{"id":6863,"date":"2018-05-21T11:30:35","date_gmt":"2018-05-21T09:30:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=6863"},"modified":"2020-06-22T12:04:16","modified_gmt":"2020-06-22T10:04:16","slug":"trade-marketing-ejemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/trade-marketing-ejemplos\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing? Ejemplos y beneficios"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-728393678\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/trade-marketing-ejemplos\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing? Ejemplos y beneficios\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Hoy, en el blog de <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">marketing<\/a> de IMF Smart Education, conoceremos un concepto que viene trat\u00e1ndose con mucha frecuencia e inter\u00e9s en el mercado: el<strong> trade marketing<\/strong>.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-4008920955\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_trade_marketing\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab536f1b4121\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab536f1b4121\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/trade-marketing-ejemplos\/#%C2%BFQue_es_el_trade_marketing\" >\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/trade-marketing-ejemplos\/#%C2%BFComo_funciona_el_trade_marketing\" >\u00bfC\u00f3mo funciona el trade marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/trade-marketing-ejemplos\/#Ejemplos_de_trade_marketing\" >Ejemplos de trade marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/trade-marketing-ejemplos\/#Beneficios_del_trade_marketing\" >Beneficios del trade marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Comenzaremos diciendo que el <em>trade marketing<\/em> puede definirse \u201c<strong>como un conjunto de acciones<em>&nbsp;de marketing<\/em>&nbsp;aplicadas a los puntos de ventas y\/o canales de distribuci\u00f3n de un&nbsp;producto<\/strong>\u201d (marketing de contenidos.com). Lo cierto es que, siendo interesante esta definici\u00f3n, prefiero la que realiza <strong><em>Inboundcycle<\/em> <\/strong>que se\u00f1ala que es \u201c<strong>el conjunto de planes de acci\u00f3n y estrategias para transformar el punto de venta haci\u00e9ndolo m\u00e1s atrayente para los consumidores con el fin de mejorar su experiencia de compra<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>Al final se trata de un concepto sencillo que <strong>implica a todas las partes<\/strong> y que a todas beneficia si se realiza de manera adecuada; el <strong>fabricante<\/strong> vende m\u00e1s producto al <strong>distribuidor<\/strong>, y \u00e9ste -a su vez- al <strong>cliente final<\/strong>. Sin duda <em>el trade marketing<\/em> es una aut\u00e9ntica<strong> relaci\u00f3n <em>win-win.<\/em><\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_funciona_el_trade_marketing\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo funciona el trade marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En cualquier caso, los se\u00f1alados beneficios deben ir de la mano de la <strong>necesaria coordinaci\u00f3n entre todos los actores del proceso<\/strong>. Es preciso que el fabricante dialogue y llegue a acuerdos con el distribuidor, sobre la mejor forma de presentar el producto. Es evidente que quien mejor conoce su negocio y a su p\u00fablico es el <strong>distribuidor<\/strong>, que es al que est\u00e1 habitualmente tratando y del que obtiene informaci\u00f3n de h\u00e1bitos y deseos.<\/p>\n<p>Muchas veces pensamos que el <strong><em>trade marketing<\/em> <\/strong>se basa simplemente en negociar la colocaci\u00f3n de un producto en un sitio preferente que permita asegurar su venta, o adornar ese producto con llamativos \u201cextras\u201d que aseguren la compra por parte del cliente final. La noticia es que el <em>trade marketing<\/em> <strong>es mucho m\u00e1s que esto<\/strong>, incluye una <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lead-scoring-que-es-estrategia-de-marketing\/\"><strong>estrategia<\/strong> certera<\/a> y conjunta que incluye factores como el <strong>precio<\/strong>, la <strong>promoci\u00f3n<\/strong>, la <strong>visibilidad<\/strong> y los <strong>servicios<\/strong>.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-3837854517\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>De esta manera, entendiendo el <em>trade<\/em> marketing como algo <strong>integral<\/strong> y con <strong>car\u00e1cter multifactorial<\/strong>, es como podr\u00e1n conseguirse los objetivos del mismo. Como se\u00f1ala <em>Karina Vel\u00e1zquez<\/em> de <em>marketing4ecommerce, \u201c<strong>con el trade marketing conseguimos <\/strong><\/em><strong>impulsar y acelerar el consumo y las ventas; mejorar la rotaci\u00f3n del producto en el punto de venta; planificar y coordinar promociones; desarrollar el <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/escaparatismo-7-claves\/\"><em>merchandising<\/em> <\/a>y<em> branding<\/em>; y generar tr\u00e1fico<\/strong>\u201d.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplos_de_trade_marketing\"><\/span>Ejemplos de trade marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Entre los<strong> ejemplos para realizar un buen <em>trade<\/em> marketing<\/strong> podemos citar los siguientes:<\/p>\n<p>Negociar con la gran superficie una <strong>prueba de degustaci\u00f3n<\/strong> o similar, de los productos fabricados por una marca. Este <em>win-win<\/em> beneficia como hemos se\u00f1alado al principio de este <em>post <\/em>a las dos partes. El propietario de la gran superficie no tiene inconveniente en <strong>ceder el espacio para la promoci\u00f3n de un producto<\/strong>, y la marca fabricante suele contratar al personal que organiza y lleva a cabo la degustaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Formaci\u00f3n y presentaci\u00f3n del producto a los encargados de venderlo<\/strong> en la gran superficie. No es lo mismo que una marca diga que su jam\u00f3n es el mejor del mundo, que demuestre este hecho a trav\u00e9s de un presentaci\u00f3n vendedora a las <strong>personas encargadas de venderlo<\/strong> dentro del establecimiento. Sin duda, este hecho involucrar\u00e1 mucho m\u00e1s a los mismos.<\/p>\n<p><strong><em>Merchandising<\/em> del producto como sistema de aseguramiento de la compra por el consumidor final<\/strong>. Una marca de Brandy incluye una copa por la compra de cada botella. Lo ideal es que este beneficio se consiga tan s\u00f3lo en algunas cadenas de supermercados, y no en la totalidad de los canales de distribuci\u00f3n, dado que la exclusividad del <em>merchandising<\/em> es lo que puede atraer a consumidores que en otros establecimientos no podr\u00e1n adquirir esos productos con las mismas condiciones.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_del_trade_marketing\"><\/span>Beneficios del trade marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para Storecheck, existen evidentes beneficios del <strong><em>cross marketing<\/em><\/strong> que funcionan perfectamente para el <em>trade<\/em>. Los se\u00f1alamos a continuaci\u00f3n:<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-3927131370\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<ul>\n<li>El producto aumenta de <strong>visibilidad<\/strong>: esto provoca que los consumidores de caracter\u00edsticas de compra emocional, <strong>multipliquen la adquisici\u00f3n<\/strong> de dichos productos expuestos en primer lugar. Otros consumidores m\u00e1s racionales, acceder\u00e1n a los pasillos para comparar los productos propuestos frente a los de la competencia (menos visibles)<\/li>\n<li>Multiplica la adquisici\u00f3n de <strong>productos estacionales<\/strong>: es evidente que este tipo de productos requieren una mayor exposici\u00f3n en temporada, y debe haber una labor previa de coordinaci\u00f3n entre fabricante y distribuidor para colocarlos en lugares estrat\u00e9gicos<\/li>\n<li>Facilita el <strong>conocimiento del <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/customer-journey-comercio-electronico\/\"><em>Customer Journey<\/em><\/a><\/strong>: sin duda el <em>trade marketing<\/em> es un sistema que permite conocer al usuario en relaci\u00f3n a sus decisiones, impulsos y preferencias. El an\u00e1lisis de los datos de las campa\u00f1as llevadas a cabo en esta \u00e1rea, produce interesantes conclusiones<\/li>\n<li>Como se\u00f1ala <em>Carlos Brandao<\/em>, de <em>Aplicativo IOS<\/em>, existe una <strong>colaboraci\u00f3n estrat\u00e9gica entre la industria y los distribuidores<\/strong>, algo realmente importante cuando hablamos de conseguir resultados en canales concretos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Espero que este post te haya resultado interesante. Sin duda, poner en marcha el trade marketing tiene <strong>elementos realmente positivos que es posible aprender<\/strong>. Por este motivo, si realmente est\u00e1s interesado en el tema, te animo a que te informes de nuestro <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">M\u00e1ster Universitario Oficial en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/a>. Ya sabes que me tienes a tu disposici\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Adelante!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/trade-marketing-ejemplos\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing? 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