-investigacion","tag-medicamentos-genericos","tag-precios","tag-publicidad"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>C\u00f3mo hacer frente a la fase de madurez en los productos farmac\u00e9uticos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El ciclo de vida de los productos es un concepto fundamental en el marketing. 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